徐兆福
预算，关注项目成本。
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预算，关注项目成本。
成本价接私活的方式。
这些都是支流:
青菊
焦客厂
二道经销商
QQ群
微信群
部分淘宝店铺
咨询龙网。
那么，哪些是主流呢？
一、建立信任伙伴(早期渠道)
老雇主、联系频繁的公司、一起工作过的公司或个人、亲戚、朋友、同学、同事。
永远记住，当你工作的时候，不仅白天在看，老板、客户、你的亲戚、朋友、同学和潜在的权贵也在看。
说说我的亲身经历吧。我以前的雇主是三局。刚出来单干的头几年，靠的是五局、劳务公司、分包公司的老关系。有时候，老领导做的工作会被推倒。可以说，几年前，都是靠老关系撑着。
二。团队。(大型项目的主要来源)
表示有大的工作时，时间通常比较紧，一两个人很难配合。这就需要在各个圈子里找到合适的人。可能你觉得这么容易就能找到人，成本太高了。其实很难找。
我这边这三个稳定的圈子用了七年时间。
1。团队，
九个同学，两个高中同学，一个大学同学，一个是上一年的学长，非本专业的大学校友。一个是第五局合作单位的大叔(经验型任务，1600多个项目留档)，一个是16年合作12亿项目的李哥(团队之魂)，还有另外两个以前是二手贩子，现在专门跑关系，打探消息，洽谈业务，大项目牵线搭桥。(关键人员)
2。本地圈子
26人，经常合作的8-15人。相对好的，他们能经常见面，接触的人多，信任度高。
3。全国通用商圈137人
。除西藏、港澳台、宁夏以外的所有省份。合作十次以上的46人。
(关系维护尤为重要。别人认识那么多同行。为什么我一有工作就想起你，找到你？)
三。二手经销商(一手经销商和二手经销商不叫二手经销商)
为什么把二手经销商分开提？
流向市场的私活，二手贩子占了一半。这种工作一般都是比较柴的，就算不是柴，转几圈就变成柴了。
如果有资源和渠道，这里的量还是蛮大的。而且容易实现长期合作。
要求:价格低，专业能力强，售后服务好。给第二个经销商圈贴个标签。
四。本地造价圈
多跑路，多见面，多铺名片，熟悉你的脸。
寻找第一次合作。一旦合作愉快，以后就好办了。
目标:针对大而急的工作，是及时的帮助。
当这些公司遇到棘手的问题时，他们能想到我们，那就成功了一半。
5。地方成本协会和成本站能跑就跑。
(问会来事，能把复杂的关系变得美好，而且，用我另一半的话说，能让他变成一朵花。)
当时没在意，没钱，没力气下手，但是熟悉一下脸肯定是有好处的。一些钱不多又不麻烦的工作还是可以赚点外快的。
当然，这不是目的。目的就是混到了这个阶段，到了边缘，受益匪浅。
前几年是四榜六榜。100块钱的活儿经常有人干。都是这方面的。
这个流程是什么？一家公司把这个工作交给另一家公司，都是熟人，很难拒绝，一般都会转给别人。我就是这些其他人。
时间长了，有两个好处。
一、关系，你会成为那个熟人；
二、资讯，最新资讯(一句话的关系可以赚几十万，省几十万)靠这两点，你就可以在当地扬名立万了。
现在，这里有传言说，我们将建立www.inquiry.51.com，并进入新的行业和咨询行业。
六、六、六。平台、群、论坛(不好说，空live)平台:可以。
群，论坛:不靠谱，说话浪费时间，空活动多，很难遇到能有关联的或者本地活动好的，其他的就难了。
私营工人分析
1。没有独立完成造价业务的能力，请重点提升业务技能。
2.已经实现了业务独立。也请考虑你是否有足够的时间去做。
3.能力和日程都有，所以如果不去接触私人工作，确实有一些闲置的资源，除非不缺钱。
4。私活毕竟是副业，工作最稳定最有保障。
关键:做你自己
请不要抱怨自己没有人脉，没有圈子。
不管你是在甲方、乙方、丙方、丁方，也不管你面对的是第二个经销商、平台、熟人、团队圈子、同事(长期、短期、临时)，不管是第一次合作还是第n次合作。
你所需要的只是做你自己。
这样做的话，你会比其他小伙伴更有机会获得私活。
换句话说，用专业精神和品格管理好你接手的每一份工作。
这是看得见摸得着的。
项目是你的舞台，受众是前面的A、B、C、D、平台、圈子、二手商、工友。能否成为“一角”，站在舞台中央，完全取决于你的“表现”
一个项目，一个阶段，职业生涯中你要经历太多的项目。我为什么要担心没有人脉？没关系。我不需要刻意和“甲乙丙丁”建立亲密关系。我只需要留下“专业”“靠谱”。
专业和可靠这两个词其实看似简单，但真正做到并不容易，因为它们折叠了太多的内容。
管理之道(温馨提示)
一、建立专业团队我们前面讲过我们团队的构成。团队需要一个漫长的过程。专业和合作是需要磨合的，性格和胸怀会在合作中逐渐暴露出来。
优点:
1。更有效，可以承接更多的私人工作，更灵活的完成造价业务。毕竟造价业务是一个团队工作。这个时代，如果没有团队，你都不好意思和别人谈生意，因为团队能给人更多的安全感和可靠性。2.确保新项目和商业信息不断从全国各地传递。至于商业片段。(强大的商业伙伴)
二、请爱惜自己的羽毛
很多人不会在意这个。
不在乎只能说明你的身高还很低。当你到了一定的高度，你会发现国内的成本圈太小了，小到半圈都能闻到一个屁的味道。(我们团队亲身经历过，就像被封杀的明星和歌手，成为酒吧的驻唱。一年零八个月。)
这是一个信任脆弱的时代，每一分钟都能让你尴尬的故事流传千里。
我接触过的，一般都是在某个圈子里毁的，有的在某个区域，有的在高层圈子。(当时几乎整个高层圈都知道我们了。没什么大不了的。直到那次之后，我才意识到我是被陷害的。最后大老板的两个难做的项目，找到我们，然后圈内就有了公道话。是再造之恩)
所以一个项目，只有有能力，有信心才能承担。不要超越你的能力。失去一次机会并不可惜。如果你失去了童贞，那将是你的事业。
第三，请不要轻易替别人背黑锅。
不管你的目的是什么，都不要随便推荐或者介绍别人，除非你很了解，因为他不专业不靠谱的行为也会伤害到你。(时间紧的时候，我们也会把手上的一部分交给别人来做。有些平时接触很好的人，结果都掉链子，然后就翻脸了。有些是实习生最后一眼做的。)
四。“只接肥活，不接柴活”的逻辑不可或缺
因为人是有感情的，不是一锤子买卖，都是在造价行业混的。小心点。别人不会对你的损失视而不见。如果你有机会，别人会用其他方式回报你。请不要着急，多点耐心。
(尤其是主动上门的，请尽量给他们一个面子)
毕竟对我们来说还是六个字成本人。
“专业和个人”[/s2/]
