编辑导语:老年人的社交重新受到资本的关注。有没有可能成功运营一个现象级的产品？介绍了几种有代表性的老年社交产品的发展，探讨了行业难以变现和衰落的原因。我们来看看吧！

老年社交赛道再次受到资本青睐。

关注移动互联网方向的投资人Fly，最近又开始关注老年人社交赛道了。他的目标是在市场上寻找新的优质创业项目。

flay在对美国的头部初创公司糖豆、小年糕、红松等市场进行了一圈调研后得出结论，这些在2019年前后一度兴起的线上产品并不是很成熟。无论从用户数量、活跃度、心智使用、商业化等维度来看，都没有达到公司的预期，老年人对这些产品的接受度还是非常有限的。

Fly想看看最近有没有新的优质项目跑出来了，于是积极联系和老人有关的创业项目，结果都不理想。

多位投资人向《科技星球》表示，老年社交赛道陷入了严重的供需失衡:资本持续看好中老年市场，政策也在不断向中老年市场释放红利，但赛道始终无法出现象级的产品。

最近，NPC和CPPCC代表的许多提案都与中老年人有关。比如建议手机APP适配老龄化，降低老年人操作难度；建议设置老人短视频防沉迷模式，不能让老人的世界越来越小。

从人口结构变化来看，这是一个想象空间无限的蓝海市场空。

到2025年，每五个人中就有一个超过60岁。第七次人口普查数据显示，我国60岁及以上银发人口占比18.7%，达到2.64亿，预计2053年将达到4.87亿的峰值。

老年人的消费能力也是一座有待挖掘的金矿。国家社科基金“养老消费与养老产业发展研究”课题组预计，到2050年，我国老年市场规模将达到48.52万亿元，老年消费市场规模将达到60万亿元。

如果以赛道中融资轮数最多、创立较早的福寿康(2011)为起点，11年来，老人赛道从未跑出一款在声量和音量上堪比爆款产品“Tik Tok”的产品。

人人网创始人陈一舟。com，曾经说过:“社交只是投资人幻想的一片蓝海”。更细分为垂直小众的老年人社交，资本争相涌入的领域，是不是一个好的生意？这个市场的天花板有多高？

一、资本瞄准中老年群体

今年年初，资本再次聚焦中老年群体。

先是中老年在线兴趣社区“”获得白、经纬创投、创世合伙人资本、蓝驰创投等机构融资，随后开班的中老年兴趣学习品牌“明春社”获得数千万元融资。一时间，老年群体似乎从“网络难民”变成了资本的宠儿。

【/s2/】事实上，围绕中老年群体，无数资本和企业家早已进行了多次开荒的尝试。

早在2011年，国内最大的家庭医疗保健机构福寿康就在市场上亮相，背后有红杉等顶级投资机构的支持。但福寿康主要提供特色居家养老服务，模式较重。2014-2015年开展了小年糕、美文、糖豆广场舞、乐推族等针对老年人的轻模式社交项目。

与社区养老服务不同，老年社交项目多集中在老年大学和广场舞、图文创作工具、相册视频制作、短视频、直播项目等利益驱动的内容服务。

社区广场舞的典型代表是糖果豆，2015年上线，2016年成功获得四轮融资，2019年获得新一轮融资。背后的资本也相当知名，包括顺威、红点中国、GGV、君联、IDG、腾讯投资。

美拍是图形工具的代表，也是几款产品中最抢手的项目。连续三年获得六轮融资，背后投资机构包括真格基金、腾讯投资、经纬创投等。

不过起初美文的定位并不是面向老年人社交，而是面向更广泛的受众，属于面向各年龄段用户的图文创作分享类应用。2021年，美片品牌升级，从图文工具升级为“不迷茫”的内容社区，目标受众开始变成中老年人。美国甚至针对哔哩哔哩的“后浪”拍摄了宣传片《前浪》，朗诵者也是演员何冰。

值得一提的是，在大厂中，最接近社交业务的腾讯可能是老年人社交项目最多的公司。糖和美妆文章背后都有腾讯的影子。而且腾讯微信生态在中老年领域做了无数的小程序创业。

2019年，老年社交赛道迎来创业亮点时刻。建立在微信生态上的小程序，都在当年收获了流量红利，自身业务发展迅速。根据QuestMobile发布的2019 cmnet半年报，微信小程序“小年糕”在小程序用户中排名第一，月活2亿，一年内月增长超过20倍。

产品最初定位为视频工具“票圈长视频”，2018年上线，积累了2亿用户。只用了15个月。

阿拉丁发布了2019年7月Top100榜单，排名前15的产品:小年糕、全民k歌、票圈视频、糖豆视频、看看开心频道，这些产品在功能设置上都有明显的中老年用户特征。可以说，银发用户是小程序公司的重要目标。

2020年，还未上市的Aauto Quicker也推出了针对中老年人制作音乐专辑的小程序。只是这款产品没能坚持半年，最终“停运”。

2020年，将成为老年社会轨迹的重要分水岭。几乎所有的产品都是在那一年前后完成了从工具到社区的升级迭代，但大部分都是从那一年开始走下坡路，资本对赛道的态度由热转冷。

二、无数人折戟老年人社交

坡长雪厚的老年人赛道还没有产生完全的赢家。

资本已经不再为2020年左右的老年人社交产品提供充足的弹药。2.3亿用户，上一轮融资在2018年，糖豆和小年糕最新一轮融资停留在2019年。“从基金投资周期来看，如果长期拿不到钱，里面的投资机构会很痛苦”。

先驱们已经显示出疲劳的迹象。一位社交领域的资深人士告诉Tech Planet，他曾受邀做糖豆、小年糕等产品的讲座，但那是几年前的事了，对几家公司的近况也不太了解。

投资人威尔表示，糖豆和美片都在走下坡路，前者似乎是在为老股而出局。单从产品角度来说，糖豆app开始密码设置而不是验证码逻辑已经很尴尬了，这意味着更高的使用门槛和更低的用户转化。对方尝试重置产品登录密码，还是无法登录自己的系统。“那么问题来了。这些下载对官方用户的转化是多少？”。

另外，糖豆现在专注于PGC和UGC内容，但是其推荐页面的算法推荐并不是很精准，很多视频都是三六个月前更新的。2020年下半年，糖豆尝试走短视频信息流模式，推荐页面会每八页推送一条广告，但平台现有算法显然无法匹配这种商业模式。

Will认为大部分的老年人社交产品都不是很完善，内容下沉的火山和a auto faster可替换性极强。微信生态红利也到了天花板。2020年，微信小程序用户排行榜上，小年糕以超过7500万的MAU超越Aauto Quicker，排名第15。但是一年前，小年糕还是小程序排行榜的第一名。

微信流量的时代已经一去不复返了。微信自带的“看一看”小程序取代其他产品，成功位居榜单第二，MAU超过2亿。

后来者大多也失败了。

日前，有认证为唱吧员工的网友爆料。唱吧中老年业务线全部被砍掉，涉及40多名团队成员。公开资料显示，唱吧于2021年初正式进军中老年市场。去年年底，它推出了中老年娱乐教育平台“花生课堂”，为中老年人提供免费的直播课程，包括国画和声乐。唱吧联合创始人白帆负责业务。

白帆曾经解释过，花生课堂的业务看似是教育，实则是娱乐和社交，致力于构建学生之间的联系和互动。

看来花生班的切入方向和今年年初获得融资的中老年兴趣社群“红松”还是挺吻合的。都是从老年人的兴趣出发，为中老年群体提供兴趣内容服务。然而，两者的命运却完全相反。目前花生课堂业务还没有相关入口或App。k歌之王唱响增量市场被寄予厚望，终究未能拿下。

本质上，老年人社交产品面临的集体困境是“难以实现”。直播打赏、付费课程、会员增值服务、电商、广告等多种变现模式。在老年人的社会活动中没有得到有效的验证。比如典型的拥有5亿多用户，月活数亿的小年糕，宣称的广告收入只有几千万。

另外，很多产品本身也存在一定的行业乱象。以“小年糕”为例。小程序里很多推荐视频都是从Tik Tok运过来的，平台上充斥着“震惊！《马齿苋终身》、《80岁大脑灵活长法防止脑萎缩》出自日本。

三、老年人社交陷商业变现困局

有研究表明，老年人口比例每增加一个点，文化消费就会增加五个点以上。从这个角度看，中老年人口是一个充满结构性机会的增量市场。

毫无疑问，老年人有社会需求，这一点在Tik Tok和阿奥特可以更快地得到证明。在Tik Tok，以“老年人社交”为关键词，可以搜索到不少指向老年人交友交友的产品推广，如休闲岛、聊天、配对、呼呼等。有强烈的同城交友需求。

但问题是老年人的社交需求需要独立app还是其他产品。[/s2/]

如今，各大app相继推出了一系列适应老龄化的动作，比如大字报版、Tik Tok的“长者模式”、Aauto Quicker和喜马拉雅的“大字报模式”。用户基数比较大的微信、Tik Tok、Aauto Quicker甚至陌陌，挤压了太多社交产品的生存空空间。此外，高昂的迁移成本也会导致用户放弃使用其他产品。

投资者威尔不太看好老年人的社交。他认为，社交的本质离不开荷尔蒙驱动的流量获取。通常的玩法是以点对点打擦边球的形式形成一定的用户规模，然后通过一对多的直播来打赏变现。与年轻人的激素经济不同，老年人的社交需求特点更多的是社交，以线下社交为主，属于熟人社交，点对点模式在老年群体中不成立。

如果把老年人的社交场景设置在老年人二婚相亲的场景，威尔说的相对成立，也能让客单价更高。逻辑类似于“一场全耗的恋爱”，一款专注于985、211等大学用户交友的产品。先基于微信生态红利做高圈，再收取会员费，形成商业闭环。

除了二婚场景，还有一定的创业机会。其他老年人社交产品一般需要回答的问题是:老年人在线社交活动的核心诉求是什么，如何满足他们的需求？

作为疫情中为数不多获得新一轮融资的创业项目，红松被视为最有希望成为新一代老年人社交产品标杆的公司。

红松定位于服务中国退休人员，通过“小站”模式开发老年人的“社交兴趣”。社交场景涵盖声乐、书法、绘画、舞蹈、朗诵、健康、英语、旅游等多个兴趣领域。

红松背后投资机构的投资人告诉Tech Planet，红松服务于数百万老年人，月收入接近1亿元，每月翻番，涵盖教育和旅游产品。红松崛起的原因在于团队背景横跨互联网、旅游、教育。

然而，无论是甜豆广场舞，还是专辑视频制作产品年糕，还是目前外表最黑马的红松，本质上，老年社交节目都没有脱离兴趣或知识付费的范畴。如果上亿用户积累的糖豆、小年糕、美文不能商业化，红松打破行业魔咒的可能性还是需要打上一个问号的。

“大家还是想当然。老年人的社交性质还是需要观察老年用户的行为习惯。”

作者:翟媛媛；微信官方账号:科技星球

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