传统电商前期，商家获得大量流量红利，

任何企业都可以迅速做大做强，

结果他们忽视了对用户的运营和管理。

现在，

传统电商的流量红利已经消退，

获客成本大大增加，新增流量越来越少。

这时商家才意识到用户运营的重要性，但往往后悔也来不及了。

无论哪种分红，都有一定的期限，不可能一直存在。

所以商家的私域布局往往是形势所迫。

私人电子商务的出现，

让商家更加关注用户的价值，而不是单方面追求转化和购买。

商家要做的就是通过私有域流量进行运营，

来提高用户复购率，甚至让用户带来新用户。

私有域流量池是2018年非常流行的一个词。

大致思路是将用户“圈”进自己的自媒体或社区平台。

从而与用户产生更强的关联，提高用户购买产品的概率。

从2013年微信业务的兴起到现在的社交电商，

私有域流量池的建设从未间断。

私有域流量池最大的价值在于流量成本大大降低，

以前传统电商可以把一个产品卖给100个人。

虽然私有领域电子商务可以向同一个人出售100件产品，

不仅大大降低了流量成本，还大大提高了客单价。

也就是用户价值得到了提升。

举个例子，

会员制电商平台聚集95%会员为女性群体，

其中妈妈群体高达86%，这种私人群体的获客成本很低。

2018年，聚集的GMV达到227亿元，

会员数达到2700万，复购率高达93.6%。

2019年5月3日，成立不到四年的欢聚时代正式在美国纳斯达克上市。

成为拼多多之后的第二个社交电商平台。

民营电商对产品选择也有一定要求。

包括“两个必要条件和一个基本特征”，

(1)必要条件:高毛利

因为微信个人号、社区、朋友圈等私有域流量池并不是真正的电商平台，

因此，用户的购物需求并不强烈，

他们通过微信买你的东西，更多时候是心血来潮。

所以商家要尽量围绕消费者的诉求，寻找一些单价高、毛利高的产品。

这样才能保证自己的利润。

货源方面，建议商家无论要卖什么，一定要选择正品货源。

在品类定位方面，

建议商家选择自己喜欢的产品来做，一般都不会差。

因为你喜欢这个产品，

所以，自然，我们也会全心全意的经营这个产品。

销售额等于单价乘以单个数量。

虽然利润与销售直接相关，

所以单价和单位数量这两个变量很重要。

薄利多销不适合刚开始做私域电商的商家，

因为无论是出于经验还是资源的考虑，都不可能在短时间内拿到大量订单。

所以要控制合理的“高”单价，

然后，通过其他额外的好处，我们可以帮助我们的销售。

(2)必要条件:不透明成本

通常情况下，产品的成本越透明，给消费者带来的好处就越多。

反而对商家不利。

因为产品的价格会一直保持在低位，商家的利润会少很多。

成本不透明的产品，让商家有更多的价格自主权，

有化妆品，眼镜，保健品，美容产品，茶，蜂蜜，酒，网游等等。

一般商家都希望利润大空除非是厂家。

(3)基本特征:回购率高

社交媒体的定位不是卖货，

所以商家可以选择一些复购率高的产品来吸引用户长期购买。

提高老客户粘性，避免付出过高的引流成本。

成功的民营流量商家大部分利润来自老客户，

因此，商家应该不断提高自己的产品竞争力、品牌竞争力、服务竞争力和营销竞争力。

促进客户二次购买，甚至实现长期合作。

要做到这一点，关键在于供给的选择，

企业必须记住一句话，

那就是“产品的选择远大于盲目的努力”，

所以尽量选择一些能让粉丝产生依赖感的片源。

准确把握用户刚需，牢牢把握市场需求，

这是所有做私域电商的人都必须具备的敏感技能。

最终，任何商品都需要卖给顾客，才能把钱拿到商家的口袋里。

那么客户为什么要买你的产品？

基本的答案是，

你的产品或服务能满足他的需求，解决他的问题和痛点。

例如，自行车共享的出现解决了人们只需要就近出行的问题。

所以很快就流行起来了。