这次分享一个大话题，如何做好搜索引擎营销(SEM)的投放。其实这个问题很难回答，因为影响SEM推出结果的因素太多了，除了SEMer的实力，产品竞争力，公司品牌。抛开这些，今天主要分享如何通过投放策略和技巧做好搜索引擎营销投放。
根据作者10年SEM投放经验，本文全是实用干货。如果你觉得对你有帮助，请给我一个赞。你的支持是我写作的动力。现在，让我们进入主题——如何开展搜索引擎营销(SEM):
1。充分了解产品，做好预算分配，明确投放目标。
运营一个项目，在设定SEM的营销目标之前，作为广告主，你必须对自己的品牌、产品、服务有一个清晰的认识，比如适用哪些人群、受众画像、市场容量、市场定位等属性。
同时了解自己产品所在市场的业态，分析市场，对市场发展趋势有所了解。说白了就是要知道产品的优劣势，竞争对手是什么，我们公司和竞争对手的实力，包括品牌影响力和竞争力。
考虑到这一点，我们会根据自己的优势来规划产品投放关键词、区域、时间段等等的详细维度。
当然，最重要的一点是，我们的投放目标一定要明确。投放目标分析是搜索引擎营销的首要任务，投放目标分析是一切营销活动的前提。只有设定目标，了解受众，洞察市场情况，才能制定出有针对性的投放计划。例如，以下交付目标:
1)投放后，企业期望达到什么样的营销目标和理想预期？
2)企业过去SEM和KPI指标的作用，包括企业对这些KPI的要求。
2。了解行业属性、人群属性和目标人群搜索行为属性
了解企业所在行业的大致情况，是否有淡旺季。目标人群的教育背景、搜索习惯、年龄、性别、地域、教育程度。工作日与非工作日、工作时间与非工作时间、搜索习惯是基于电脑还是基于手机有区别吗？这些数据非常重要，可以为我们设定投放时间、区域、人群等提供指导。
3。简单、合理且易于管理的账户结构
一个好的搜索引擎营销基础是从账户结构开始的，我觉得和推广项目的属性有关，如下图:
笔者接触的大部分账户都是一般的账户结构。比如医疗行业，先按区域+项目进行规划，然后规划后是推广单位，其中细分了品牌词、竞争词、症状词、治疗词、常用词、费用词、口碑词等等。
笔者现在做的账户是一个复杂的账户，计划按照项目+城市+发货设备划分，如下:
这类项目是因为每个城市都需要分别设置落地页面、投放时间、竞价，所以建设非常细致，这和项目属性有很大关系。
4。完美的数据报告，包括所有维度
在做数据分析之前，你需要先获取数据。具体报道请看这篇文章:
我们做报表不是给领导看的，而是通过数据报表发现交付中的问题，然后解决，通过调整让账户的交付效果更好。
SEM是通过数据分析来做决策的，所以数据一定要仔细整理。如果数据有误，调整的后果可想而知。
5。准确的数据分析，优化策略的确定和实施，优化效果的监控
账户的优化过程，就是通过不断分析交割数据，找出交割中存在问题的过程。我们更喜欢比较每日报告。对于稳定的老账，数据波动不会太大，不需要频繁的大调整。对于一个新账号来说，就是一步步对比数据，优化的过程。那么如何分析数据呢？我们可以通过以下几个维度来分析调整。
1)时间段
项目上线，我们需要做一个计划表，确定每个时间段的消耗情况，以及当前时间段的线索收集情况。一天的数据毫无意义。我们坚持做一到两周，基本可以确定那个时间段投放效果好，然后把重点放在效果好的时间段的排名上，多分预算，效果不好的时间段可以关闭或者减少预算，这样就减少了很多成本。
除了每天的时间段，还需要分析工作日和非工作日的投放效果数据，以及工作时间和非工作时间的投放数据，比较是否有明显的差异。有些行业工作时间好，有些行业非工作时间好。我们根据这个时间段的数据来分配预算，好的时候多花点让它变好，不好的时候少花点降低成本。
2)区域
关注已交付的区域报告，然后根据数据转换确定后续数据。
区域线索数量及转化报告
1.大容量和高成本区域
2.大容量和低成本领域
3.体积小、成本高的领域
4.少量和低成本领域
5.无法估量的面积
根据以上五种类型划分区域，然后根据以下策略进行调整
1.对于体量大、成本高的地区，可以增加预算，但需要分析调整成本高的原因。
2.在体量大，成本低的区域加大预算，抢排名，抢流量，然后继续跟进效果。
3.量小成本高的地区，减少预算，降低关键词排名，只投放好的时段和关键词，跟进效果。
4.小而低成本的地区，增加预算，抢排名看能不能增加数量，也可能只是增加成本继续跟进。
5.没有数量，纯粹花钱的领域需要评估。应考虑行业和产品的特点。有些产品不适合一线城市，有些产品不适合三线城市。如果实在拿不准，就别跑了，免得浪费钱。
3)关键词/搜索词
关键词和搜索词是数据分析和账户调整的核心。数据一定要细致。最好是监控每个关键词的消费和转化情况，确定获得该关键词单个线索的成本(消费/线索量)。
关键词成本和转换报告
关键词的调整比较复杂。笔者根据关键词的消费和转化情况，将关键词分为以下几类:
关键词筛选模型
关键字调整策略
商机高，营业额低，词匹配，降价，排名靠后。
高商机，高成交，保排名，抢流量，保点击
商机低，成交高，保底排名，抢流量，保底点击。
商机低，成交字保底排名低
高商机，不成交，不降价，不投资
商机低，没有成交词，降价或者不投资
没有商机，没有字。
4)源通道
在投放过程中，我们会为不同来源的渠道设置参数，方便区分，或者使用不同的登陆页面进行投放。简而言之，我们需要数据来判断以下来源的影响，例如:
1.PC流量和移动流量
2.不同类型关键词转换的比较
3.在线客服/表单/400转换金额对比
4.SEO/SEM的交通差异与比较
根据以上数据的对比，可以确定PC移动的比例，方便预算的分配，确定投放方向。然后根据比较，确定SEM账户以外的调整。比如哪些类型的关键词更应该注意等等，客户页面应该基于表单还是在线客服。
5)精细化运营
每个SEMer对精细化运营都有自己的理解。笔者心目中的精细化运营，是指分时段运营，削减成本，抓成果，从天而降，保证自己每天都能达到自己能达到的最佳投入产出，每天做一次复检，算算一天下来花了多少钱，转换了多少，哪里做错了，哪里需要调整。每天报告搜索词加没加。这样，周总结和月总结一定是SEM能达到的最好结果。分析很重要，但执行力更重要！
这就是我们明星优化师——腾飞狐这次给大家分享的。
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