今年网上业务增长很多，招聘了几十名新员工

城市快报讯四月，气温回升。和我一样爱美的女生是不是会忍不住往购物车里加很多衣服和配饰？

最近有个读者给我们留言，说城东有个“宝藏”市场:“外表看起来很古老，里面却是女孩子的天堂。可爱的东西太多了，价格还便宜。因为太容易访问了，进去后会不自觉地切换到扫一扫模式。”

作为一个土生土长的杭州人，从小到大逛的最多的市场就是四季青和环北。杭城什么时候有这么个地方，我一点都不知道？昨天直接去老东升市场一探究竟。

选择困难的人

我估计要晕了

杭州东升服装小商品市场，位于艮山西路，由老区和新区两部分组成。老区经营20年，四层，主要经营针织品、小百货、珠宝、内衣、日用品等商品的批发零售；新区于2006年建成使用，共五层，主要从事化妆品、文具、厨具、箱包等商品的批发零售。

去之前在网上搜了一下评论。网友推荐最多的是老东升市场的珠宝店。“逛一天没问题”“钱包真的拿不住！”

清明节，来这里逛的人不多，有些商家还没开门。即便如此，选择困难的人来了，估计也要晕了。一排排货架陈列着各种商品，除了耳环、戒指、项链、发饰等饰品，还有帽子、内衣、袜子、水杯等生活用品，种类繁多，品种齐全，设计风格时尚年轻。

一楼的一位老板娘告诉我，她姓胡，永康人，10多年前和丈夫来到这个市场开店。“这层楼的大多数商户都已经经营多年了。现在年轻人喜欢网购，我们主要靠批发。”

在其中一家珠宝店，我看到几个穿着时髦的年轻人，向店员展示手机，询问是否有图中同样的首饰出售，显然是来进货的。

在一家名为“盛达”的珠宝店里，店员非常热情。看我有点挑剔，他问我喜欢简约经典还是时尚美观，还给了我一个流行趋势的首饰。“除了一年四季都流行的金、银之外，首饰也会随着季节的变化而变化，春夏流行珍珠、水晶等不同种类的首饰，颜色鲜艳明亮，秋冬则更受欢迎。”

店员说，珠宝的质量很大程度上取决于电镀的质量。电镀是真金白银，质量比较好，价格也偏高；电镀是其他用于显色的金属，价格便宜，质量相对较差。使用一段时间后会褪色，皮肤敏感的人可能会过敏。

三楼有个主播在带货直播

三楼是市场最火爆的地方，其中一家万二珠宝几乎占了整个楼层的三分之二。

负责店铺管理的赖大姐说，老市场开业后，她家是第一批开业的店铺，从一开始10平米的商户，到现在营业面积2000多平米的大型珠宝批发商行。

逛商店的顾客都是青少年。他们拖着购物车在货架间穿梭。“我们家以前用小购物篮。后来顾客说衣服不够了，就换成了大购物车。”一位年轻的美妆导购说。

我看到柜台旁边的包装区堆满了大大小小的黑色塑料袋和纸箱。

在该店的黄金珠宝区，一位美女主播正坐在柜台前进行直播。“想买的宝贝一定要尽快下单。刚才米老鼠图案的项链已经出手了，现在我手里的这条项链也是爆款……”面对直播台上的手机，她把一条14K的金项链比作脖子上的粉丝。“很锁骨，在微笑，意思也很好。567元，喜欢的宝贝可以通过链接购买……”

我小声问主播旁边用小托盘给她送首饰的小姐。都是一家淘宝店的，员工三个，一个直播，一个辅助，一个用笔记本电脑在后台直接加载。

“我们网店开了11年，粉丝25万多，主要做黄金饰品。”肖小姐说，早上8点他们就来直播了，一直要播到晚上8点。

“每天能吃这么长时间吗？”我有点惊讶。

“没办法，我们这行竞争越来越激烈了。”

肖小姐说，天气热了，他们会把直播时间延长到晚上10点，甚至12点。“去年我们店拿了样品回这里直播。今年我们直接去店里直播，效率更高。”

问及销售情况，她透露店里卖的大多是金饰，价格不菲。不像其他网店，货走的很快，但总体还可以。

珠宝店的店员也告诉我，出货量大的都是比较实惠的首饰，价格从十几元到一百多元不等。“女孩子喜欢每天佩戴不同的首饰，当然便宜的更受欢迎。”

她指着架子上不对称的珍珠耳环。“这张是我们家去年的一个爆款。很百搭。多的时候一分钟能卖出几千双，一打十二双，总有几千几十双卖出去。工厂生产多少，我们就包装多少。”

“前段时间我们出了一款猫眼石手串，看着很酷，三天就出了7000单……”

和顶级流量的主播也有合作

店里什么时候开始有主播直播带货？

“2016年会有一个。我们欢迎他们前来，并尽力提供支持。”妹子，店里配有直播台，电线，Wi-Fi。主播只需要带个手机，很方便。有的主播直播一天，店家派员工陪着值班，直播什么时候结束，店铺什么时候关门。

“这是一个双赢的局面，既能增加销量，又能降低成本。主播会在这里直播。接到订单后，可以直接从我们店里发货，不会有压货的风险。”据赖姐观察，2017年和2018年是带货网络直播的爆发期。“最多的时候，店里每天有几十个主播。2019年有点难做，越来越多的人涌入这个行业。”

直播的销量取决于主播本身的粉丝积累，差别会很大。“我们和杭州大大小小的主播都有合作。”妹子，比如几个头部主播(根据主播的粉丝流量多少分为头部主播、腰部主播、尾部主播)，几千万粉丝，一般不会来店里直播，都是从店里拿样来直播。

赖姐不是主播，但是看多了也有了一些经验。店里的产品那么多，视频也不可能一下子呈现那么多，所以她觉得只有把单品做深，才能增加量。另一个是坚持。“我认识的一个主播说，‘对着镜子说两万个小时你能做到吗？’一开始很难。事情没那么简单。"

妹子，今年店里的生意有些受影响。但是，他们的线上业务增加了很多，招聘了几十个新员工。很多商家还没有在市场上进货，大多在平台上在线下单，生意恢复了七八成左右。

天气转暖，女生喜欢佩戴的漂亮饰品又可以露出来了，东升市场也将迎来上半年的旺季。

来源:杭州网

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