东北西| 388号
”在今年1688年的“八八峰会”上，盖威等人将提出采购4.0的概念，其本质是在“两端一链”实现SAAS+整体交易的采购模式。
文|师傅三江口刀
编辑|小图
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阿里手里其实有两个淘宝:一个是消费品市场的Taobao.com，2C；一个是工业品市场的1688，这是一个工业淘宝，2B。
7月18日，在武汉举行的第五届工程建设行业互联网大会上，百科见证了1688与中国建筑企业管理协会签署工程建设行业“互联网+”战略合作协议。湖北是中国建筑施工行业的著名省份，在如此重要的城市签署协议，显示了1688强势进军建筑行业的决心。
一个
中国最大的工业品交易平台
688工业营销平台是2018年工信部制造业与互联网融合试点项目。背后是国家对产业互联网的长远规划。早在2017年9月，工信部就明确提出，到2020年，规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元，电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%。要建设一批工业互联网平台。当年11月，国务院要求增强工业互联网产业供给能力。
近几年的发展，依托阿里资源，1688已经成为国内最大的工业品交易平台。公开数据显示，目前其企业一站式采购平台已覆盖大中小企业50+行业类目、1700+品类、10亿产品、3000万用户。
188一站式采购平台中的大企业采购平台是为大企业量身定制的平台。主要帮助大型企业进行采购转型，从传统采购模式升级为阳光高效的互联网采购。此次在武汉签署的建筑业合作协议，主推大企业采购平台。公开数据显示，目前通过大企业1688产业市场采购平台采购的百亿级企业有300家，年采购需求近2000亿。此外，12万家中小企业通过大企业采购平台敲开了大企业采购的大门。
688的一站式采购平台成功帮助采购企业达到了降本增效的目的。688-大型企业采购部总经理陆(花名:盖伟)告诉百科，“对于企业采购管理来说，它有两个部分:一是非常注重降低成本，二是注重提高效率，同时兼顾整个采购过程的透明。”
浙江交工集团有限公司(以下简称“浙江交工”)机械材料中心主任孔万依对这三点都有切身体会。“2018年我们成交约50亿元，节约效果明显，比我们线下采购节约了12%的成本，等于6000多万元”，效率也明显提升。“与传统采购相比，压缩时间至少要两三天”。
浙江交工是浙江省唯一拥有国家公路工程施工总承包特级资质和公路行业设计甲级资质的公路专业施工企业。是浙江省规模最大、实力最强的交通工程建设国有企业。
同时，1688也帮助浙江交通集团实现了采购的透明化，铲除了腐败的土壤。“我们国企对工作人员的纪律要求更高，也就是反腐要求更高。”“我们的平台与1688平台无缝对接，不存在线下行为。从内部管理来看，更加阳光严谨。”
苏州中亿丰建设集团有限公司(以下简称“中亿丰建设”)信息总监刘洋也感受到了与1688合作带来的成本降低。据他统计，成本最多可以降低20%，综合统计成本降低率大概在8%到10%。
中亿丰建设公司前身是苏州二建建设集团有限公司，是中国民营企业500强之一。是全国建筑业竞争力百强企业、中国ENR承包商80强、江苏省建筑业综合实力10强。被国家住房和城乡建设部授予“创建鲁班奖专项荣誉企业”称号，荣获2016年度苏州市市长质量奖和苏州市政府科技进步奖。
而且中亿丰建设在与1688的合作过程中实现了零交易纠纷，“没有出现以次充好、货款到账不供货的情况”，“通过1688，我真正帮助自己降低了成本，降低了风险，扩大了采购范围”。
浙江交接工程和中亿丰建设也有一个共识，就是要放心1688的供应商筛选机制。“它有完善的供应商评估体系，其供应商准入经过精准调查，总体口碑相对较好，”浙江交接负责人表示。
“1688有一套制度，确保一些有不良记录的供应商进不去。”中亿丰建设负责人表示，有了这样的防火墙，为企业省去了很多工作。以前他们分店的人去购物，“全城都去，每个地方都要去，都要考察，都要找。在这个过程中，像我们这样的企业选择供应商是非常痛苦的。”和1688合作后，中亿丰建设相对轻松很多。“我们回访了我们项目的采购负责人，包括我们海外地区的采购负责人，他们对1688上采购的满意度应该说是100%的好评。”
2
从企业购买4.0版本
688一站式采购平台还在演进过程中，计划未来五年升级到4.0。盖威将企业采购定义为三个阶段:第一阶段是最传统的线下采购模式，通过电话、传真、纸质合同、面对面沟通等方式进行，是最原始的1.0阶段；第二个阶段是信息化阶段，企业开始用ERP系统上线，做信息化建设，带来了效率的提升。但在模式上，仍然是点对点的沟通，难以形成大的集中集约采购效率和多边网络产生的巨大效应。这是2.0阶段；第三阶段是电子商务时代。“现在这个阶段，市场比较多。比如我们友好的电商平台，还是有一些原创实力的，都在做这样的3.0阶段的东西。”
188想在3.0的基础上打造4.0的模式。要解决的问题是如何解决电子商务模式下“一盘货一价制”的问题。盖微认为，1688的方案是围绕“两头一链”来布局的。
在前端采购端，1688要做的就是通过开发Saas系统，打破企业ERP系统之间的割裂。“利用我们的技术和数据，有效连接企业的分离系统，并使其高效。只有你是采购方，你的上游或下游，才能高效合作，达到提高效率的效果”。
同时，Saas系统可以更好地帮助企业在1688的平台上扩大采购半径。目前1688拥有诚信通会员100万左右，免费会员1000万。这种货源的拓展，为“帮助企业达到供应商补充、比价、降低成本的效果”提供了基础条件，这是前端的部署。
在后端供应端，1688将逐步扩大合格供应商的池，规范其服务水平和标准，提高服务质量。
同时，1688也会帮助供应商解决买家无法及时付款的问题。1688会和蚂蚁金服、网商银行谈合作，为买家提供供应链金融支持，解决这个问题。还有，有些企业可能不是因为资金困难，而是因为效率问题。"它不知道哪笔款项应该及时支付."所以1688会开发有针对性的工具，让买家及时了解付款信息。
688还在和菜鸟网络合作解决产业产能问题。他们已经在尝试IOT设备的应用，这种设备可以监控综合运输过程中每个节点的状态和数据。5G时代，可以实现实时监控。
“让我给你举个例子。万华的一个大供应商是柯美。柯美通过铁路运输货物到烟台。在整个过程中，我们的设备和我们的SAAS终端都是开放的。它可以实时监控这些坦克，每个坦克都有唯一的编号。在运输过程中，它的节点信息，它去了哪里，实时路径是什么。其次，可以监控运输过程中整个罐体的温度和压力。我们为什么要监控温度和压力？因为是常见的化学品，所以在罐内一定温度和压力下是液体。但达到一定压力或温度后，可能会变成固体或别的东西，会有这种变质。过去，这些储罐在运输过程中不受监控，买方对此一无所知。但是，我们会为整个坦克上的每个坦克设置一个阈值。如果阈值是买家自己设定的，那么在这个过程中它的整个状态会发生变化，它的系统会自动给出预警。在接收时，可以将这些报警罐取出进行二次检查。如果合格，可以返厂；如果不合格，可以直接退货。这样，他们可以有效地控制生产原材料的整个过程。这一套东西是我们现在化工行业主要在解决的问题。”盖威说。
在今年1688的“八八峰会”上，葛伟等人将提出采购4.0的概念，其本质是在“两端一链”实现SAAS+整体交易的采购模式。“目前判断只有像阿里这样经济各方面都有布局的企业才能做出来。因为它需要大量的社会力量和新技术的应用才能实现”。
