文|简杨

「移动营销」越来越难？从数据表现来看，答案似乎是肯定的。

一是流量红利见顶，竞争加剧。QuestMobile数据显示，今年截至Q1，手机网民规模已达11.62亿，仅比2020年规模最低的9月份多822万。但是，2020年移动广告市场规模将达到4937亿元，2021年将达到5677亿元。

其次，用户行为碎片化，营销触点严重分散。极光发布Q1 2020《移动互联网行业数据研究报告》显示，国内移动用户人均安装app总数达到63个，人均每天使用app时间为6.7小时。

最后，随着资本在营销投入上的退潮，广告主在前链/后链的投入比例经历了从去年的6:4到4:6的“产品效果迁移”。移动互联网企业必须开始具备自我造血的能力，从过去的海量甚至无止境的投放中摆脱困境，从单一的获取流量转向更加关注用户增长背后的数据运营和增长逻辑。

基于上述“移动营销”的现状，发掘新的流量入口，找到“积累用户，流量变现最大化”的双向增长解决方案，是当务之急。

【/S2/】5月20日，OPPO广告联盟峰会在京召开，以“共同繁荣成长”为主题的首次品牌升级。在此次品牌升级中，OPPO广告联盟从新流量入口“终端媒体”的立场，带来了“移动营销”问题的解决方案。

01从广告联盟到融合增长平台的转变

3核心优势流量变现最大化

在具体分析OPPO广告联盟对开发者目前遇到的问题的解决方案之前，我们需要知道为什么像OPPO这样的“终端媒体”可以被称为新的流量入口。

与传统意义上的其他媒体方相比，终端媒体的核心优势来自于其强大的底层系统，整合了用户流量、广告资源、数据和算法、用户运营等多种能力。这正是开发者所需要的，可以帮助他们完成从获客到变现再反馈获客的优化闭环。

也正是基于终端媒体的独特优势和当前开发者的需求，OPPO广告联盟峰会将成立于2017年的OPPO广告联盟的定位调整为“融合增长平台”，专注于帮助开发者实现闭环业务增长——“用户增长+流量变现”。也是OPPO不断发展，满足此刻开发者需求变化的契机。

在上面提到的业务增长闭环中，流量变现是刺激收入增长的关键，也是开发者共同实现业务量和自然量正增长的中轴驱动力。为了流量的最大化变现，OPPO广告联盟目前从三个优势方面进行了努力。

首先，复合各种流量矩阵。由于用户定位不同，开发者对流量变现的具体要求也不同。据悉，OPPO广告联盟聚集了各类应用app、快app、游戏app、小游戏、H5等各类广告主，覆盖在线服务、电商金融、游戏、SMB等行业。此外，还整合了三方渠道资源的混合竞价，确保为不同的开发者提供其用户充足的广告资源，使广告有较高的填充率。

从目前的数据来看，OPPO在广告联盟方面的业务已经初具规模，份额较2017年增长了10倍。合作媒体数量超过12000家，联盟DAU覆盖超过2亿，联盟日请求超过50亿。

其次，覆盖多个场景的丰富广告样式。除了拥有大量的广告资源，开发者接下来要重点考虑的是如何在应用中添加广告样式，如何设置广告位，如何在不打扰用户体验的情况下提高显示频率和eCPM。

在这方面，OPPO广告联盟为开发者提供了多种广告形式，同时保证适合的广告形式能够贯穿用户所在的所有场景。目前OPPO广告联盟除了开屏、原生视频、横幅视频、插屏、激励视频之外，还可以根据开发者的实际需求提供定制化的创意广告形式。值得一提的是，目前OPPO广告联盟会通过广告价值和图片、视频混合排序的播放策略来促进开发者的变现收入。

此外，OPPO广告联盟目前有一系列系统级的广告样式，可以在传统场景的基础上实现新的增量。比如不需要开发，不占包，冷启动，支持区域和人群定制的系统开放。数据展示接入系统开放后，开发者应用广告曝光频率提升2.5倍，eCPM提升70%。在应用退出和等待间隙页面，OPPO广告联盟也加入了原生屏幕插页。数据显示，其广告展示增长30%，eCPM增长110%。这个广告位的设置充分利用了用户在应用中的等待时间。最后，当用户将要退出应用引导界面时，会出现推送框的浮层广告，以提供退出场景下的广告内容。

【/s2/】从这个角度来看，OPPO广告联盟提供了相应的样式，尽可能的帮助开发者变现，同时在用户打开应用到用户使用以及最终退出的所有场景中，减少了广告对用户的打扰。

如果说流量、预算、广告风格是OPPO广告联盟为开发者提供的资源，那么最后的底层数据和归因体系就是OPPO广告联盟基于不同广告主的转化目标和每个用户不同的行为数据，帮助开发者做出广告形式、广告创意、广告模板等要素的最优组合的能力。这种能力的直接好处是提高转化效果，促进流量的高效变现。

02后端实现反馈用户增量

让数据成为更生动的“人”

对于开发者来说，用户的增长自然和流量变现一样重要。开发者可以通过进一步的流量拓展来实现，例如依托OPPO软硬件服务整合场景、广告联盟中丰富的广告入口、多样的定向和数据交互能力、智能算法推荐等。，寻求业务流量聚合，从而实现流量分布的多元化，从而帮助开发者优化投放结构，更容易找到自己需要的目标用户。

但能否从技术和生态维度形成效率优势，也是开发者最终能否突破单纯“资源导向型”流量竞争的关键。

上面Morketing提到的“流量变现也是开发者共同实现业务量和自然量正增长的中轴驱动力”是OPPO广告联盟提出的闭环业务增长的另一个优势。通过跟踪用户全生命周期的变现收入，结合推荐算法，在多个分发场景下获取更多用户。

这样，货币化端用户行为数据的持续回收，可以帮助开发者形成更清晰、更优质的目标用户群体画像，从而进一步提高投放效率，而这些通过购买量获取的目标用户，必然会给开发者带来更高效的广告收入。对于OPPO广告联盟来说，除了反馈购买量，变现端的数据还可以结合联盟的推荐算法，更好的完成在分销渠道的吸收量。

这种开发者变现和推广的平衡是一种效率的提升，这也是OPPO广告联盟想要形成“用户增长和流量变现”的商业闭环的原因。

03绿色交通+深度支持

是闭环可持续发展的重要辅助系统。

除了上面提到的具体解决方案，OPPO广告联盟还特别提出了两个辅助系统来保证其商业闭环的可持续发展。

一个是为了平衡商业化和用户广告体验而提出的优质流量体系。

在广告接入原则方面，OPPO广告联盟规定遵循用户的生活习惯，促进广告与用户的互动。同时，广告材料必须清晰美观。最后，不能侵犯OPPO的文化价值，以保证OPPO作为重要终端媒体的品牌影响力。

在广告质量审核方面，OPPO广告联盟目前分三步走。首先设置严格的预审机制，对广告主的资质和广告内容进行把关；其次，设置了多维度的屏蔽机制，除了行业类别、包装名称的屏蔽，还包括材料的屏蔽；最后，显示的广告内容会被持续监控并快速反馈。

在流量净化方面，建立流量评估体系和流量净化机制，帮助优质流量获得更高的变现价值，同时对违规违法行为进行预警和打击，如异常高风险请求过滤、异常曝光和无效点击剔除等。

二是深度服务体系。虽然终端媒体的概念由来已久，但如何利用终端媒体的主要商业增长，并不是所有从业者都知道的。因此，今年3月18日，OPPO宣布推出首个终端媒体学习平台——“OPPO营销学院”，为开发者提供营销洞察、整合服务和成长机会的赋能，帮助他们挖掘终端媒体的价值和营销玩法。

此外，为了及时解决合作过程中遇到的问题，OPPO广告联盟为开发者提供了7*24小时一对一即时响应服务，同时建立了开放平台绿色服务通道，帮助开发者推进产品上市和审核的要求。

除了具体的服务，OPPO广告联盟为了帮助更多开发者增加购买量，实现“用户增长和流量变现”闭环，今年发布了“试点计划”。据悉，该计划目前面向2021年所有超休闲游戏开发者开放，以自然月为奖励周期，IAA开发者可根据实际上线情况自由选择合适的激励分成方案。

04结论

目前，在瞬息万变的移动营销市场，开发者面临的问题已经从之前的获客难、成本高等问题，过渡到变现和全链路层面的问题，如营收增长受阻、发展不可持续等。

在开发商的业务成长过程中，他们关心的无非是收购和变现，两者之间有关系，就是低价买入，高价卖出。所以，打通两个终端，整合联盟底层数据、算法、广告等资源，分析全场景、全链路，然后开始服务联盟各方开发者，实现更高效的购买和变现，显然是更好的选择。OPPO广告联盟首次品牌升级的逻辑正式基于此。

最后，值得注意的是，为了更好地帮助用户实现流量变现，OPPO广告联盟在品牌升级中的“用户增长加流量变现”表明其不再单纯是参与开发者产品购买或变现的一部分，而是贯穿产品从购买到变现再到购买的整个商业链路的增长伙伴，为开发者提供全面的平台、产品和政策支持。

我深耕报海7年多，一直是专业的第一手资料提供者。

对新消费兴起和发展的思考

权威营销商业研究品牌

从营销角度看游戏产业链

专业深入，专注娱乐营销。

莫克汀灵眼奖官方服务号