今天的案例是:辽宁有一家包子店。老板说“包子免费”，但一年利润93万。
案例背景这家包子铺的老板姓李，今年45岁，李大姐就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。
李姐姐早年生活很不幸福。她年轻时嫁给了同村的一个男人。她本以为这个男人会老老实实挣钱养家，没想到这个看起来很老实的男人却在外面沉迷赌博。每次在外面输了钱，她都会抓住李姐打一顿。同样是干练气质的李大姐直接带着儿子提出离婚。此后，母子俩一个人去了城里生活。
进城后，李大姐靠开包子铺赚钱养家。可能是因为儿子从小缺乏父爱，所以性格不太好。他早年辍学，外出打工。
大家在这里开了包子铺后，生意不好，但也不差，一个月能赚两三千块钱。但众所周知，去年并不是因为疫情。疫情前，儿子有女朋友，两个人住在一起。疫情好转后，儿子带女朋友回家，说女朋友怀孕了，想和女朋友买房结婚。
说实话，李姐这种靠开包子铺赚钱的女人，根本买不起房子给儿子。她儿子没办法带女朋友去丈母娘家住。在这里，大姐是看着儿子走的，人家家庭生活肯定不幸福，想着要是我能有钱给儿子买房子就好了。
为了赚钱，李大姐想了很多办法，身边的朋友却告诉李大姐:你这里不是有包子铺吗？想办法让包子铺多赚点钱就行了。你可以在新闻里看到，那些做小生意的人，一个月能赚几十万上百万。为什么不能？
大姐这边也觉得很有道理。为什么别人自己做不到？为了让包子铺更赚钱，李大姐想了很多办法。最后你真的什么都没说，李姐就这样找到了一个年薪93万的方法。
方案介绍第一，原价两块钱的包子，现在只要一块钱就能吃到。
第二，原价三块钱一杯的豆浆，现在免费送给顾客。
以上两点是李姐在包子铺推出的营销活动。有人看到这里就说，你高价赚不了几个钱，现在这么便宜，岂不是更没利润了？但事实是什么呢？李姐不仅赚钱，一年还赚了93万。
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先说第一点。所谓一元一个包子，其实是李姐姐发起的一个活动。李大姐告诉顾客，现在店里有活动。顾客只要花30元办一张会员卡，就可以免费吃一个月一天一个包子。这不就相当于一个包子只卖一块钱吗？
让我们考虑一下。现在，我们工作太累，生活太辛苦，只能靠食欲来满足自己。包子哪里能吃饱？顾客吃不饱，是要多买包子还是吃点别的？
换句话说，李姐就是给顾客一个凭这个免费包子进店的机会。顾客进店后，如果想吃别的东西，会去别的店买吗？没办法，顾客吃了免费包子后，如果吃不饱，肯定会拿李大姐的店去买别的早点。这样的话，一个包子就要一块钱，李姐就不亏了。现在顾客还是会在店里消费。其他的东西不都是给李姐姐赚钱的吗？
现在，第二点。对于普通人来说，早上除了吃包子还想吃什么？那一定是豆浆。
李大姐告诉顾客，办理会员卡后，如果当月的免费包子吃完了，还可以选择再加10元升级会员卡。成为高级会员后，可以免费获得30杯豆浆，每天免费喝一杯。
想想看，一个包子都满足不了顾客，更别说一杯豆浆了。所以，虽然这个豆浆是免费的，但是顾客喝了免费的豆浆之后，还是会拿着李姐的店去买更多的包子。二十杯豆浆不早把顾客锁进店消费三十次吗？
最后，李姐姐是这样的。她免费用包子不要钱，一年93万，赚的盆满钵满。
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