之前小渔夫一直在写关于Google推广系列的文章(这里没看到的:如何做好Google推广？)，但由于大部分内容都是以SEO为主，很多粉丝在后台偷偷相信我，所以我来教教大家SEM应该怎么做。更不用说，看完这篇文章，你就能清楚的了解整个SEM广告的原理和操作，更明白如何优化自己的SEM推广。
SEM是什么？搜索营销，SearchEngineMarketing，可以在谷歌、百度、360等各种搜索引擎上营销。在谷歌，我们通常使用Google AdWords作为平台，所以在业内，很多人会把Google AdWords等同于Google SEM。
一般来说，SEM关键词广告是按点击量收费的。当你的广告被曝光的时候，是不收费的，但是广告被点击之后，就需要付费了。很多人以为SEM广告只是网站的文字广告，其实不然。SEM里有图库广告，是由文字和图片组成的广告。
1。什么企业适合做SEM？
在小渔民这些年的外贸营销中，发现大部分产品和服务都可以利用SEM获得精准流量。
(1)对B企业
To B业务往往意味着更强的专业能力和更大的企业规模，如会计服务、工厂加工服务、数字营销服务等。这些服务通常是营业额高的大订单。因此，用户经常在搜索引擎上寻找相关信息和报价。这时候你的SEM广告就可以直达客户。
(2)专业服务解决问题
解决问题的服务一般很容易在SEM找到客户。举个很简单的例子，当你突然有官司，急需找律师的时候，你很可能会去搜索引擎找相关信息；或者当你突然发现有脱发危机的时候，你会焦虑的去寻找解决办法。这时候SEM就可以在寻求客户方面发挥重要作用。
(3)要品牌化的企业
不管你是To B还是To C，只要你有做自己品牌的意向，那么SEM还是有必要的。尤其是当你做到一定规模的时候，必然会有很多用户在谷歌搜索你的品牌，而同行业的竞争对手可以利用SEM来抢占你的品牌流量。所以用SEM占领自己的“品牌关键词”是必不可少的。
2。影响排名的因素有哪些？
无论你搜索什么关键词，搜索排名都只有一个，那么广告排名的参考因素有哪些呢？关键词竞价是唯一的决定因素吗？
(1)关键词竞价
所谓关键词竞价，就是对一个关键词的价格竞争。在谷歌广告的设置页面，你可以找到每个关键词的最高点击竞价。当然，不同行业的关键词往往不一样。比如服装行业的招标和金融行业的招标，肯定相差甚远。
金融产品往往利润更高，所以行业会用更高的竞价来争夺流量；另一个服装行业，盈利模式更多的是薄利多销，不会花费巨额竞价排名。
(2)质量得分
关键词竞价并不是SEM排名的唯一决定因素。在谷歌搜索引擎中，即使你的关键词竞价很高，如果质量分不高，广告排名也打不过别人，成本会居高不下。
评分主要由三个因素组成:广告相关性(关键词与广告和登陆页面的关系)、用户体验(用户点击登陆页面后的体验如何)、点击率评价(广告展示后被点击的概率)。
从这三个方面入手，质量分自然会上升。
谷歌中的质量分数起着非常重要的作用。如果排名只考虑竞价，那么排名环境会很糟糕。不管商家是否相关，大厂商为了抢流量，可以不惜代价提高点击价格，而小企业是没有流量可进的。所以一个好的质量分数可以给你一定的竞争优势。
综合来看，广告排名的影响因素主要有两个:关键词竞价和质量评分。如果你不注重质量评分，只提高关键词竞价，那么你需要更高的成本来实现高排名；但是，如果只是质量评分和竞价太低，你的广告很可能根本没有展示的机会。所以投标和质量评分都要重视。小渔夫建议先做质量评分，再根据自己的广告预算选择合适的竞价，会事半功倍。
3。如何做预算规划？
上面的渔夫已经把SEM的基本原理解释的很清楚了，但是接下来，你可能会有一个困惑:所有的原理我都懂，但是我的预算能做出效果吗？如何计算预算，做好预算计划？接下来我就说说如何评价预算。
做预算评估最基本的，你必须知道的，就是网站转化率。举个例子，如果你的网站转化率是5%，按照现在的企业规模，你一个月可以处理40个左右的lead客户，那么我们就可以反推独立站流量:40/5%=800。这时候按照行业的关键词竞价来计算。比如你的行业竞价是3美元，那么你的广告预算是2400美元。
但是总会有新手连网站初始转化率都不知道。我该怎么办？第一步，先尝试。怎么试？打开Google AdWords，安装GoogleAnalytics，进行基本设置。然后，设定自己的目标，拿出一定的预算:3000美元，以3美元的竞价获得1000的流量，试用1-3个月，然后用上面的方法调整预算。
4。如何增加订单量？
在文章的最后，我们总结一下如何通过做SEM来获得更多的客户和订单。
为了有更多的订单，其实可以从三个维度去思考:增加曝光率，增加点击率，增加网站转化率。
增加曝光往往是最简单粗暴的方法，因为增加曝光往往意味着你需要增加关键词数量，增加竞价甚至增加总预算，所以你的预算成本总是会随着曝光的增加而增加。
如果从点击率入手，可能需要更多的技巧。比如上面说的质量分可以提高你的排名，同样的成本下你的点击量自然会增加。另一方面可以提高自己的广告文案，对自己的文案功底是很大的考验。写出好的文案往往能让点击率得到更高的飞跃。
提高网站的转化率，可以尝试从登陆页入手。登陆页是用户看到的第一个页面，所以登陆页的优化可以大大提高网站的转化率。有一个比较简单粗暴的办法，就是打个折。商品打7折，转化率自然会暴涨，但是能不能赚钱还是要看自己商品的性质。
