邮政中心的所有盈利模式都围绕着一个点，

就是去取快递。

当时我们开菜鸟驿站，主要是为了避免让我爸到处找保安等辛苦工作。开一个菜鸟驿站，至少不用风吹日晒，最重要的还是可以在我们身边，可以随时照看。

还有一点我们知道的是，开一个菜鸟岗是辛苦钱，但是再辛苦，也比我们从小就害怕的回老家种田养牛容易。

由于我们是别人接手的菜鸟岗，省去了很多麻烦，还做了资源对接，其中对接了三个环节，一对一，一个岗位。说实话，之前的掌柜真的很努力，但是他讲的价格真的有点低，差不多一把0.3元左右，大一点重一点的钥匙能做到6，7毛钱的样子。

收入来源-接收。接机价格要自己协商。虽然我是我们小区唯一的菜鸟驿站，但是还有其他的便利店。如果要加的价格太高，有些快递会直接放到其他便利店，所以代收的价格需要自己商量，还是有一定的竞争的。

也可以理解为什么以前的店主都是谈三毛钱左右的价格，有的低到两毛钱，但是做菜鸟岗需要的是量，量多了还是有钱赚的。

收入来源-邮件

菜鸟驿站不仅可以帮别人收快递，还可以送件。不过送件价格一般在1.5元左右。一般我们去拉快递或者别人送快递的时候，都会顺便把这些件寄给他。这种情况下，平均价格在一美元左右，但是我们按照规格多赚一点。

收入来源-团购

随着团购模式的兴起，我们店也成功接入了几个商家团购的收款，我们也可以在这上面收取一定的收款费用。

收入来源——小超市

菜鸟驿站最大的优势是可以带来巨大的流量。我们小区大概有5000多户，小超市，便利店大概有10家左右。

无论是知名度还是销量，我们这个小超市的业绩在附近都是数一数二的。当然，这主要是因为顺便买了东西的快递员的等待时间。

收入来源——销售农副产品

也是意外。我父亲回过一次老家。当时，他带回了许多橘子和栗子。因为要带的东西太多，吃不完，所以爸爸在菜鸟驿站放了一个大篮子，里面装满了橘子，快递员想吃什么就吃什么。想必是因为常年没有农药化肥，橘子味道比较纯正，喜欢的人也比较多。甚至有人问能不能买下我父亲，从此看到了商机。从那以后，农副产品就在我们菜鸟驿站的小超市卖了。

农副产品种类不多，都是我们家乡的土特产，橘子、栗子、红薯、土鸡蛋、土鸡鸭、鹅等。这些都是新鲜的，但是这些东西需要提前和父亲商量，回老家一定时间后才会一次性拉回来。

总结，其实如果单纯的收件、发件，真的赚不了多少钱，每件快递几乎都在三毛。除双11等特大活动外，日均订单约400~500单。送的话就更少了。一天有100张钞票真好。全天收发物品总收入300元左右。

万一618双11双十二，等节假日的时候，每天的收入可以增加10倍左右。一个月的邮件收发净收入在万元左右。

但是我们对接的社区团购代收点收入不是很稳定，一天能在50左右，一个月1000元。

而且我们店的主要收入来源就在菜鸟驿站旁边。我们超市菜鸟驿站的货架在最里面，要经过一排排货架，所以在等快递的时候，都习惯性的四处逛逛，看看有没有一些生活用品需要采购，销量最好。一个月能赚3万左右。

至于卖的农副产品，其实主要是为了吸引人气，帮个忙。根本不赚钱，最多就是赚个来回油费。

后来父亲看到街上卖烤红薯的生意红火，就在门口买了一台机器，开始卖烤红薯。大人带孩子聊天，会发一些小的，所以生意越来越好。

综合所有杂七杂八的收入，一个菜鸟驿站加上附近的超市一个月的收入大概在4万元左右。

由于我们是直接接手别人的菜鸟驿站，也对接了很多资源。前掌柜不干了，主要是老婆生了孩子没人照顾。所以店里经常没人，投诉多，实在没办法换出来。

菜鸟驿站的加盟其实很简单。

第一，店内至少要有一名全职员工，保证店铺全年正常运营。

其实这也很正常。你要知道，毕竟你经营的是菜鸟驿站。每天都有人送别人的包裹。你不开门，别人怎么拿快递？

第二，必须有面积大于20平米的店铺。

其实这也很好理解。当我们都在双11买东西去取快递的时候，我们都看到菜鸟驿站门口堆积如山的包裹。如果没有足够的空间空，那么这些包裹就无法完好的存放。

第三，需要谈一下和快递公司的合作

菜鸟驿站可以发的快递有百世、德邦、顺丰、申通、田甜、大云、童渊、Uc、中通、邮政等只要你会说，都可以放在菜鸟驿站，除了JD.COM(有竞争)。

四、申请装备

加入菜鸟驿站是没有加盟费的，但是要交一定的押金，主要是可以拿到一些设备。

有PDA，有枪，有收据打印机，有云监控器，有电子面单打印机，有电脑，有智能手机，有工作台灭火器，有防毒面具，有烟雾报警器，有自动应急照明设备，有长橡胶手套，有菜鸟驿站的工作服，有菜鸟驿站的指示牌，甚至还有一些货架和需要的平台。

都说每一行都能赚钱，有的人赚不到钱，很正常。

刚开始菜鸟驿站的时候，我想让父母陪着我。毕竟老年人在农村种地更辛苦。我们也知道菜鸟驿站赚的是辛苦钱，但没想到父亲的招待让生意越做越好，甚至比我们年轻人打工赚的还多。

其实刚开始做菜鸟驿站的时候，我们也很辛苦。虽然别人的店有很多资源，而且是直连的，但是小区的便利店总会做。去了快递点对接，所以价格压得很低。后来通过父亲的努力，我们店的口碑越来越好，甚至有人指定快递纸放在我们家。

父亲把菜鸟驿站管理的很好，但我们看到的是更多的付出，更多的汗水。我们也可以从中总结几点，仅供大家参考。

首先，笑脸迎客。

我父亲是一个地地道道的农民。他虽然没什么文化，但对人很有礼貌，总是带着朴实无华的笑脸迎接客人。

虽然菜鸟驿站只是一个快递的代收点，只是用来存放快递的，但是再辛苦也要面带微笑的迎接客人，真的不容易。父亲说他真的很开心，比在外地工作轻松多了，想想当老板也挺美好的。

菜鸟驿站一天最忙的时候是晚上，基本都是6点左右，能持续到11点，人来取快递，8、9点达到高峰，很多时候都是行色匆匆。当你遇到一些不耐烦的人，甚至可能会产生一些情绪，而你的父亲总能耐心地给他解释，有时甚至会让他先回家，然后再送他到门口。

也许是他的朴实感染了很多人，所以来我们家取快递的人都比较有耐心，或者有时候会故意错开时间段来取。

平时不是很忙的时候，因为我家旁边有个游乐场，一些老人和宝贝妈妈。总是带着孩子在身边会过来聊聊天，所以邻里关系也挺好的。店里有些零食从来没卖过，都是直接送人。

也正是因为这种情况，有些人知道父亲要回老家，会问能不能买点土鸡蛋什么的，所以后来就做起了农副产品。其实卖这些产品真的赚不了多少钱，但是他可以维持良好的邻里关系。毕竟，一切都是真的。

第二，效率高

刚开始开菜鸟驿站的时候，每次找货都要找半天。后来不知道父亲是怎么总结经验的，所以能很快找到快递。

事实上，我父亲花了很多时间。没人的时候，他会把电话号码相同的包裹放在一个地方。只要说出名字，所有的包裹就可以一次性取出。而且一些经常有快递的客户都是他熟悉的来取快递，直接到指定地点就能拿到。

勤奋可以弥补不足，也许这就是高效的技能。有时候遇到一些大事情，父亲会直接联系我。收件人一下车，货物就会送到他家。一方面可以减少菜鸟驿站的占地面积，另一方面可以直接解决这个大麻烦。

第三，输是福

菜鸟驿站给小超市带来了巨大的流量，但他们购物并不容易。毕竟现在购物的方式很多。一般小区里很少有人买东西，但我父亲的小超市生意还不错。

经常坐在店前聊天的带孙子的阿姨们或者宝妈们，爸爸从老家带回来的橘子或者一些水果，一般都是和他们一起分享的。有时候孩子想吃零食，直接给。在外人看来，这种生意早晚会赔钱，早晚会倒闭，但正是因为有这种赠品，我们小超市的生意才比别人好很多。

后来小超市门口放了一个烤红薯的机器，说是卖烤红薯的，但是很多时候都是他们帮他们烤红薯，偶尔还会收电费。我家从农村拉回来的稍微小一点的红薯，一般都是烤好直接给他们吃。

另外，小超市的商品价格和外面的大超市相差不大，所以很多东西都是在我们小超市买的。

第三，有些运气

福清菜鸟驿站已经运营了一段时间。最近社区里一个网络名人开始带货，我们的邮寄订单越来越多。

说实话，想开店赚钱，还真有点运气。如果前期想以此为生，就必须收集到一定数量的棋子。只有前期人流量上去了，小超市后期才有一定的购买力。而这些事情都是环环相扣的，确实需要一定的运气。

刚好遇到别人的转校，刚好我爸爸喜欢做这个事情，刚好又遇到了。团购刚刚好，有人想买土特产。这一切看似恰到好处，但这一切都应验了那句话。如果你想变得富有，你必须有一些运气。

有些人在每个行业都成功，有些人却失败了。菜鸟驿站一年挣多少钱，要看具体情况。

菜鸟驿站是个苦差事。前期刚开始可能进出物品少，人流量比较低，超市不温不火，但是要坚持。还有一个就是菜鸟驿站比较累，每天都要开，几乎全年无休。收入和你在哪里有很大关系。我们社区几乎有5000户人家。

更何况现在科技越来越发达，各种设备层出不穷。我们要抱着琢磨和愿意琢磨的态度去尝试。好在我爸爸对这些东西感兴趣，所以我们能做好。

最后提醒一下，菜鸟驿站需要天天开。如果你没有时间，你真的做不到。还有就是投资需要谨慎，很多人做不到。