编辑导语:增加私域流量的方法有很多，但增加最快的是活跃度。如何通过线下活动进行引流裂变，笔者根据近两年的经验，分析了主动裂变的思路，总结了具体案例的实施。这篇文章主要讲的是在活动招募阶段，如何吸引更多的用户报名参加活动分享。

增加私域流量的方法有很多，比如写文章、线下引流、做活动、上线等。积累用户是要靠时间的，需要你长期坚持。

但如果你问我什么是最快的增粉方式，那我就告诉你，要想快，就做活动！

我们团队这两年花了很多精力，研究线下活动如何通过引流和裂变，快速提升企业微信用户数量。接下来我用两篇文章和大家分享一组我们这两年摸索出来的线下活动引流裂变企业微信好友的方案。内容包括:

本文是第一部分，主要讲的是活动的招募阶段，如何吸引更多用户报名参加活动？

线下活动分为付费活动和免费活动，其裂变方案不同。

如果是付费活动，现阶段市场上普遍采用的裂变方案是拆分或者分发裂变。拆分是让用户邀请身边的朋友加入，一般以早鸟票或者二三人团票的方式出售，让用户自己组团。

分发裂变的方式是通过注册费返还来促进注册用户的分成。此外，分销裂变还可以通过邀请渠道分享，获得佣金，促进渠道的主动分享。

另外，一些行业和产品运行在分发裂变模式，让用户觉得“分享好像占了朋友的便宜”，所以用户不愿意分享。那么我们可以采用活动裂变的方式，这是我们团队开发的，即用户购买后分享奖品，而不是给佣金:

如果是自由活动，我们一般会采用活动的裂变方式。推荐者用户可以获得奖励或升级，促进用户分享推荐。路径同上，但用户注册时不用付费。

但是，仅仅依靠以上的裂变方案是远远不够的，无法达到良好的裂变效果。如果想要更好的裂变效果，最好把这个方案加在一起——团队PK！

那么，如何玩主动裂变呢？PK团计划怎么玩？接下来我用我们今年4月份做的一个裂变策划方案来分享一下具体的玩法流程。

先说一下这个案例的实施效果:

这是一次跨境电商的线下展示活动。通过活动裂变+团队PK的方案，实现了3天内近6000用户裂变报名线下活动，最终推广活动总报名人数18000人，15000人的活动成果呈现。这是一开始作为嘉宾参与本次活动的刘润老师的感叹:

当对方找到我们帮忙做展示活动的裂变方案时，我在整理资源时发现了以下困难:

因此，基于以上问题，我们可以利用首发资源进行裂变活动，主要针对以下三类用户:

然而，不同的用户有不同的分享动机。比如对员工来说，利用假期，现金，和高层领导深度沟通，都是有用的。

对于参展商来说，他们需要更多的宣传和曝光机会，展位折扣，与大咖深度交流的机会等等。

对于已经报名的用户来说，他们需要更多的团队现场的学习资料、现金和与现场嘉宾深入交流的机会。

在分享素材方面，每个群体愿意分享的内容也是不一样的。我们还需要考虑不同群体对应的材料的呈现方式和文案，以满足相应群体的身份认同:

由于展会本身是免费的，而且必须收集注册用户的联系方式，不能和之前注册过的用户重复，所以我们采取了以下活动路径:

让用户想进入注册页面注册，注册后直接加企业微信进群，然后引导注册用户分享活动。用户填写手机号的时候，我们做手机号的API对接，匹配注册用户的手机号。一旦存在手机号码，不支持重复注册:

但之前我们参与项目，对外投放都是应用海报，大量用户扫码进入海报后没有填写应用，导致投放效果不佳，因为我们改进了投放逻辑，对外投放内容先进入企业微信群，再引导对方注册，尽可能将对外投放流量存入自己的私有域流量池。

此外，在注册页面之前，引导用户注册后了解会议详情。我们改成了让用户注册后立即添加企业微信进微信群。这样可以尽可能的将注册用户保留在企业微信群中，方便后期做裂变活动，并且有相应的启动量:

针对主办方的保密要求，我们对活动海报进行了脱敏处理。以下是该事件中注册用户裂变方案的实现路径:

这个路径就是我们所说的活动裂变的游戏路径。通过设置任务奖励吸引老用户关注微信官方账号，生成专属参数的注册海报，邀请好友扫码海报进入注册页面进行注册。注册后会引导他们添加个人微信或企业微信。老用户的有效推荐是基于用户填写的登记表。

这种玩法的一个好处就是可以通过登陆页面将内容更完整的呈现给用户，并且可以促使用户注册。高图学校的微老师就是用这种玩法来拆分用户听课的:

这个游戏的第二个好处是可以收集用户的联系方式，也可以结合店铺的场景，让用户注册后添加企业微信，然后发送到店铺验证码给用户，引导用户到线下店铺。

到店或现场参加活动的场景操作细节是，添加微信和到店验证分为两步:

如果有多个核销渠道，我们还支持一码多核销、多渠道多核销的功能，以满足不同行业合作和业务联盟的需要:

一般来说，通过主动裂变方案，你可以满足很多企业的裂变目标，但是如果你有很多合作渠道或者员工。

那么可以考虑在活动裂变方案的基础上增加团队PK方案，最大化的激发渠道和员工的分享动力，在团队荣誉和团队奖励的刺激下激发大家的参与激情。

其实PK组队就是让分享者组队进行团队PK。我们会设计团队排名奖励和个人排名奖励，同时在排名奖励的基础上，增加确定性效果奖励(比如团队或个人邀请报名人数达到xxx，就给予奖励)。

如果公司员工很多，员工可以组队进行PK(或者按部门PK)。如果公司有很多合作渠道或者死忠粉丝，也可以让合作渠道或者死忠粉丝组队进行相互PK，尤其是合作渠道是公司名义参与的话，PK效果会更好。

PK组队计划的具体实施方法是先招募领队，然后让领队招募队员。最重要的是招到组长。一个好的团队领导会亲自推动，带领团队激励团队中的每一个人参与活动。作为本次活动的牵头人，我们主要是动员展商参与。通过私聊、朋友圈、社区招募，最终招募了数十家展商参与本次活动。

需要注意的是，团队PK计划需要为团队负责人准备招募资料，也需要团队负责人将招募资料发给团队成员，方便他们传递活动。在执行的过程中，也要注意数据的即时反馈和宣传资料的支持，让他们即时知道自己团队的排名和推广情况，可以简单的推广。

每天提供四次朋友圈推广文案和海报支持，每天三次发布数据，还增加每天新增邀请用户前三名的奖励，充分调动团队积极性。

之前我也总结过做团队PK方案，调动团队积极性的五大招，分别是:

当然，在活动的执行过程中，你会遇到很多细节。最重要的是交易者在这个过程中要不断迭代优化方案，也需要坚持，要有信心。只有这样，活动才能做好。

可能有人会担心邀请的用户是不是僵尸用户，是不是别人刷的数据。在这里，我们在系统中做了相应的识别和判断。比如注册用户填写的所有信息，我们都会收集对方的IP地址等相关信息。一旦发现虚假数据，将被标记为疑似刷单，交易者可以在排行榜中隐藏推荐人:

正是通过以上的活动裂变和团队PK的方案，我们实现了三天半近6000注册用户的裂变。最重要的是，在这个过程中，几乎所有注册用户都已经添加了我们的企业微信，并且全部入驻私域流量池。

那么，在完成注册招募流程后，如何在活动过程中实现现场用户的分享和更新，从而吸引更多不在现场的用户加入我们的私域流量池呢？

接下来的部分，我们会详细的和大家分享活动现场新的引流方案，敬请期待。

本文由@ May| |成长中的女黑客原创发布，大家都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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