不久前，我去了陈骁超市。没想到他的超市生意很火爆。总是有顾客一个接一个地涌向她的超市。据他说，正是因为我给他的方法。仅仅半年，他开超市已经赚了60万。

Xi安的陈骁大学已经毕业好几年了，但基本上没有上过班，一直在家“啃老”。事实上，现在有很多像陈骁一样的年轻人，他们大学毕业后不想去工作，如果他们想工作，他们也必须从朝九晚五工作到周末。以前可能有很多这样的工作，但是现在基本上只有公务员才有这样的工作时间。

小陈爷去考公务员了，但是进入面试还有很长的路要走。公务员这份工作不错，但是现在竞争挺大的。像他这样的，基本上一点机会都没有。每天在家都被父母念叨。小陈爷很苦恼。后来出去打工半年就放弃了。像他这样的人受不了领导的控制，公司的规章制度也让陈骁很不舒服。

我该怎么办？当陈骁想到创业时，他不用受任何人的约束就可以做自己的生意，而且他赚了更多的钱。网上有个笑话说，一个人在地铁上看到美女的时候，竟然还想着孩子的名字。这是不切实际的联想在起作用，叶在打算开自己的超市的时候，就想过以后要挣什么车。

但是一切真的像陈骁想的那么简单吗？当然不是，小陈凯去超市后发现了很多问题。这时他才意识到，自己根本没有能力经营这样的超市。所以他特意来找我，希望我能给他一些建议。

说实话，我见过太多这样的案例，也为很多做了营销策划，但最后效果都不太好。说白了，他们自己没有做生意的经验，我能提供的帮助也非常有限，但令我震惊的是，陈骁的超市生意居然开始了。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。

我为陈骁超市制定的营销计划很简单，都是在过去实践过并成功的。基本逻辑就是引流和客户锁定。

[1] 1元钱买热水袋

消费者比较贪婪，喜欢占便宜，所以只要推出一些能让他们占便宜的活动，消费者肯定会被吸引过来。超市推出的第一个活动是这样的:顾客在超市消费。只要加1元钱，他们就可以再买一个价值50元的热水袋。

这一活动推出后，立即吸引了大量顾客前往超市消费。消费者虽然很疑惑，但最后还是回到超市一探究竟。于是，超市的知名度自然越来越高。

可能很多朋友都很困惑。超市好像赚不到钱了。消费者用1元钱买了价值50元的热水袋。这不是超市的大损失吗？如果只是这么简单的看，那么超市肯定是亏损的，但没那么简单。超市还是最赚钱的。

接下来我给大家简单分析一下超市是如何盈利的。相信看完之后，你会恍然大悟，原来这么简单。

其实这个营销活动的套路很简单。顾客想要1元钱买热水袋，需要成为超市的会员，也就是交100元的会员费。成为会员后，超市会给顾客一张价值50元的会员卡。只要用会员卡在超市消费，顾客就可以享受八折优惠。

相信在座的各位都明白了，虽然水壶值50块钱，但成本其实很低。从顾客那里获得的会员费可以很好的分摊水壶的成本，超市本身也可以盈利。

因为它吸引了很多消费者在超市消费，超市也可以通过销售商品获得大量利润。于是，超市的名气越来越大，顾客也养成了一定的消费习惯。超市不赚钱真的是个问题。

当然，我传授给陈骁的不仅仅是这个方法，还有很多其他的方法。正是通过这些营销方案的搭配，超市的生意才会越做越好，历久弥新。我告诉陈骁，重要的是要记住，商业需要面对的情况总是在变化的，因此相应的营销活动也应该改变。以前那种“一招一式，一口一口，一口一口，一口一口，一口一口，一口一口”的时代已经一去不复返了。

好了，今天的案例就到这里。当然，这只是零售业的一个小案例，还有很多巧妙的招数没有被说出来。我总是说，做生意，一定要掌握大局，一定要掌握小手段！你做了别人没有预料到的事。这是赚钱的机会。当你不知道该怎么办的时候，看看聪明人是怎么做生意的。