巨人只会迟到，不会缺席！

尤其是春晚，即将到来的年度盛宴。

近日，淘宝与中国中央广播电视总台联合宣布，淘宝是鼠年春晚独家电商合作伙伴。

这是继2018年春晚与淘宝合作后，双方的又一次合作。

淘宝还表示，淘宝将成为2020春晚独家电商合作伙伴，这将带来春晚史上最大的独家电商补贴。

具体为:农历新年前夕，100亿元补贴将带来10亿元补贴，春节期间补贴总额将达到20亿元；同时，淘宝将为5万消费者清空空购物车。

2018年，淘宝也推出了清空购物车活动，但当时的名额只有1000名消费者。现在已经升级到5万了，相当于50倍。

值得一提的是，数十亿美元的补贴将在双方的这次合作中发挥重要作用。

2019年，聚划算补贴100亿元是阿里的重头戏。

数据显示，自2019年12月聚划算亿元补贴上线以来，已有超过1.5亿次访问，超过1000款产品上线，几乎覆盖了淘的所有核心品类。

阿里大聚聚划算事业部总经理罗嘉也表示，聚划算100亿元的补贴确实是今年的业务重点，所以一定要优先考虑这个业务重点的资源，流量是很重要的一部分。

而春晚则是公认的超级流量池，观众超过10亿。

有了它的加持，淘宝可能会成功抽走数十亿美元的补贴。

淘宝到底是为了什么，煞费苦心的提供聚集数十亿补贴的机会？

除了上面提到的为了几十亿补贴的引流，还有市场布局的下沉计划。

首先，下沉市场还有待挖掘。

目前，随着获客成本的增加，一线二线城市流量红利逐渐消散，三线六线下沉市场开始受到关注。

数据显示，三六线下沉市场有6亿用户规模。

来自麦肯锡的预测数据也显示，未来十年，三四线城市将诞生大量中产阶级资产，到2030年，中国私人消费市场将增长至11.8万亿元，其中三分之二的增长也将来自低线城市。

可以说，对于淘宝等电商平台来说，下沉市场不仅有很好的机会带来新的机遇，也是提升自身市场布局、实现营收增长的重要渠道。

阿里最新财报也显示，淘宝天猫每个季度新增用户中，约70%来自下沉市场。

为了全力开拓下沉市场，阿里还在聚划算100亿元补贴前，将原来的99年大促升级为“99年聚划算节”，以创造1万亿元的下沉市场业务增量。

所以也就不难理解为什么淘宝会费心去策划一个几十亿的补贴了。

其次，下沉市场的竞争对手只有很多。

面对发展潜力巨大的下沉市场，阿里不是第一个布局，也不会是最后一个。

比如拼多多，早在拼多多成立之初，针对下沉市场的“农村包围城市”政策，就帮助拼多多打开了在三六线城市的市场和影响力。

拼多多为了加强在下沉市场的布局，率先提出了“百亿补贴”的政策，收获了一波流量红利。

统计数据显示，截至2019年6月底，拼多多下沉市场用户数同比增长7220万，高于电商行业7000万的月净增数。

除了拼多多，JD.COM也开始意识到市场下沉带来的好处，并跃跃欲试。

数据显示，618期间，JD.COM通过京东新增用户数。COM的购买量同比增长超过3倍，JD.COM三六线城市的用户下单量同比增长106%。

“双十一”期间，JD.COM大数据显示，低线市场整体用户下单量同比增长104%，72%的新增下单用户来自低线市场。

为了提升下沉市场的布局，JD.COM直接把“惠及下沉新兴市场”摆上台面，并在此基础上推出社交电商平台“京西”，与主站下沉形成双轮驱动。

当然，下沉市场的电商平台不止两家，未来各大电商平台在下沉市场的竞争肯定不会少。

面对同样在下沉市场野心勃勃的电商平台，淘宝也需要不断增强在下沉市场的布局，才有可能增加胜算面。

但是，上春晚，淘宝和聚划算有几十亿的补贴就能得偿所愿吗？

也许不是。

我们都知道春晚是一个超10亿观众的超级流量池。

但或许，正如时间的朋友罗振宇所说，我们可能对春晚一无所知。

尤其是春晚的交通影响。

2015年，微信红包让微信一战成名，但在超10亿观众的冲击下，微信红包出现了宕机。

2018年，淘宝首次与春晚合作。淘宝为春晚准备了双十一三倍的服务器资源，却出现了过载现象。

另外，2018年淘宝参与春晚，实际效果和互动都不尽如人意。

根据阿里巴巴披露的数据，春晚期间，超过1亿个家庭在观看春晚的同时参与了手机淘宝的互动。他们分布在祖国各地和世界上212个国家和地区。

如今，数十亿元的补贴成为淘宝与春晚合作的主角。谁也不知道它能否经受住来自超10亿观众的瞬间冲击，在下沉市场成功收获一波新用户。

但是，不管是骡子还是马，都要拉出去遛一遛才知道。

作者:何晓峰