大家好，这是心电图。

搜索推广如何做到不亏损甚至不盈利？相信这是很多商界朋友想知道的。要得到答案，首先你需要知道自己的均衡产量比(ROI): 均衡ROI = 1/净利润率

(比如利润25%，那么平衡ROI就是4，也就是说，当你的实际ROI高于4时，搜索推广就是盈利的)

接下来就是如何制定搜索推广计划，以及后期如何优化。

一、分时折扣

(1)预设

根据产品所属行业的模板设置，但是系统推荐的小于90%的时间段调整为0。

(2)后期调整

前几天(一周左右)，记录每个时间段的实时销量和实时ROI(注意:是实时数据，不是累计数据)，根据ROI调整分时折扣。数据好的时候会增加5%的折扣，数据差的时候会减少5%的折扣，直到最高ROI值基本稳定。

二。关键词选择

(1)早期选词

选择与产品属性符合度高的词，优先选择三级长词，实力强的也可以选择二级甚至一级大词，竞价按照市场平均竞价110%。

(2)中词筛选

删除和消除质量分数低于7分的关键词。

(3)后期关键词竞价调整和系统推荐流量包

根据关键词的实际ROI数据，可以逐步提高一些ROI高于方案整体ROI的关键词的出价，直到关键词的ROI数据达到最大值。一些ROI低于计划整体ROI的关键词，可以逐步降低出价，直到ROI在计划ROI的70%以上。如果ROI始终低于计划ROI的70%，关键字将被删除。

智能词包和流量扩展包，顾名思义就是系统推荐的词和扩展的流量。此时的流量和人群数据已经积累的足够稳定，适合开通智能词包和流量扩展包。当然，前期也可以开启智能选词包+手动选词，后期加入流量扩展包。

三。人口溢价

(1)预溢价策略

如下图选择前三组，基本保费10%。

(2)后群体优化

根据人群实际ROI数据的反馈，快速调整人群溢价比例，直到ROI值最高且稳定，过程更快，溢价幅度更大。

四。区域定位和定制人群

(1)前期不开盘

(2)后期可以根据DMP设定

据DMP称，人群和区域的精准投放可以进一步精准人群，提高ROI数据。(DMP开通门槛:过去30天内，推广费用超过6000元，自动开通)。

五、关于关键词优化

如果前面的其他步骤是提高搜索推广计划中的转化率和人群精准度来提高我们的ROI，那么这就是通过降低我们的关键词每次点击竞价来提高ROI，也就是花最少的钱获得最多的点击。(当关键词质量得分达到10分时，可以适当降低对应关键词的竞价，观察一段时间。如果关键词的点击率和ROI没有明显降低，可以进一步降低关键词的竞价，数据可以依次循环，直到数据稳定。注意这个过程应该是少量的价格调整)

六。摘要

搜索推广只是带动我们的实时排名和流量，我们的最终目的是通过实时权重带动更多的自然流量来盈利。对于我的店铺来说，搜索推广是运营的重要工具，我并不直接依赖于它的盈利！所以明确运营目的，有方向的运营是很重要的。

最后，做电商圈很重要，可以关注我【运营信息免费分享】