珠宝销售技巧:这颗钻石也是他们年轻人的爱情见证。让我们做父母吧...

珠宝销售案例:培训生18113

今天接待一个客户，女孩和父母一起来的。进门跟她打招呼有点不讲理。我在店里走了一圈，最后在钻石柜台前停了下来。

看到这种情况，我赶紧走了过去。她喜欢一枚钻石戒指。我们拿出来看看吧。

我:美女，你真有眼光。这是本月我们品牌的新款。

(试穿的时候看女生的手。)

我:美女，你的手指这么纤细，皮肤还这么白。大哥大姐真有福气，女儿这么漂亮。

女孩的父母笑了。通过聊天，我们得知这个女孩下个月要结婚了。男孩还在部队，下个月才回来。今天想先看看三金，不知道男孩家能买多少。

妈妈:好吧，别看这个。一文不值。让我们看看金子。

女儿:如果我自己穿，我得选我喜欢的。如果我不喜欢金色，我就不会戴它。

我看得出她们母女不同意，于是我转身告诉了长辈。

我:我妹妹就这一个女生吗？

妈妈:是的。

我:难怪，看得出来你很爱这个宝贝女儿。她在家里一定很宝贝吧？

孩子一生结一次婚，就像找对象一样。她要选一个自己满意喜欢的。只有她看的越来越多，她才能忍，才能忍。

况且现在的年轻人都有自己的主见，而且眼光很前卫，很时尚，肯定更喜欢钻石。

这颗钻石也是他们年轻人爱情的见证。作为父母，我们当然希望他们的感情是满满的，对吧？

一枚金戒指才一千块。随时随地都可以买一个穿。你不觉得吗？

妈妈:你说的有道理。让她选择！她今天去看一下，等男孩回来再买。

我:没关系。今天帮她预选一套吧。

同事给她选了一个十字环臂，旁边有一颗小钻石。她特别喜欢。然后她去看金项链和手镯。

(选择整套后)

女儿:我特别喜欢这个，但是等男朋友回来，看他怎么想。

同事:你选的这套是独一无二的。喜欢的话可以交押金帮你保管。

女儿:还是等男朋友回来吧。现在不合适。

同事:好吧，那我尽量帮你留着。先加个微信，我把钻戒的精选图发给你。如果过几天还有其他新款好看的，我就发给你看看。

妈:加一个。不知道一个男生能给多少钱。今天我就去看看。

同事:好的，等你下次来看。

成功添加微信后，下午同事给她拍了她喜欢的模特的照片发给她，并告诉她下次来新模特的时候会发给她。

客户也回复消息说谢谢。

珠宝销售技巧一:罗老师点评

一般来说，说钻石不值钱的客户有两种。

一个是年长的长辈。在他们心目中，留着黄金可以换钱，买钻石就是负资产。

另一个是理性消费的男人。他认为买钻石是浪费金钱。基本上预算有限。

对于这两种客户，你想和钻石打交道。关键在于两个方面:

第一，所选产品的价格不要超过其购买力，最好低于总消费的一半左右。

第二，推荐钻石的原因，一定与情感销售有关，而不仅仅是钻石产品本身。因为当客户对产品不认可的时候，说有很多好产品也是没有意义的。

但是，一旦涉及到他所关心的情感，客户是无法拒绝的。

摘要:

思考一个问题:

父母对孩子的期望是什么，？

我是Robin，专业从事珠宝销售与管理培训。本人原创作品【卖钻石的罗宾】未经授权，不得转载。我已经加入了“权利骑士”(rightknights.com)的版权保护计划。[/s2/]

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