拼多多能不能做要看你自己的资源和实力，以及你卖的产品。虽然我赔了钱，但我不想抱怨。希望分享一下经验，摘抄一下注意事项。这年头，脑子一热就赚不到钱。看看你是不是品多多。
17年前，或者说18年上半年前，确实很多商家赚得很多，只是“很多”。我不敢说“爆款盈利”。毕竟一张票赚几毛钱，再大也很难创造一年几百万利润的奇迹。那他们怎么赚钱？你靠的是吊炸天的操作技术吗？
拼多多的分红期
1.我先给你一个概念。拼多多三年发展了3亿用户，而中国有13亿人口。然而，一个羽翼未丰的应用程序购物平台在三年内吸收了23%的人口。这个增长数据很猛。理论上，如果你做同样的事情，你明天会比今天赚得更多。那就是红利期。
2.当初拼多多不扣分，也没有直通车。只要你是新人，只要你敢亏本搬家，就有流量。因为拼多多是在烧钱帮你拉客户，是免费的。
但是现在情况变了。自从品多多上市后，我们圈里以前很少有人做品多多，突然都想涉足了。我没有看商家的增速，但是从周围的电商氛围可以感觉到，他们基本都在做淘宝，30%想尝试拼多多。但我不认为这是最糟糕的事情。最糟糕的是，第三季度报告显示，用户数量已经增加到零。我想用脑子的人都知道，红利期肯定已经过去了，现在是狼多肉少的市场。另外，我还在思考一个问题。这3亿用户中有多少会因为价格低而留下来，又有多少会因为质量差而离开？拼多多未来三年的用户量会增长到哪里？是不是身边越来越多的人想尝试在拼多多卖东西？把这个留给你去考虑。
另外现在拼多多也有付费推广，宣传上说很便宜很便宜。嗯，那我就说是付费推广。
我们在拼多多的推广暂时没看到什么效果
付费推广有“搜索推广”和“场景推广”两种。我一般会把他们归类为拼多多直通车。另外，有一封站里每天发给你的信，告诉你给你带来新品销量破零的“多多金宝”，但是多多金宝可以说没有流量，我可以不理会吗？
其实直通车的玩法和淘宝差不多。我就告诉你，拼多多直通车现在真的不便宜，cpc才几毛钱。只能说，太多业务涌入，直通车成本在上升。但是，新产品开起来的门槛真的低很多。淘宝两三块可能没流量，拼多多几毛钱就有。如果测钱测图，成本门槛真的低很多。总的来说，cpc比淘宝便宜一点，但确实如此。
另外，拼多多直通车一天烧1000多，自然访客不增加，但是同样的操作在淘宝可以增加。有品多多的司机教我吗？
关于扣钱的问题，网上有很多传言，但实际上被扣了很多钱的人很少。我们被扣过一次，因为没及时收，扣了两三百块钱。具体忘了。阅读规则，然后进行操作，这一点非常重要。一般不用为自己死，也很少被扣得血本无归。我觉得这个你不用太担心。
需要注意什么
首先是响应率，即使5分钟后超时，早上8点到晚上11点的响应都要计入响应率。如果回复率低于70%，会受到店家的二级处罚，还有一个指标是是否达到平均回复率。总之一定要达到100%才能做好。JD.COM也有类似的规定。为什么会有这样的规定？刷榜就知道18线城市的阿姨姐姐们了。如果不及时回复，以后再回复就看不到他们了。早上起床刷牙洗脸的时候，开车的时候，洗澡的时候，每当听到拼多多的消息，一定要第一时间回复。关键是有时候消息来了，电话不响。。。。。回复率低于100%很正常。另外，我来说说回复率的规律。如果同一个人在5分钟内没有回复任何消息，即使是超时回复，回复率也是:超时未回复人数/咨询总人数。所以要做品多多，真的需要一个客服团队！！！这一点必须注意。
第二个问题是物流服务质量，超过平均值就会红。这些数据包括虚假物流、物流时效异常、买家1星物流评分、物流投诉、物流相关的售后退款原因等。虚假物流详情，看拼多多详细条款。我们普遍的问题是发货24小时内不收货(现在仓库已经逐渐适应改善)，物流时效异常就更搞笑了。比如18线城市物流更新慢，收货不及时等等，这些都算在内，无法避免。买家的物流分是控制不了的。拼多多的用户质量低，整体dsr远低于一淘，这是不可避免的。物流投诉是避免不了的，因为买家一般都是直接投诉，不会提前和你沟通，但还是有些不对。售后退款的原因和物流有关，这也是无法避免的。即使你教他们如何申请:如果不想拍错太多，他们还是会选择质量问题或者物流原因退款。其实主要是把握发货速度，后四种是不可避免的现象。我们只需要尽可能做好，这只是一个概率问题，没什么好抱怨的。我不相信大卖家能解决。至于交货的及时性问题，说起来容易做起来难。如果真的实现了，那就看你自己的实力了。
最后说一下我个人的想法。其实这些问题如果真的执行了还是可以做的很好的，但是花的钱值不值，团队消耗的精力值不值，是老板应该思考的问题。我个人觉得卖便宜货没关系，但是低价和低利润真的是两回事。没有利润怎么支撑运营？压榨利润打价格战，最后你会死得很清楚。再者，在拼多多、淘宝卖得好的产品，不一定卖得好。在淘宝卖的好的产品，拼多多基本卖不出去，淘宝的人群要广一点，而拼多多的人群是小城市相对低收入低素质的买家。基本上二报的活动都有价格要求。有没有适合他们喜欢的产品，能保证利润？仔细想想。不要逆势而行。商业的本质很简单。不要想着一天7天创造爆炸技术。至于那些赚几毛钱一票，薄利多销的宣传，我只能说运气好。。。电商不是卖货那么简单，还有售后。拼多多的售后比淘更倾向于买家。公司(也就是我们公司)的同一个产品，天猫卖一个产品的利润在拼多多会是20块，同样的利润我要多服务20倍的买家，包括售后、库存、团队成员。薄利多销是当今电商市场的伪命题。实话告诉你，我有这么多的库存，我可以保证在48小时内交货。我宁愿做批发商，利润其实也不多不少吧？你为什么想成为雷锋？
