在大多数人的认知里，在珠宝客单价那么高的行业，做社群营销几乎是不可能的。

但是有一个学生用社群营销的模式进行了一次群体交易，卖了24万。

他们是怎么做到的？

1。设置群公告

2。集团管理员的合理分工

不同的组有不同的管理员。谁负责群体氛围；负责集团公告；谁负责送礼；按列表记录。

然后第二个是15分钟内限时秒杀单。当天线上促销金额23980元，同时接受大量客户存款，两天活动累计收款近24万元。

然后在活动结束的第二天，通知了一部分人群到店内兑换奖品和预约产品，于是这次线上线下的活动实现了整体业绩的突破。

其实社群营销活动适用于很多行业，只是活动的周期和方式需要调整。

那么我们来分析一下为什么这个群体交易如此成功。主要有四个因素。

一、微信群。

他们的实体店一般都会给客户加微信，这意味着他们在微信上积累了很多感兴趣、志同道合的群友。客户流量池是做社群活动的基础。

二、品牌知名度和影响力

这个品牌在当地已经有了一定的知名度和影响力。消费者对产品和质量有一定的认知。

另外，平时注重社区的维护和优质内容的输出，比如真金和鎏金怎么区分，翡翠玉石怎么辨别真假，不定期组织一些小组活动，话题讨论和社区活动都挺好的。有了信任，活动就高效多了。

第三，超级礼物引流，参与形式新颖

珠宝的单价已经很高了。做社团活动时，要选择合适的珠宝产品，价格不能太高也不能太低。

此外，本次活动主要通过“线上生日会”，让消费者感到新奇，让用户带着期待参与活动，自然氛围就上来了。

加开抢红包-有奖竞猜抽奖营造热烈气氛，容易直接带入buy buy买。

第四，社群交易的时间限制

群关活动还有一个重点，就是设置好时限，限定秒杀。让消费者有一种“错过这个村就没有店”的感觉，刺激他们快速下单。

最后给大家简单总结一下。做社区营销活动有三个关键点需要注意:

>售前热身:朋友热身，吸引注意力和好评

注:选择好产品-1周剧本预热-朋友圈好评-评论区发布活动-自愿入群。

>卖出氛围:激发从众心理，集体下单

注:四大氛围预热技巧:红包-接单-订单截图-收货倒计时。

>售后跟踪:优秀客户一对一跟进

注:三个技巧:@群内——朋友圈一对一跟进。

如果你想了解更多社区交易的玩法和技巧，欢迎私信与我交流。