接下来我要说的是从无数实战案例中总结出来的一套百万闪团改造书。

所谓闪购团，就是超短时间的团购秒杀团。这种社群从建立、产品发布到转化，通常以小时为单位，所有动作在一天内完成，可以刺激客户快速下单，短时间内大量成交，最后在活动结束时解散社群。

无论你是发布新品，希望快速获取用户的电商从业者，还是希望通过提货提高到店率，吸引用户到店的线下店家，都可以使用以下一套高转化秘籍，实现订单爆炸。一个活动也能做一个月的销量。

我看到一个美妆护肤商家，用闪购群不到2小时就卖出了上百个活性产品，群内转化率高达66.90%！

你想学这种爆金法吗？如果你想，不多说，马上开始拆解活动全过程，绝对全部是实际接地气的干货，手把手教你掌握！

闪团是专门为活动设立的转型社群，本质上是卖货。因此，本文将按照快闪集团的售前、售中、售后流程进行拆解。

在flash团开始转型之前，最重要的是做好三件事:选品、剧本式预热、保持团热。

①选择

常规产品选择的要点，如成本低，性价比高，受众广，不再重复强调。如果闪团推爆品，只能推一个单品。如果是多品类，最多不超过五个，避免用户分心。

选择产品还有两个更重要的原则。如果踩坑，效果会很差。

1。只推荐两类快闪团活动:单价在100元左右的新品，要推广的，或者在节日等营销节点打折的畅销爆款产品，但一定不能是清仓货。

对于平时卖不出去的产品，闪团效果不会好。特闪团玩的是从众心理，即使低价也很难形成抢购滞销商品的氛围。

2。闪团要批量交易，所以产品必须是用户可以在短时间内决定买还是不买的轻决策产品，比如食品、化妆品等。

有三个标准来判断你的产品是否是一个轻率的决定:

第一，买之前需要咨询别人；

二是群众不熟悉，需要花时间教育；

第三，需要长期跟进才能成交。

如果你的产品符合三个标准中的一个或两个，那就是决策导向型产品，比如买车、珠宝或者私人法律咨询。

当然，并不是说重决策的产品就不能做闪团，而是需要先用低价引流产品做出来，再挑选客户进行更深层次的沟通和销售。

②脚本预热

闪存组从0开始构建。所以活动前商家要在社区、朋友圈、视频号、店铺等可接触的流量渠道预热造势。来帮助闪团找到更精准的流量。注意，没事，不多。

预热时间可以在闪团活动前1-4天，既保证了足够有节奏的传播，又不会太久，导致客户关注度降低。

当然，与其以广告的形式鼓励人们频繁轰炸，不如在宣传上多一些设计感。

总结出一套有效的实用测试“热身脚本”，包括活动调查、活动剧透、活动预告，让活动宣发像互动一样新颖有趣，提升客户的参与度和关注度。有关详细信息，请参考下图:

注:预热的目的是号召感兴趣的用户尽可能的参与进来，对我们的开发进行好评或评论。

一方面可以增强用户的参与感，积极参与活动；另一方面，活动开始后，可以跟进之前发的朋友圈动态甚至一对一私聊(愿意点赞的用户已经是精准用户，不用担心过多打扰)，让所有评论或点赞的互动用户都能得到通知，不浪费每一个精准流量。

③维持团热

售前预热第三步，针对已经入群的用户，如何保持群的关注度，营造活动氛围。具体有四个方面:

1.在入群期间，会通过企微的赞助手自动设置定时的群公告，欢迎新的群成员，同时公布活动时间和内容，提醒用户不要错过活动。群名也可以修改，比如“今晚19:00”XX活动群，“倒计时2小时”XX秒杀群等。

2.闪存组很容易被对等体拦截。提前设置防骚扰机制，及时把有广告有节奏的人踢出去；

3.如果活动选择的好，短时间内可能会有大量的流量入群。注意控制引流节奏，防止被微信警告。入群的活码也要在后台准备，随时替换；

4.如果入群流量比较少，还可以发起一些裂变活动来增加人气和活跃度，比如邀请两个好友入群，额外获得5元无门槛优惠券等。具体操作可以根据入群情况快速调整，保证活动启动量。

闪购团发售的黄金时段是晚上19: 00-21: 00，用户相对比较闲，经过一天的宣传，活动的期待值达到了最高值。这时候可以激发更多人的注意力，应对销售中的四步法。

①签收红包

最简单粗暴的吸引人眼球的方式就是发红包。开卖前十分钟，可以在群里发几轮红包提醒用户签到等待，提前活跃群内气氛。

比如活动20点开始，那么19: 50就可以在群里发第一轮红包了。红包的数量和金额不需要太多，应该控制在群号的10-20%。平均每人能抢到1-2块，抢到的感觉是可以赚到的。没抢到的有紧迫感，更关注群里的后续行动。

封面文案可以是“人都到齐了吗？”，“倒计时！在"按钮1 "等。，引导收到红包的用户在群内回复1或其他关键词，让群热起来，吸引更多人的关注。如果效果一般，可以发1-2轮红包刺激用户，让群一直放在客户微信上。

②产品介绍+团体接龙

红包雨的火爆事件过后，正式的产品发布会就可以开始了。建议以文案、图片、视频的形式介绍产品，尽量用更多的图片和场景细节来增加产品的吸引力，突出产品价值、优惠力度、用户好评等卖点。

单个产品的介绍时间要控制在3分钟以内，以免时间太长用户失去耐心。介绍完后，就可以发布活动的产品链接了。

因为闪团在短时间内做的是快速转型，所以也需要选择更紧急的玩法活动，比如有赞提供的限时优惠，秒杀，社区接龙，都是不错的方式。利用详情页的倒计时和屏幕的接龙来营造刺激订单的氛围。

比如牛轧糖品牌苏就利用社区接龙的牛逼功能，展示商品的实时购买情况和订单明细。多个群内的订单也可以轻松同步统计，节省了大量人力成本，社群的活动人气也更高。

这里需要注意的是，在群内刚发布产品链接时，大部分用户一定是沉默的。要提前安排好水军，避免沉默。群主发消息后，水军会主动与对方互动，提出一些常见的关注点和顾虑供群主互动，帮助用户释疑下单。

③点雨

一般活动到最后一步就结束了，但是闪购团卖的好处是可以利用从众心理持续吸引用户。可以邀请已经下单的用户将支付订单截图发回到群里，刺激其他等待下单的用户。

具体怎么操作？

比如我们可以说“大家都太热情了。刚刚开售就卖出了XX件。为了回馈大家的热情，请大家把付款订单截图发到群里，随机抽取5张免单！”或者“感谢大家的热情，请把付款单截图发到群里，发货时再给每人一个演示”等等。

记得让水军先在群里发布付款截图，带一波气氛。

④时间限制

一般快闪群会卖30分钟到2小时，群内活跃度会明显下降。这时候就要利用时间有限的稀缺性原理，继续督促所有没有下单的员工。

推荐两种方法。一是倒计时，如“2小时倒计时即将结束，特价不到150个，还没下单的要抓紧了”；

二是额外赠送，如“活动太火爆，应大家要求额外赠送100份”、“销量达到300份就赠送礼品/服务”等。增加商品购买环节，方便用户直接下单。

因为进群的都是对活动感兴趣的潜在用户，这部分提醒可以通过换词多次发布，最大化转化效果。同时提醒付费用户退群，避免过多打扰。

活动结束后，快闪团完成任务后可以直接解散，但解散前可以做三个动作，保证活动完美收官。

①用户分流

闪团的流量是一次性的，但是共同努力过的用户是有长期运营价值的，所以在解散团的时候，可以通过勾选物流、专属福利等挂钩，将客户沉淀到企业微账号或者其他社区，从而长期运营。

比如解散前，下次想参与的用户可以添加群主微信，私聊发个“1”，下次一有活动就通知。这样就知道这些用户对价格比较敏感，做好标签记录，后续就可以有的放矢了。

②售后反馈

前期宣传开发有了很大的进步，售后服务也要做好。企业、微企的朋友圈、社区可以发布打包发货、闪团战报、用户收货后的反馈等。，从而加深用户对品牌和活动的印象。

如果活动效果好，还可以趁着热度，再为没抢到的用户组织一次限量回馈。

当然，不要用这么大规模的flash群形式来降低成功用户的体验。可以通过私聊让错过的想买的用户，比如客户只是退货或者申请补货等。，并给用户补单的理由。

一般来说，闪团是一个运营性很强的转化活动，需要大量的运营精力，会有大量的打磨调整，但是一个好的活动一定是物有所值的。举个例子，如果你看过生鲜商家用视频号通过闪送群直播卖肉，当晚单品成交额就超过100万，这就是闪送群批量交易的爆发力。