义乌购小商品批发市场蝴蝶结(把3.8元奥运同款卖成全网第一,这个义乌商家怎么做到的?)



文|吴

编辑|司文

“爆了!”

陈平更改了店铺封面图,在小黄鸭发布的产品名称中增加了“杨倩奥运冠军同款”。订单从100件统计到10000件后,不到10分钟。

这种两年前在店里流行的款式,再次成为店里的爆款,而且爆炸的强度比之前大了一百倍。在商品展示中,评论大多是祝贺,或者希望触动冠军的“欧洲精神”。

7月24日,00: 00后,在获得本届东京奥运会首金后,气枪女选手杨倩一人放火烧头上的小黄鸭发卡、胡萝卜发绳、珍珠美甲三样物品

东京奥运会后一周,杨倩仍高居淘宝奥运热搜榜榜首。热度还在上升。

某届奥运会的人气榜——你可以把它想象成它在微博中的热搜榜,和微博中的热搜榜有着相同的逻辑:榜单是实时更新的,一旦某个关键词被频繁搜索,就会被向上推送,进入榜单。

从榜单中的几个关键词来看,这几乎是一个运动员成绩和带货能力的侧面反映:除了领跑人气榜的杨倩,陈梦的乒乓球拍项链和侯志辉用过的风油精都榜上有名。前乒乓球冠军张继科因为乒乓球比赛的热潮,成为榜单中唯一的前奥运冠军。在苏以9秒83的成绩打破亚洲男子100米纪录后,他的田径服也榜上有名。







据另一位老师介绍,在吕小军获得男子81公斤级举重冠军后,“军神”这几个字的关键词搜索量也一路飙升——这位在健身人群中有着神的地位的奥运选手,居然开了多家店铺,专营杠铃、深蹲鞋、护具等熨烫产品,其中一家是“13年老店”。节目里有一些粉丝下单给他加油,也有一些看完奥运会后来的新粉。更多的是那些在奥运会前几个月来到这里,买了同款的人,只为“拥有军神的力量”,“像军哥一样蹲到最后”。







义乌购小商品批发市场

《电商在线》采访了最早响应奥运同款,成为杨倩最畅销同款的店主陈庚平。1994年,这位义乌商人在短短几个小时内迅速抢占热点,一周内在杨倩售出同类型小黄鸭发夹、胡萝卜发夹超10万枚,成为热搜榜第一大赢家。




对于一个淘宝店来说,抓住奥运流量是运气,但能第一个抓住机会,做到全网第一,不仅仅是运气。

综上所述,奥运爆款的诞生离不开几大因素:

-引起大家关注的大事件。除了奥运,春晚作为社会的主流话题,还产生了“刘德华同款军大衣”、“张同款毛衣”、“李思思同款色号”等热搜周边。

-新生代运动员的个人魅力、话题性和商业价值-以前的运动员更像是大国的象征,个人特质隐藏在集体背后。现在站在领奖台前的运动员依然是国家的骄傲,但显然每个人都有了更加独立真实的个性。

-犀利的义乌商人及其背后的供应链。很多奥运冠军都是从义乌运过来的。这些淘宝店主和厂商早已意识到“小红书+微博+Tik Tok等媒体平台——淘宝”的趋势,对热搜的反应被训练得越来越快;

-淘内热搜榜。作为淘宝内容的一部分,也在不断放大爆款的影响力,延长爆款的生命周期。


义乌速度是如何炼成的?


就因为一个顾客在店里问“这是杨倩发的同一张卡吗?”陈赓平嗅到了商机,一时改了图片和产品名称,还降低了发卡价格:3.8元,包邮。又一次推广之后,不出所料,爆发了。

他立即向他经常拿货的几家工厂下了几万份订单。其他商家也很饥渴,使用杨倩的照片和关键词“同款杨倩”。

供不应求。谁也想不到。几年前,这种风格再次流行起来。厂里库存不多,我们只好下去抢布再压。陈赓平每天都要去工厂“抢货”。仅仅两个链接,胡萝卜发箍和小黄鸭发夹,一周就卖了10多万件。

幸运的是,“小黄鸭”和“胡萝卜”的形象没有注册商标。三天后,其他工厂迅速跟进,生产相同型号的产品。





社会事务、民生、娱乐、体育赛事...每次热点爆发,反应最快的总是这个城市。义乌速度的背后,是一群热衷捕捉商机的网店店主和快速反应的工厂,两者缺一不可。它们伸出无数的触角,不眠不休。但是没有人不会被打动,也只有他们赚这个钱。

陈平只是义乌商人的一个缩影。

从大学退学,在淘宝店做了三年,白手起家,有5000元存款。

在“宇宙小商品中心”义乌,房价和房租被前来寻金的全国各地商人推高。为了省钱,陈庚平只能租300元/月左右的小房子,没有厕所。

这里有很多做珠宝的小生意,货源很大。他也选择了起步成本低的珠宝去打拼,开了一家淘宝店。创业初期,什么都要自己做:每两天去一次市场,从那里带回最新款,拍产品照片,修图上架,每天七八点起床,打包发货到晚上2点多。

如何在众多商家中脱颖而出,考验钱的选择也需要把握趋势。空闲暇之余,陈庚平会刷微博和小红书,看看最近流行哪些款式。

虽然他说“一个男生关注女生的东西挺累的”,但他从来不会错过追随珠宝的时尚潮流。”去年流行大肠发带,今年流行蝴蝶结”。店里的图片风格也是按照他简单的审美做成统一的米色基底+商品图片。

很快,时间为这个年轻人带来了回报。一家淘宝店,扩大到三家;年收入从第一年的20多万逐渐增长到去年的300多万;原来10平米的小仓库,现在已经被1000多平米的大厂取代。订单爆发后,陈庚平雇佣的约10名员工用各种塑料筐打包发货。





奥运冠军的商业价值


变化显而易见:奥运会、欧洲杯、NBA等具有国际影响力的体育赛事,曾经是体育品牌重金赞助、暗中较劲的竞技场。

以前和耐克、阿迪达斯捆绑紧密的NBA球星也开始穿安踏、李宁、匹克的运动鞋。这些国内运动品牌都在押注自己未来可能成为全明星球员,希望借助国际球星在国内外获得影响力。

苏这次打破亚洲纪录后,他代言的汽车品牌也趁热打铁,抓住机会推出新车。

然而,这些提前“下注”的商业品牌,可能万万没想到,随着媒体环境的变化,运动员随便提及或不经意透露的商品,可能会在微博中被热议,最终成为“野卖家”的财富密码。

年轻人看奥运的姿势从单纯的电视、网站变成了微博、哔哩哔哩、淘宝几套,“置顶热搜、发起弹幕、淘同款、进直播间辅助”的连贯动作让他们更有参与感。

甚至在奥运会期间,主播们为了抢占奥运流量,邀请历届冠军进入直播间:邓亚萍、、吴、四位奥运冠军,在Viya的淘宝直播间完成了世纪同框;South Aauto Quicker的头部主播于大公在奥运会开幕当天请来了跳水皇后何姿;奥运会后,和孙也开通了账号与粉丝互动。

2004年雅典奥运会,刘翔以12.91秒的成绩夺冠,具有跨时代的意义,也使他在福布斯运动员排行榜上名列第二,仅次于姚明,成为14个商业品牌包围的焦点。

过去作为大国象征出现的运动员形象,如今已经成为更享受体育竞技过程的新一代运动员:不仅以成绩,更以更轻的姿态,颠覆了人们对国家运动员的刻板印象。

从傅的《洪荒之力》、孙的颜值、向闺蜜要签名的行为、的学历以及她夺冠后的自主性开始,运动员强烈的个人特征在社交媒体平台上不断被放大、审视和传播。

就像机场和家里的菜鸟场成为明星——精致的品牌广告对普通消费者来说遥不可及,亲民的私服更容易产生粉丝或路人追捧的同款。这也是杨幂当年成为机场货运女王的关键。

更真实个性的运动员,更贴近普通人的生活方式,也能引发意想不到的商业热潮。


从“当日热搜”到“购物榜单”


无论是春晚还是奥运会,都是大众关注度和流量的又一次爆发。从一个社会热议的大事件,变成了网店大大小小的生意。这不是什么新鲜事。

2014年春晚,“刘德华军大衣”“郝建华毛衣”带火了,半小时后淘宝店主就穿上了。只是那个时候,话题只能在更社会化的微博里发酵。

将热搜收藏在自己的平台上,搜索百度有实时热搜榜,短视频Tik Tok、Aauto更快推出当天的热搜榜。互联网厂商的目的很明确,丰富功能,用不断更新的实时热搜让用户停留尽可能长的时间。2020年,淘宝正式推出热搜榜,直接把社会热点拿到电商平台,转化为更真实、更直接的商业价值。大家可以看到,微博上出现过的关于商品关键词或消费趋势的热搜也会并行出现在淘宝热搜榜中。但这个淘宝内容产品只是搜索栏下一个默默无闻的列表。很多人都没有注意到它的存在。

陈平曾经打造过《周扬青同款弓》的爆款,但那只是小红书或者微博里小圈子的审美,所以销量只有几千块。

显然,已经成为大众主流话题的奥运会,又给了他一次机会。

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