今日酒价参考酒商管理100问(20210915)

如何找到合适的白酒经销商？

对于代理商来说，要想创造更多的利润，就必须依靠白酒经销商，不断拓宽渠道。那么如何才能找到合适的经销商资源呢？

1.通过访问终端进行查询。通过对终端门店的深入走访和与店主的交谈，获取白酒经销商的相关资源。所谓关联经销商，是指经销商正在经销的其他产品的销售渠道与企业计划销售的产品渠道一致或基本一致的经销商。一般优秀的饮料代理商要求业务人员在参观航站楼时，在航站楼入口处显眼的地方张贴客户服务卡。这些卡片详细记录了当地经销商的姓名和联系方式。通过查看各个厂家的客服卡，可以最快捷的获得当地优质经销商的联系方式。同时，业务人员也可以在终端走访过程中观察经销商现有品牌的终端表现，对经销商的终端控制能力有直观的了解。通过有意识的设计问题，他们可以听听终端老板对这些经销商的评价，也可以了解经销商的发货时效、售后服务水平、终端客户等等。这就需要业务人员具备良好的沟通能力和敏锐的洞察力。因此，在工作之前，有必要对业务人员进行相关培训，很多企业对饮品的线上招商都有相应的培训支持。

2.朋友介绍的。通过同行朋友的介绍，白酒经销商可以很快取得经销商的信任。为了面子，只要产品利润可观，一般介绍的酒类经销商都会尝试操作产品，这种方法成功率最高。但是这种机会并不常见，所以代理商一定要把重点放在拓展人脉上，只有人脉丰富才能获得更多的机会。在选择优质代理商时，人脉也是酒水网商重点考虑的因素之一。

第三，通过引入门店采购。如果需要发展大规模的酒类经销商连锁渠道，通过门店采购引进是最快捷的方式。更重要的是，采购介绍的经销商一般都和店铺有很好的客户关系，包括和采购的私交，对后期产品进店销售有很大的帮助。这一点也是基于良好的人脉。另外，通过酒商网络收集信息也是一个非常好的方法。随着网络的快速发展，很多有规模有实力的经销商都会在专业网站上留下相关信息。浏览相关网站不难发现一些优秀的经销商资源。

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