不同的市场领域需要不同的营销策略，不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。所以在研究女装产品的销售思路之前，最好对服装市场和营销策略有深入的了解。

1.市场细分:目标营销的第一步是将整个市场分割成几个性质相同的小市场。

2.市场定位:然后对这些小市场进行评估，以决定我们应该争取一个或几个甚至是小众市场作为主要市场。

3.定位:了解自己的产品或服务在客户眼中相对于竞争对手的形象和地位。

4.营销组合计划:经过以上步骤，我们可以针对合适的市场制定一套专属的营销策略。

然后，以服装为例来说明以上四个步骤。

第一步是分割市场

首先，把整个市场区域分成几个不同的小市场。有很多因素可以用来区分市场，如设计、风格、价格、颜色、质量和材料。首先，从设计和价格的角度，建立一个简单的市场区域图。

利用两个行业要素，服装市场被分为四个不同的小市场:

第二步是为目标市场选择市场区域

不同的服装公司会先评估自己的产品属于哪个或哪些地区，然后再决定要进入的市场:

上述市场区域绝不是绝对的市场区域，公司内的产品会跨越两个甚至更多的市场区域，因此公司在选择市场区域时，会灵活运用其产品特性来获取不同市场区域的商机。

第三步是市场定位

俗话说“知己知彼，百战不殆”，这句话非常贴切的形容了市场定位的重要性。当一家公司选择了它想进入的市场领域，但未能做好市场调查时，它可能会遇到以下困难:

(1)市场份额接近饱和，此时没有进入这个市场区域的盈利机会。

(2)市场这么小，即使你拥有这个地区的所有客户，仍然没有利润。

针对以上情况，举出其他行业盲目入市的失败案例。

医疗器械:很多医疗单位使用的特殊器械，由于每个患者的病情不同且相当特殊，工具厂商无法做到经济上的标准化，很多医疗器械厂商得不到政府的支持和引导，最终导致这个市场的陆续推出和其他市场的发展。

第四步是选择合适的发展营销策略。

因为每个服装企业都有可能跨越不同的市场，所以它的营销策略应该根据当地情况迅速调整。

三大经典营销策略

1.无差异营销:忽略不同市场区域的差异，将整个市场视为同质市场，提供单一的服务和产品。这种策略强调购买者的共同需求，而不是差异。厂商只有设计出一个产品和一个营销组合方案，依靠大量的分销渠道和大量的广告，才能吸引最大数量的购买者。

2.差异化营销:制造商决定加入两个或两个以上的区域市场，针对不同的区域市场开发不同的产品，推出不同的营销方案。

3.集中营销:与其在一个大的市场区域内与厂商追求更小的市场份额，不如选择一个更小的市场，在这个市场上追求更高的市场份额。通过集中营销的策略，制造商可以在其所服务的区域市场中实现强大的市场定位。对这个市场的需求有更深入的了解，更能占领市场。这种策略适合资本较少的小公司集中资本实现利润最大化。

以下是一些营销策略:

1.利基营销:在这个区域市场提供最好的服务、最好的产品、最高的质量和最高的价格。利基营销的策略是让顾客在购买他们的产品时感到高贵。就像在汽车市场，法拉利就是用这种营销策略来俘获消费者的心。

2.扩大市场份额:大公司致力于区域营销，很多小公司转向一些小规模的市场，但并不是每个小市场都能建立良好的口碑。这时候如果大公司有多余的资本，组建产品团队进行产品研发，靠自己的贸易规模争夺更精细化的市场份额。刚开始的时候，双方或许还能相互竞争，但随着时间的推移，小服装企业在资金逐渐枯竭后，不得不被迫退出市场。

3.定点快销:这种快销策略只适用于库存大的服装企业，或者弹性大的厂家，自己的产品没有专门的市场区域。这时候根据当地的市场需求，成立项目组，进入某个市场，待趋势消退后，对该市场区域进行转化，呈现出定点快速销售的营销方式。

4.一对一营销:可以称之为定制营销。这种营销策略是为顾客量身定制的个性化产品。通过数据库的设计方案，可以充分发挥这一策略。

由于女装行业市场需求大，涉及面广，营销策略的运用更加复杂。本摊网针对女装产品的不同营销策略做了如下安排: