今年天猫6180亿健在聚划算的数据赋能下推出首款千元跑步机，在下沉市场销售。
文/金阳。com记者马华展
一个小时(6月16日0点到1点)，成交额达到去年当天全天业绩！2019年，天猫618再次创造了“体量最大但增长更快”的商业奇迹，释放出堪比双11的商业潜力。
天猫上数百个国内外品牌成交额超过去年双11。聚划算在打造海量爆款的同时实现了新3亿的承诺，淘宝60万商家个性化消费爆发。天猫第三个618，因为天猫、聚划算、淘宝的首次“联袂主演”，阿里巴巴生态圈的活力更加暴露，“上半年双11”的称号更是名副其实。
天猫618最大规模带来双11的增长
天猫618已经成为上半年品牌增长的主场，爆发力直追双11。数百个国内外品牌成交额超过去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城市医生、特仑苏、匹克、瑞奥等，其中最高增速超过40倍。
日本高端美妆品牌CPB在天猫618的成交额不仅超过了去年双11，还比去年同期增长了6倍。欧莱雅多年的高速增长延续到今年天猫618。6月16日，不到7分钟，欧莱雅小金管防晒霜售罄。
国产品牌牢牢把握住了天猫618的成功逆袭。匹克拥抱天猫后，性价比高。天猫618首日，匹克天猫旗舰店成交额飙升近2000%。匹克的自适应高科技跑鞋系列，极速1.0系列，在之前的性价比活动中也获得了每秒7万双空的成绩。
基于与天猫长期的深度合作，这些品牌在今年天猫618集体爆发。天猫618超越自己的品牌比较多，或者保持超高水平。天猫618数据显示，苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、兰蔻、阿迪达斯、小米等众多大牌纷纷闯入“亿元俱乐部”。这一次，天猫618“亿元俱乐部”品牌首次突破100个大关:110多个品牌销售额过亿。仅以广东为例。华为、美的、格力、荣耀、OPPO、TCL……...广东家电数码亿品牌占据10余席。
最新的品牌成绩单反复印证了这一点。天猫618，史上最大规模，为品牌带来双11订单增长，也将为品牌持续注入新的爆发力。随着品牌在天猫618的集体爆发，也进入了下一个增长快车道。
6月18日，618元的聚划算线上iPhone XR突破iPhone底价。
聚集成本，拉动3亿新客户下沉，市场蓬勃发展
作为今年618的最大看点，保利性价比无疑起到了关键作用。在双11的强势爆发中，聚划算攻占下沉市场，为品牌带来3亿新客户，成为最大亮点。数据显示，天猫618活动期间，聚划算交易比去年增长86%，几乎翻倍。其中，三、五线城市用户和购买金额同比增长均超过100%，显示出正品好货在下沉市场对消费者的强大吸引力。
自今年3月全面复兴以来，聚划算已经成为整个淘系效率最高的平台。天猫618期间，聚划算通过打造“千万爆款团”、推出“前N件五折”、官方补贴等活动，吸引了众多消费者的关注。
“跪下，戴森吹风机1854！聚划算真的是超划算！”6月16日凌晨，江苏泰州90后小谢在给女朋友拿到一个“前缀1”的戴森吹风机后，在朋友圈欢呼雀跃。“聚划算”期间品牌好货的“低价”，进一步加强了消费者的粘性，不仅给品牌带来了销量的爆发，也促进了新品牌客户的增长。
数据显示，截至6月17日，已有超1.8亿次百万级交易和爆款，超4700次百万级交易和爆款，超4200件单品销量过万件，轻松完成“千万级爆群，每天一亿级爆群”的小目标。后台数据显示，每一个销量破万件的爆款，平均能为品牌带来上万的新客户。
聚划算通过引领品牌加速下沉，扶持产业带商户孵化新爆款，成功点燃小镇年轻人的品质购物需求，为品牌商户彻底打开下沉市场。对于天猫简一体育旗舰店总经理潘军来说，今年天猫618最大的惊喜是，风靡北上广深的健身热潮吹到了中西部的小城镇。6月16日零点刚过，简一为聚划算用户定制的千元跑步机“简一note”订单猛增。购买这款跑步机的消费者70%来自三六线城市，“几乎都是新客户”。
淘宝首次深度卷入个性化消费大潮
今年的天猫618，还有一支“同盟军”引人注目。淘宝第一次深度参与，60万商家率带千万爆品。“万能淘宝”作为最多样化的购物场景，为消费者提供了最丰富的购物选择。6月16日，淘宝成交额同比增长110%。其中，7万人规模的特色商家增长尤为迅猛，当日同比增速高达201%，可见消费者的个性化、多元化需求在平台上爆发。
在淘宝，每个人的个性化需求都能得到满足:萌宠经济迎来春天，618宠物消费增长近200%；设计师将传统技艺与现代设计相结合的定制珠宝，增长了10倍以上；像汉服这样的小众特色产品也在6月16日同比上涨320%，很受年轻人欢迎...
与此同时，淘宝上大量的个人品牌和名人店铺通过618迅速成长:淘宝第一主播viya VIYA携手优质工厂孵化品牌“斯坦选”，通过618迅速走红，其特色藤席仅用一分钟就突破百万；6月16日凌晨，美妆达人Hyemin Ouni Hyemin仅第一个小时的销量就超过了每日全天的10倍...
今年的天猫618，品牌商家以双11量级的爆发向人们展示了中国商业社会的巨大活力，而淘宝上的个性化消费大潮，让一系列原本小众的特色商品进入更多人的生活，塑造了丰富多样的生活方式。比如今年618，智能园艺用品异军突起，销量过万件:更多热爱园艺的年轻人通过淘宝有了家，可以更方便地把“家”变成花园；也有宠物主人“看中”宠物猫狗——像淘宝商家“魔猫盒”以“持续订阅”的新方式售卖猫粮，吸引众多消费者“豪掷”5万元，一举“承包”猫主人10年的猫粮。
今年3月，淘宝总裁范姜兼任天猫总裁，阿里巴巴也“正式宣布”开放淘宝和天猫两大营销平台，全面重启聚划算。这次天猫618是一淘最新“换阵”后的首次大促。淘宝、天猫、聚划算“兄弟公司”首次在618同场竞技，创下新的增长奇迹，展现了淘客的全方位实力和阿里巴巴商业操作系统的澎湃力量。
“抢新鲜感”成为主流
[/s2/]消费者需求的多样化
“史上最大投入”的天猫618，再次引爆全民消费热情。在这个可以和天猫双11比肩的商业事件中，“抢新品”成为消费主流，超过一半的用户在618期间在天猫购买了新品。新品效应的爆发也带动了天猫上的品牌商家实现了上半年最大的增长。
作为全球最大的新品首发平台，天猫在制造新品和爆款方面一直表现强劲。天猫618开始前3到6个月，品牌商家在天猫密集推出新品，为上半年最大增幅造势。
品牌在天猫的持续“创新”，加上双11级别的投入，使得新品效应在上半年的天猫618迎来了最集中的爆发。截至6月14日，超过一半的天猫用户在天猫618购买了新品。
一二线城市的消费者仍然是新的消费者。上海、北京、广州位列“抢新势力”榜单前三名，深圳、杭州、成都、重庆、武汉、苏州、南京分列第四至第十名。
具体到品类，天猫618期间，男性对手机、户外运动、男装三个品类的新品投入最多。女性“抢新鲜感”，毫无悬念地投入冠军品类消费女装，证明了美是第一生产力。
天猫618新品消费井喷的背后，是中国消费者生活方式的改变。消费力的提升和对品质生活的向往，催生了消费者日益多样化的生活方式和各种全新的消费需求。对于品牌商家来说，这意味着必须加速产品迭代，推出更能满足消费者需求的新产品。这既是挑战，也是机遇。
