淘宝直通车里很多新手卖家都不太会用，有的人还处在一个新阶段，就是直通车只知道如何获取新客户流量，能不能下单还不确定。那么这个阶段就要考虑收割了。直通车的收割计划应该如何开始？跟我一起来看看吧。

一、发货区域

首先打开直通车→报表→点击直通车报表→下拉点击推广计划列表选择推广单位列表→选择你要收获的产品，就是推广单位。

点击商品进入页面然后向下滑动→向下滑动找到创意列表、关键词列表、地区列表→选择地区列表。

然后在地区列表中选择点击率或点击量前10名，记住一定是前10名。点击率或点击率由你选择。如果你选择了高点击转化率，说明前10个地区就是你当前计划中转化率高的地区。选择点击率可以帮助你提高转化率。同样，如果你选择了点击量最高的前10个地区，就说明这10个地区就是你当前计划中点击量最高的地区。当你点击点击率的时候，会从上升变为下降，然后下降后得到从最高到最低的数据。

我们选择后，将复制所有前10个地区。同样，我们也可以选择关键词列表→在关键词列表中点击输入→。按产出比降序复制投入产出比高的关键词。

然后开直通车→选择推广→点击推广方案。

进入推广计划后，目前需要调整直通车的投放区域和平台，因为直通车要想提高收获，主要是砍掉区域、时间、关键词、人群和不良数据。现在要保证所有地域、时间、关键词、人群都高度转化。但是这个时间不会很长。可能你只能收割两天，直通车计划就泡汤了，所以大家收割完一定要马上恢复。

一、打开设定的推广方案→选择投放平台、区域、时间→进来后，平台还是没太大变化。先设置区域，即我们刚刚看到的过去7天的推广单元中所有投入产出比高的区域都在这里生成。所以不必全选。有些朋友喜欢选择所有的地区，这真的没有必要。你只需要选择那些转化率高的区域。就选你认为转化率过了的留存。

二。交付时间

因为投资时间需要业务人员看，可以打开业务人员→实时→实时概览，可以选择时间。下面有一个时间矩阵，可以选择某一天或者某一段时间。每天都可以看看你的实时总结里的入站流量比较高的时间点。下面有四个图表。第一个图表是支付金额，第二个图表是访客，第三个图表是支付的卖家数量，第四个图表是支付的指定奇数。

个人建议可以看看指定的奇数个付款，包括付款金额，从这两个趋势表来看，这样就可以分析出店铺在一天中的哪个点营业额最大或者营业额和转化率最大。就扯掉这个时间点。挑完之后，开直通车，设定发货时间。这个时间绝对是过去7天每天转化率最高的时间段。时间生成好了，就要在地区和时间都高度转换后，才开始设置关键词。

三。关键词

我在谈投放区的时候也带了一些关键词，这里只能看到关键词的投产比例。你可以根据你关键词的实际转化率来决定，就是把转化率不高的词全部停掉，然后继续打开你设置的计划→观察点击转化率，哪个词的点击转化率高，转化率合格，投产roi合格，就放着它，如果没有，就把无线端的竞价调整到0.05元，相当于停了这个词。

我们只写质量字，哪怕只有2-3个字，我亲自测试的时候，方案也是两个字。会不会很惊喜？

四。选定人口

因为在报告中没有办法细分你的人群，选择的人群是需要大家每天去观察的，如果选择的人群每天的转化率很高，我们会保留。一般职业司机会分两组离开。第一组是高点击组，我们定义为吸流量，第二组是高转化组，我们定义为收割。所以在人群方面，我建议停止近期的吸流量，这也是典型特征高的群体，只留下转化高的群体。

这些都做好了，创意才是你点击率高的主图，就不多说了。以上是一个完美的直通车收割计划，但是最好的时间是1-2天。打开后，我们应该将所有数据恢复到原始状态。比如我今天设置的东西明天就完成了，昨天的数据会为它设置回来。大家一定要记住这一点。

上图是我个人用上面的方法测出来的数据。一开始我在地域选择上做的并不好。测量了一段时间后，发现运行数据并不理想。后来提炼了点击率和转化率前10名，跑分数据还是比较理想的。然后通过分析关键词的扩展词数据，找出交易人群的词后得到的结果还是比较令人满意的。你可以直接按照上面的过程，但是在执行过程中一定要看数据。如果发现结果不理想，及时止损，这是我一直跟你强调的。我分享的方法只适用于部分店铺。毕竟不是所有类别都测试过。我给你解决的只是技术问题。能不能赚钱，在执行过程中会自己判断。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。