看完之后，似乎没有手把手教怎么做市场调研的方法，那我就抛砖引玉，详细写下怎么做市场调研和思路；

一些实用的技巧可以帮你节省时间。欢迎有您的指导~ ~

操作系统:

老板让我做一个产品调研，问我怎么玩。我不知道从哪里开始。

哎，我看这个产品还行。我的直觉从未出错。你怎么敢下单卖？——结果滞销两年被清仓。

那么，如何对一个被看重的品类做市场调研，是否有机会呢？如何切入市场？市场容量有多大？我能拿多少？怎么决定做什么风格？什么颜色？打一架要多少钱？

下面列出详细的操作步骤，让我们在做产品之前面对严峻的市场，少踩坑，做好策略。

PS:下面是JS用塑料盒的演示，以及之前做的一个市场转让作为市场转让展示；为什么要用之前的市场调？截图太多，我们失去了打字的能力，但我们在学习方法和思路，对吧？(涉及的销售数据尽量编码)

不多说直接上菜。

1。寻找销售市场:

亚马逊有这么多类别，我觉得我可以做这个和那个。我应该做哪一个？如果你没有什么想法，不妨认真看一个你认为有前途的，或者参考其他同学的选品技巧来选品类。接下来是具体品类的分析。

2.首先，我们来看看谷歌趋势图，看看这款产品是否处于上升趋势。

选择近五年，分析近五年整体趋势是否在上升；

选取上一年，分析上一年的搜索曲线，对下一步的推广节奏有很强的参考性(特殊情况除外，比如疫情)。

接下来，进入步骤3-市场数据收集。

3。抓取数据源:选择对应的子类别，点击JS抓取数据。

有时候会有不止一个子类，要一起收集；

有时候，如果品类不集中，关键字的ASIN更容易收集，那么就需要搜索关键字对应的这个产品的数据；

对于美国数据大的品类，收集尽可能多的产品，50-100；大一点的类别在2W之内，小一点的类别在1W之内，看具体情况而定(这个时候直觉很有用)。

4。除非用这种产品: JS在这个地方是有优势的，你可以看产品图片，我们可以看出不是针对这种产品的。(保证数据源全是我们想要的产品类型，有些卖家会放不对应的类别——出于策略原因，比如抢BS；或者产品本身只是没有对应的品类，直接这样把盒子去掉就行了)

4.数据整理:

区分:价格范围，评分范围，评论号范围。

参数:核心参数:几包，颜色。。。(简单方法:看看竞品的五点描述会提到哪些卖点，买的时候会关心哪些卖点，QA中客户的提问——这些方法可以说明你可以得到基本的核心参数)

以表格的形式下载，增加三栏:价格范围、评论范围、评论号范围(用于后续分析数据)

添加其他列:核心参数

编译后的格式如下:

5.数据分析:数据视角

激动人心的一步，点击插入-数据透视表；

选择品牌-日销量，降序得出某数据品牌的市场份额分布(表格有问题，透视看不到这部分，下次补)

6.整理视角数据:做具体分析。

得到市场份额的分布。能一眼看出卖家分布吗？这样你就知道这个市场目前的格局是不是被头部卖家垄断了。

分析整体情况:

品牌+价格区间+我们有优势切入吗？

参数分析:

对参数的市场需求分析可以反馈到开发中，开发出优势产品。

做了这样一个基础的市场调查，我们就能清楚地知道什么样的产品能冲击市场。说到后续推广节奏，需要做一个具体的ROI来考虑推广成本&策略。

这个表更多的是拉全市场的数据，说明能不能进？市场竞争有多激烈？怎样才能和竞争对手打起来？

想想我们的资源:

RV资源——服务商，FB评测——你刷多少单就能拿多少单。

推广-广告、活动资源

供应方资源

没有JS可以手动下载，而且是根据各大类的排名来估计的(我不会说我就是这么过来的)；

思路是一样的。能简单就简单吧。

希望对大家有帮助~