上海恒创化工有限公司总经理吴德才，从公司职员开始，到恒创化工创立，掌舵一家公司近20年。在多年的创业经历中，他一步一步闯出了自己的天地。

90年代，吴德才创业前是一家公司的业务员。这个销售工作有时候要看行业和年份。有时候行业火爆的时候，一年到头都很忙。有时候行业不景气，可能会连续几个月接不到订单。

可惜武德能卖的时候，行业也不是那么好，经常有接不到订单的时候。没有成绩也意味着没有收入，吴德才的生活也没那么安逸。虽然一开始很艰难，但吴德才没有放弃。当他逐渐摸索出销售之路的时候，他意识到，不管你在做什么行业，只要你比别人强，你就一定能找到自己的路。

如果没有客户，就尽力去跑客户；如果没有接到订单，就会不断打磨自己的沟通技巧，熟悉手头的产品，增加自己与客户沟通时的说话砝码。一次次被拒，一次次碰壁，不断整理自己的情绪，努力寻找客户。这几年来，吴德才有了一些熟客和人脉，涉足了制造、机械、化工、医药等多个行业。此时，吴德才经过多次规划考虑，打算自己创业，成立一家属于自己的公司。

2002年，上海恒创化工有限公司成立。上海恒创是一家专业生产和销售混凝土密封养护剂、混凝土抛光液、甲酸钙、减水剂、养护剂、氧化铁颜料、钛白粉等化工产品的现代化高科技制造商。公司成立十多年来，一直致力于为用户打造高品质的产品，赢得了众多用户的好评。

对于吴德才来说，创办公司后的生活比以前更加忙碌和充实。每一个计划都是为了公司的发展，每一次努力都是为了公司的未来。他可以尽自己最大的努力走出自己的路。虽然承受的压力大很多，但吴德才也乐在其中，乐在其中。

在创业初期，吴德才想了各种办法让更多的客户了解他公司的产品。在他看来，虽然当时线下跑客户是一种相对高效的方法，通过与客户面对面的交谈，很容易与客户打交道，但毕竟这种方式所能覆盖的用户并没有那么大，迟早会走到尽头。一个企业要想长久发展，尤其是在人力物力成本非常高的上海，必须另辟蹊径。

一个偶然的机会，吴德才了解到网络推广。当时他认为线上推广会成为未来企业发展的主要方向。于是，公司成立不久，吴德才就开始了线上推广，通过互联网宣传公司的产品，他也接到了无数的订单。客户群体不局限于上海，而是来自全国各地，这也有助于公司不断获得新的发展。

2019年，为扩大线上推广规模，上海恒创与搜好货达成合作。自合作以来，该公司的产品获得了数百万次的曝光。产品不仅在百度、360、搜狗进行了展示，还为上海恒创提供了小程序、智能名片等多项服务，帮助上海恒创在线接单。现在，在搜好货的帮助下，上海恒创已经接到了120多个意向高的客户的询盘，很多订单已经成交。通过线上推广，公司业务已经突破1000万！

关于线上推广，吴德才认为让自己的产品排名尽可能靠前，增加产品的曝光率和关注度是非常重要的。吴德有自己提高店铺排名和产品曝光率的方法。平日里，他会时刻关注行业动态和平台规则，以及同行业的顶尖朋友，虚心学习研究他们是怎么做的。吴德才认为，知己知彼，百战不殆。了解了平台的规则，我们在发布产品的时候就可以做出相应的调整，提高产品的排名曝光度。此外，吴德才认为，发布产品时，产品图片的纯度和关键词也很重要。很多时候，在产品介绍中设置标题和关键词，往往是给店铺带来更多流量的关键。

现在，上海恒创50%的订单来自线上，公司营业额已经突破1000万！吴德才表示，就目前的发展情况来看，互联网会越来越多的渗透到人们的生产生活中，公司想要有更好的发展，那么公司唯一的方向就是线上推广。未来，上海恒创将继续加大线上推广的投入，通过线上推广为公司寻求更大更好的发展。