2021年已经结束。今年，Tik Tok电子商务挑战1000亿GMV。多位头部专家再度发力，品牌自播账号来势汹汹。Tik Tok直播电子商务已经成为新品牌、中小企业和数百万主播的战场。
如何在新的一年颠覆Tik Tok电商格局，成为行业黑马？如何抓住Tik Tok电商的高价值消费者，如何通过爆款内容实现高效转化？
本次蝉妈《2021年Tik Tok直播电商分析报告》为您满满的干货，涵盖:2021年Tik Tok直播电商全景、Tik Tok直播电商用户画像、2022年Tik Tok电商趋势展望几大痛点，助您掌握行业第一手热点，对Tik Tok全年进行深度调研。
2021年Tik Tok直播电商全景
蝉妈妈分析师在《2021年Tik Tok直播电商分析报告》中，对2021年Tik Tok全年进行了深度盘点，为你展现商品发货和品类销售的趋势。
1。Tik Tok销售整体趋势向上，营销节点创下新高
2021年1-12月，除了2月Tik Tok因春节假期物流受阻导致销量下滑，12月Tik Tok因11月高基数因素导致销量小幅下滑外，Tik Tok整体销量上升趋势明显。其中，节点营销依然不容错过，“3.8女王日”、“55潮购季”、“818潮好物节”[S2/]等平台营销活动的优惠力度，极大地拉动了平台销售额的增长，不断刷新销售高峰。
Mom 2021 Tik Tok直播电商分析报告
2。服装和内衣销售高居榜首，本地生活销售增速领跑市场
从Tik Tok平台上每个品类的销量绝对值来看，服装内衣、食品饮料、日用品、美容护肤、鞋靴包是2021年全平台销量最高的五个品类；
从2021年第四季度Tik Tok平台各品类的销量和同比增速来看，服装内衣、食品饮料、日用品、美容护肤、鞋靴箱包的销量和增速均高于市场平均水平，属于优势品类；本地生活、医疗、3C数码、家纺、汽配摩托车、母婴产品销量低于平均销量，但销量增速高于平均销量增速，属于潜力类。
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3。头达人销量大幅增长，自播号大幅杀入抢占市场份额
2021年第四季度品牌自播号数量同比大幅增长，增幅高达463%，以5.1%的账号撬动了半壁江山的市场份额；从人才端来看，集中化越来越显著，头部人才的销售增长明显高于其他梯队人才。
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4。Tik Tok达人和自播号的销售份额分布和赶集网类似
2021年第四季度，从Tik Tok平台达人和自播号销售占比分布来看，达人销售占比分布兼顾长尾，自播号销售占比更集中；
从趋势上看，2021年第四季度4000排名之外的人才销售占比较2020年第四季度略有上升，说明人才销售的分布考虑到了长尾的趋势。2021年第四季度TOP1000自播号销量较2020年第四季度大幅下降，表明自播号的中心化程度呈下降趋势。
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Tik Tok直播的电商用户画像
1。70%以上的交易用户为女性，女性用户购买力强
2021年Tik Tok消费者性别分布图中，交易画像中的女性比例高于观众画像中的女性比例。说明女性用户的换机意愿更高，购买力更强。
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2。6-17岁用户负责消费潜力，18-30岁用户是消费主力
2021年第四季度，根据Tik Tok各年龄段销售和观看用户分布情况，6-17岁用户受自身经济实力限制，偏好Tik Tok 内容消费，购买力较弱，对消费潜力负责；
18-30岁的用户是Tik Tok 内容和商品的主要消费者，他们的画像在Tik Tok销售的比例高于他们的画像在受众中的比例，说明这个年龄段的用户有强烈的转化意愿；
31-40岁的用户有一定的经济实力，但他们的消费会更理性，他们的画像在Tik Tok售出的比例低于他们的画像在观众中的比例，这是对消费规模负责的。
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2022年Tik Tok电子商务趋势
1。直播内容的生产和消费趋势:关注内容需求增长的类别
根据2021年类目直播内容生产系数和直播内容消费匹配度的增减情况，分类判断类目下一步趋势。
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2。直播内容消费变现矩阵:竞争品类需提升内容变现
内容消费系数高代表了该品类的直播观看量和停留时间长，单位内容消费的销量反映了该品类内容的变现能力。
内容消费高、内容变现低的类目，需要优化内容质量，增强内容的吸引力和转化率，优先考虑用户流转；
内容消费低，内容变现高的品类，需要思考如何拓宽市场，获得更多的新流量。
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3。高手IP优势明显，boss IP和知识IP呈上升趋势
2021年第四季度，Tik Tok平台销售额前200人中，前200人的IP数量和同比增速均高于市场平均水平，为优势IP；知识IP和boss IP数量低于市场平均水平，但数量同比增速高于市场平均水平，是潜在人才的IP；从各类人才的销售趋势来看，也是趋同的。
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以上内容摘自《蝉妈妈2021 Tik Tok直播电商分析报告》[/s2/]。可私信查看报告完整版，解锁2021 Tik Tok深复试，掌握Tik Tok电商运营先进风采！
