你可能见过或听过很多人讲引流方法，但说实话，不告诉你原理，都是耍流氓。

为什么这么说？

因为方法总是在变的，不同的环境，不同的场景，不同的业务，不同的时代，我们可能会采用不同的方法。

所以，我能告诉你一个方法吗？不，显然，我们需要引导方法背后的原理，以便随时随地变出不同的方法。

一句话:放诱饵。

这里有两个词，要正确理解。

一个是诱饵，

一个是释放。

什么是诱饵？

对人有用的价值。

有用的是什么？

匹配目标用户目前或者未来某个时间点的需求，当然是部分匹配。

什么是价值？

满足了目标用户目前或者未来某一点的需求，当然是部分满足了。

这些话是所有关于引流的精髓。

如果你了解透彻，引流的方式就是实话实说，随叫随到。

第一种:产品

不管你做什么，你都能做到。从你店里选一个产品，按底价卖，不赚不亏。这样做的目的是吸引人，把人引到店里或者微信上。

第二种:超级礼物

不管你做什么，你都可以这样做，设计一个凭证。具体多少要看你店的产品特点。比如你的产品单价几十元，你可以设计十几元。如果你的产品单价到几百、几千，你可以设计100元左右；

然后，设计一个超级礼物。赠品的价格比代金券高3-10倍。这里需要注意的是，价格要考证，成本要可控。

比如我刚设计了一个服装店的代金券59元。我们调查了附近的居民，很多都是在隔壁写字楼上班的白领。最后，我们决定买一个煮蛋器，一个美国品牌，在JD.COM售价218元。只要他们买这个代金券，我们就送他们这个煮蛋器。

59元可以随时买衣服，煮蛋器免费。是不是很吸引人？

这样设计的好处是，这个代金券是付费的，他们大概率会来店里看一下。如果他们不看，59元就买单，礼物成本39元。

第三种:产品切割

这里的核心是把原来单一的产品切割成多个部分，要一步一步完成，然后用第一步让客户受益。

比如美容院原来的产品叫面部护理，推广也是这样。来店里的客人也是这样，导致充卡的会员不愿意做，因为每次都一样，更别说体验的新人，不愿意买卡。

我们怎么做呢？

一张脸要想做完面部护理，需要几个步骤才能光滑有光泽有Q弹，回到20岁。

第一步:

我们把它命名为“深度清洁”，我们必须做两次。

第二步:

我们称之为“营养导入”3，需要进行两次；

第三步:

我们想出了一个名字叫“细胞灌溉”，需要进行三次；

第四步:

我们命名为“能量激活”，需要做三次。

对于过去的面部护理，如果想把面部护理变成一份礼物，怎么给？就这个产品，如果你给不了客户，那就是赠品，因为你10次面部护理一次299元，每次洗都一样，没有给客户期待的感觉，所以你给客户一次，感觉就是她洗了不洗，她不洗，你还做。

既然做了删减，那就可以免费或者只收19.9元的“深度清洁”这个环节了。是不是很好卖，能引流很多人？

顾客买了这个19.9元的深层清洁后，她来店里经营的时候，我们能不能告诉她，你想让你的脸光滑有光泽有Q弹，回到20岁？其实有四个步骤。今天为您做的是299元的深层清洁，需要清洁两次，然后营养导入两次，细胞灌注三次，能量活化三次！10次加起来4680元，现在只要1980元！你可以得到一切。

这样是不是更有利于销售，是不是更牛逼？

第四种:赞助礼品

就是把你设计的礼物赞助给其他商家，从而实现引流，很有用，但是你没有用好。

这种方法有两个要点:

第一，包装要作为其他业务的引流；

第二:要包装好，让其他商家也能成交。

第五种:跨行业合作

这一招的核心是客户分成，对于那些低频消费行业特别有用。大家都在一个链条上，客户之间不冲突。协同工作可以大大提升优惠权重。

这招一定要用好。如果用得好，它的威力是惊人的。我们最近给一家家具店做了这一招，营业额增长了三倍。具体问题你可以私信我。

第六种:客户转介

这招的核心就是把客户当人，别小看这六个字:“把客户当人”，这就是这里的全部玄机。

我的一个朋友在一家装修公司工作。自从我跟他分享了这个道理，他每年能做100多个客户，80%都是客户推荐的，就是因为他把客户当人看。

大部分老板都是把客户当客户，所以没有推荐。人的需求是360度的。如果你真的把客户当人看，你就知道怎么做了。如果你还不知道，私信我。

只要你掌握了我上面说的原则，其实你可以随时变出无数的方法，面对任何情况都没有问题。上面提到的六种方法在我们的268个实际案例中经常用到，也非常有效。希望你能受到启发。

最重要的是掌握原理，随时变出自己的方法。