向小白新手解释什么是SKU？如下图所示:简单来说就是产品链接里的配置和产品规格。一个商品肯定不止一个规格，不同规格的利润肯定不一样。那么如何设置才能使利润最大化呢？

在此之前，我们先带你了解一下什么是标准品和非标准品:

什么是标准产品？

简单来说就是一个标准产品，产品主体只有一个，但是不同的SKU组合会导致产品成本和利润有很大的差异(比如电器、食品、日用品等。，上图中的电风扇无非就是插电式、充电式等。，颜色有红色、蓝色或粉色，但核心主体是电风扇，买家卖的产品就是这样的电风扇)。

标准必须至少有以下不同的SKU组合！甚至还有活动经费之类的。...

引流SKU:价格最低的SKU主要吸引买家进店。(买家在客户端上看到的商品价格是我们产品环节中最低的价格，也就是引流SKU的价格，所以它的存在主要是帮助我们吸引更多买家进店，但利润往往是最低的)

主营SKU: SKU，价格和利润适中，销量最大，有助于商品冲抵销量和重量。(一个爆款产品必须有一个甚至多个SKU。这种SKU在市场上往往需求量很大，大部分买家都需要甚至喜欢，所以也最容易跑起来。销量大，价格适中。所以会给链接增加更多的权重，给产品带来更多的曝光机会，也就是更多的流量。主推SKU也可以按商品SKU销量最大来定位)

利润SKU:价格利润最高，销量往往最少，但能让我们更赚钱(随着利润空增加，任何促销和活动都能增加更多可控空房间)

什么是非标产品？

简单来说，就是一个非标产品，产品款式和风格多样化，所以在买家的视野中产品之间差异很大，各个SKU之间没有直观的可比性。(比如衣服、鞋子、饰品、包包等。)

上图中，每个不同款式的图案和款式都不一样，只有大小不同，没有可比性。一个环节不同SKU之间不可能设置太大的差价(买家肯定不会买)。

今天分享到这里。希望今天对你有帮助。可以关注我。后面会有更多干货知识分享。