随着电商直播的发展，越来越多的人在做直播。很多人更倾向于选择品类较大的食品、化妆品、服饰等，认为硬件产品在直播间不好卖。不过，在Aauto快主播叶看来，硬件品类因为竞争少，优势更大。叶在2017年开始更快地接触Aauto。目前公司在a auto faster运营六个账户，都是以销售各类五金工具为主。其中“翡翠玉石工具精选”和“樊菲(创世工业园)”是最具代表性的两个，最高日销售额达300万。

从小企业到大企业

叶出生于1997年。他小时候在家里经营农业三角带的小生意。叶没事的时候帮父母卖东西。为此，在校期间，他表现出了与其他同学不同的商业头脑。孩子们用零花钱买了他们喜欢的东西。但他在学校开始和同学做交易，经常买一些小玩具卖给同学。他说他从小就喜欢交易的感觉。

辍学后，叶在父母的帮助下，开了一家实体店，独立经营。“用心服务每一位客户”是叶樊菲当时定下并一直坚持的服务宗旨。叶介绍，有一次客户在大雪下想要两条三角带，就徒步给客户送过去。当时两个V带的销售额都是10块钱，单笔生意利润不到一元。与父母单一的小生意不同，后来，叶逐渐扩大销售种类，一步步把店铺做大，最终开了5家连锁店。

第一次创业奠定了叶事业的基础。首先，你手里的商品质量够高，才能获得消费者的认可。

为了寻求突破，叶决定踏上征程，去京、深、沪、杭等一线城市寻找商机。后来发现一线城市生活成本太高，临沂五金批发市场是江北最大的五金产品集散地。综合考虑后，最终选择山东临沂进行二次创业。

更快实现汽车二次创业

“我决定二次创业后，一个人拎着行李箱来到临沂，租了一个门。由于经验不足，法案少，各种问题接踵而至。加上各种开销，不到半年就花光了几年的积蓄，负债累累。当时欠了差不多50万。父母劝我回黑龙江，不要再折腾了，但我觉得既然选择了创业，就要学会坚持。”叶对说道。

后来，叶决定对这支队伍进行改进。给艺人配置好设备后，他只剩下几千块钱，房租还欠着。情况非常糟糕。但他还是坚持在Aauto上更快的做视频和直播，日复一日的坚持和学习。短视频越做越好，直播水平越来越高。终于在2020年的7月，迎来了第一次订单暴增，一下子爆了几万单，因为事先没有准备，很突然。

叶表示，Aauto更快的电子商务非常适合普通人创业。他说了三个原因。第一，平台公平；二是机会多；第三，相对来说，创业成本低。其实一开始他是在几个电商平台一起合作，后来其他平台遇到瓶颈，电商在Aauto Quicker的优势就显现出来了。Aauto Quicker在直播方面有很大优势，对私人流量友好。再加上短视频营销系统的建立，很多企业可以实现营销模式和交易场景的转换。

目前，叶已经在Aauto快上成立了专门的项目组，60多人专门负责主播、选拔、客服、售后等工作。从单打独斗到现在团队合作，办公面积从过去的60平米变成了现在的一万多平米，销售额从第一年的不到一百万增长到现在的3亿多。叶樊菲表示，虽然现在取得了一点点成绩，但他并不满足于此，希望未来能更快地在Aauto建立自己的品牌，打造一个更完善的团队。

叶介绍，男性对工具的执念，有时和女生对口红的执念一样，从螺丝刀、电钻等单品，到高达数千元的多功能工具箱。即使他们家里有，他们还是想买。目前他所有的Aauto快消账号的粉丝大部分都是36岁以上的男性。接下来他会在自己擅长的领域严把产品质量关，为粉丝选择更多好的产品。

齐鲁晚报齐鲁记者迪刘科宏

【来源:齐鲁晚报】