10个sku是什么意思(防脱发市场成分党崛起，「橙蔻」主打水碱蛋白做头部护理品牌)

无知少女

2022-04-20 00:58:11

作者|陈

根据2019年卫健委发布的脱发人群调查，我国约有2.5亿脱发人群，也就是说，平均每6个人中就有一个人患有“秃顶”。同时，脱发群体年轻化，小红书、知乎等社区关于脱发的话题越来越高。在信息流通充分的今天，“成分党”崛起，用户对功效的需求凸显。

头部护理品牌“橘蔻”创始人兼CEO王明阳告诉36Kr，过去市场上防脱产品的主要功能成分是生姜，1.0时代以生姜+中草药为主导成分，2.0时代以生姜+植物提取物为主导成分。但是现在各个机构的检测报告证明，生姜在实际防脱发效果上并没有宣传的那么神奇。行业正在向有技术专利的3.0时代发展，这个时代会出现一批新的防摔品牌。

在作曲的新赛道上，王明阳看到了发展的潜力空，于2020年创办了“橘寇”。“橘寇”的目标人群是饱受脱发困扰的80后、90后、00后。他们是目前市场上的消费主力，大部分属于压力性脱发。

根据脱发的原因可分为三类:遗传性脱发、病理性脱发和应激性脱发。超过90%的现代人患有压力导致的脱发。神经紧张导致毛细血管收缩，头部毛囊不能很好的吸收氨基酸而角质化长出头发。

针对这一群压力导致脱发的人群，“橙寇”从多个国家引进了21种专利成分，并精选日本顶级工厂的先进实验室进行二次筛选调配研发，从而诞生了橙寇防脱发系列的第一个版本。第一批防摔产品于去年9月正式上市。

程脱发生发系列

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该团队表示，“橙可可”的产品可以在一周左右的时间内显示出初步结果。生发的原理是水解蛋白等七大核心专利成分直接作用于毛囊，使其吸收，从而使细胞得到激活、再生，茁壮生长。

目前这款防脱发生发系列共有6款产品，包括3款洗发水，2款护发素，1款生发精华。从功效上看，洗发水是作为日常防脱发和固定头发使用，而精华则有助于促进头发生长。将产品功效和销售业绩与市场公认的喀什相比，“橘蔻”的优势在于性价比更高，价格仅为喀什的三分之一。

在销售策略上，与很多新消费品牌不同，“橙可可”并没有采取大规模投放的方式。王明阳说，做功能性产品最大的好处是，只要真实有效，消费者带来的口碑宣传就会成为最好的传播渠道，比广告更有说服力。

根据团队提供的信息，“橙可可”现有用户中，90%是女性，60%左右是95后。目前客单价130元，每月回购最高30%。该产品在一个月内已经覆盖了180家淘宝分销店铺，其中包括77家金冠店铺。在几乎没有付费配送的情况下，“橙可可”在4个月的测试期内，以单渠道分销的方式售出了12万瓶GMV近千万元的洗发水。

从用户最感知的脱发开始，“橘蔻”将围绕头部护理扩展到洗发、护发等各个方面。公司计划每年开发8-10个SKU，保证产品的丰富性。控油、去屑、蓬松、修复等一系列新品将于今年5月上市。

王明阳坦言，刚开始开发新产品很难，当时厂里只生产一吨样品。然而另一方面，这也会形成“橙”的屏障。

今年3月，橙寇启动全渠道布局，包括线上分销、天猫、小红书、JD.COM、淘宝直播、网易考拉、社区电商、线下渠道等。2021年，公司预计所有渠道的总GMV将超过1亿元。