分享嘉宾:静姐，从事企业商学院体系建设和招商团队体系建设15年，中国微信商业招商团队第一人，智仁教育创始人，中国商学院联合创始人，商学院孵化器CEO，思埠商学院院长。叶茂中营销策划培训学院院长，中国互联网协会微信商业城教育培训部部长，目前服务于中国首家微信商业准上市企业思步集团、叶茂中营销策划、太阳神集团、白坚、同仁堂、MK、罗迈等数百家企业及微信业务团队，线上线下投资培训团队130余人，年投资超10亿。
投资促进的重要性
很荣幸今晚有机会和大家一起分享和学习。在此特别感谢触电会的平台和龚老师。
相信大家都知道，招商是企业发展的基础，也是商学院建设金三角最重要的一环。我们自己应该都经历过或者办过招商会，都知道开一个招商会对于一个企业的重要性。例如:
1添加一批新的代理
2.提高品牌或产品知名度，扩大企业影响力。
3.新品发布会可以迅速占领市场。
4.增进新老客户和企业之间的友好关系和信任。
5.改变与客户的强弱关系，促成交易。
6.大量现金的快速回收
招商局的好处那么多，我相信大家都想尝试，或者已经尝试过了，但是我相信大部分的结果应该和我们想象的相差很远。也许我们看到别人的商博会一下子有几百万、几千万的经销商加入我们会很兴奋，但是当你真正自己去执行的时候，你会发现为什么不是这样。
要么是邀请方没来，要么是投入了大量的人力物力财力，最后投资收益，连酒店场地租赁费都没拿回来，不仅自己没信心，就连自己的员工和经销商都会心灰意冷，相信这不是我们想看到的，可惜不开，还会像以前一样怕失败，挣扎，挣扎。
这一切都是因为我们事先没有一个有杀伤力的投资套路。我们都是凭自己的经历和感受走过来的。结果能好吗？这就像是在不知道目的地路线的情况下，凭记忆出发。当你走错路时，如果我们事先有一张高德地图，你认为我们会迷路吗？
接下来给大家分享一下招商路上的“GPS导航”。有了这个导航，即使不亲自开车，也能看到别人的路线是否正确。也就是说，你在招商的时候，可以通过这个导航大致确定你聘请的招商老师的专业水平。
正所谓:方法不对，努力白费，所以一个成功的招商会，招商策略的流程很重要，没有固定的方法，没有固定的模式，同样的模式，一套流程操作，只是因为老板的性格不同，会产生完全不同的结果，只有对的才是最好的，但是招商策略的原理是一样的。
想知道有哪些几百万、几千万经常用的策略和方法，一次投资培训就能收到？先说招商策略的原理，这样可以更好的灵活运用。招商引资的原则是解决企业与客户之间的三大问题:
1.不要相信
2.不值得
3.不清楚
这三个问题可以从客户的角度和企业的角度来考虑和回答，从而充分说明投资策略的原理和特点。
从客户的角度分析:
1.不要相信
不要相信企业说的价格，功能，价值。
不要相信企业展示的图片、视频、资料、产品样品。
不要相信企业承诺的质量保证、服务保证和无风险或低风险保证。
2.不值得
价格不值那么多。
不够值钱。
没有我想象的那么好或者那么大。
3.不清楚
合作过程
风险规避
相关细节
服务的具体事项等。
从企业的角度来看，需要解决值得信任和明确的问题
1。价值
梦想是无限的
整合大格局和小格局的人
有大梦想和小梦想的人。
这个想法非常好，
2。相信
我所做的就是我所相信的，我相信这就是我坚持做下去的原因，表现出这种不可思议的自信。
3。清除
熟悉产品知识。
熟悉公司的发展历史。
所有对客户的帮助都是真实的，不存在欺诈。
非常了解客户的顾虑和问题，非常清楚。
现在，我相信很多人都想知道有哪些策略可以被我们利用。别担心。接下来，真正的硬菜就要上桌了，我们来分析10个常见的杀伤力投资策略，这也是江湖中实力高手经常使用的策略。知道了这些，你就知道为什么你以前见过的大咖能卖的这么凶了。十大常见投资促进策略
1.招商引资的梦想
2.人格魅力投资
3.远景投资
4.品牌投资
5.产品投资
6.远景投资促进
7.概念投资推广
8.系统投资促进
9.网络投资
10.垄断投资促进
没关系。接下来，我将重点分析每种投资策略背后的核心力量。
我们以梦想投资策略为例:这个世界上有长处也有短处。当我们不够强大的时候，招商会肯定会出问题。要壮大自己，就要学会建立市场。怎么建场？就是放大你的梦想，比别人的都大。
蒙牛董事长牛根生当年在小房子里创业，条件非常艰苦。第一笔广告费大手大脚，银行账户被封，广告被砸，但他的梦想比谁都大。他在内蒙古做了40块广告牌，上面写着:伊利第一，蒙牛第二；
招商局招了100个人，都和他有关系。他说我要做中国乳制品第一，我要做100亿，培养10个亿万富翁，1亿经销商，扩大运营商的梦想。所以请记住一段话:
没有梦想的人，追随有梦想的人；有梦想的人追随有远大梦想的人；有大梦想的人跟着有大格局的人走；格局大的人跟着胸怀大的人走；胸怀大的人跟着共产党走，不然共产党会把你带走。所以要学会释放和表达自己的梦想。没有梦想你怎么能飞翔？
在招商会上，交易是感性的。如果你总是谈论产品、趋势、技术、背景，这些都是理性的东西。他们讲的天花乱坠，吐槽吐槽，观众听多了不是在思考就是累了。原因很简单，各位，你们是喜欢听故事，还是喜欢听教授的催眠演讲？
之前我们给沈阳G集团做了一个招商，就是通过一个30分钟的中国品牌梦的演讲，让只有200人参加的发布会卖了几百万。
我再给你一个投资策略——人格魅力投资策略:
这个策略更有杀伤力。用好之后，你会发现，已经有人刷了你的卡，愿意跟你走了。问他为什么，一句话:我认可你，信任你。
你希望有人跟踪你，而不告诉他产品型号。这种事会发生在你身上吗？招商局开会前，让主持人放个宣传片，塑造老板形象。可以给与会者讲讲公司老板和董事长的英雄事迹和爱心事迹，也可以在会议中讲给老板本人听，让DJ积极配合抛图，这样效果更好。当然中间音乐的选择很重要。好的音乐把观众带入现场，引起共鸣，同频。
人格魅力:商业领袖需要有独特的魅力，有所为有所不为，有图有真相。在我带队学习之前，曾经参加过一个叫吴地聪的活动，他对大凉山的贡献给了我很大的感触。今天的奋斗不是为了钱，而是为了帮助更多有需要的人，为了相信自己的人。
这就是为什么我们说销售的最高境界是先把自己卖了，不卖就卖了。
这时候我相信很多人会想，要是当初学了这个就好了，也可能会说下次招商会就这样了。别急，老板同志，我想说的是，即使你知道这些，你的招商会也可能会有所改进。
然而，距离完美的投洽会还有很长的路要走。并不是我要给大家泼冷水，因为一个成功的投资洽谈会不仅合理的投资策略，还涉及到投资主题的设计，交易流程的设计，纪录片的方法等等。
只有确定了鲜明的招商主题，人们才会更容易被吸引。现在我们知道会议出席者最大的问题是很难邀请到人，对吗？
书卖名字，杂志买封面，一个投资洽谈会先卖主题。好的主题能让人来，那么你想知道如何设计主题吗？
还有交易流程设计(卖方)
完成交易的一切都准备好了。不成交的投资洽谈会都是耍流氓，所以成交才是王道，成交一定要有一套完美的“套路”:
1建立信任
2挖掘痛苦
3塑造价值
4.针对不可抗拒的异议设计解决方案
5给予优惠方案
6风险逆转
7决定性的交易
我们要学习这个交易程序吗？为了塑造价值观，我们很多老板经常和团队或者员工一起训练。我们要学会塑造价值观。那么，如何塑造呢？
分享塑造产品价值的六部分计划:
1.USP是一个产品最独特的卖点。你要抓住这个独特的卖点，努力去塑造它。你用过“最独特”这个关键词吗？如果有，那就是你独特的卖点。强调这一点，就相当于塑造了产品价值。
2.好处。那是什么意思？不要一直讲产品的成分，多讲他能给客户带来多少好处。
3.幸福。你要努力让他想到拥有产品的快乐。
4.痛苦。想象一下，如果你不使用我们的产品，你会损失多少金钱和健康，你会付出什么样的代价。
5.原因。给定一个合理的逻辑和理由，人做事就需要一个合理的理由。
6.价值。而价值和价格是两个不同的概念，所以用价值法来塑造产品的价值。
比如之前有个女性产品，也是讲座。500人一组，普通课程讲课，最后很少成交。不过用的就是这个方法，一节课60分钟，一次卖了300盒。因此，交易路线必须设计得合理、顺畅。
现在有人说老师的招商是策略，是主题设计，是流程设计。我该怎么做？心脏做不到。是的，我想到了你一开始说的情况。因为专业，有竞争，所以会被淘汰。
所以我们要做的一件事就是建立一支专业的招商引资的特种部队队伍。这个团队是集销售、策划、文案、卖点提炼、客服、一对多演讲于一体的精英团队。是公司的榜样团队，是超越竞争、吸引合作伙伴的王牌，是在激烈的市场中搏击的勇敢铁军。
他需要系统的课程来打造这个策略，即招商思维、招商方案、招商演讲、招商交易、招商团队。
试想一下，如果我们自己的企业也有这样的投资团队。这意味着我们有了自己的造血功能，不仅让企业的人才和业绩翻倍，也让企业真正稳步发展，甚至成为百年企业。
因为我们有完善的招商培训体系，我们的团队可以在短短半年时间内培训出50人的团队，给上百家企业和团队招商。
最重要的是我们给自己定了一个目标，每次招商会营业额都要超过50%，所以大家，对于我们企业来说，人才培养比什么都重要。这也是我们微信商业企业的命脉。
然后一个招商会由他们来执行，事半功倍。这样的团队是市场刚需，但组建起来非常困难。不仅仅是资本的投入，还需要磨合，不断形成默契。
正是因为这种市场需求，我们自公司智仁教育成立之初，就一直在这方面努力。虽然成立不到半年，但因为线下持续的实战演练，超过5000场的精英培训和投资洽谈会，已经先后服务了微信业务数百家企业和团队。
比如世界500强企业——玫琳凯、太阳神、叶茂中营销策划商学院、微信商业准上市公司思埠集团、白坚氏、同仁堂、瘦骨包乔百草、沈阳G集团、硒游记等，都在不断创新和完善，这让我们有机会携手中国招商之神、中国企业家俱乐部会长、第一资本创始人吴迪聪，受邀成为这些商学院的商学院孵化器。
除了帮助企业建立招商体系，我们还有完整的商学院落地体系。众所周知，2014年，思步集团是行业的领头羊。年营业额超过100亿元。2015年，微信业务遇到瓶颈，陷入低谷。诗巫也是，那里90%的特工都走了。
2016年3月8日，公司开始重启，建立了完整的商学院教育培训体系和招商培训体系。通过短短的半年时间，又招募了180万代理。最重要的是现在公司业绩稳定发展。
所以今天我们看到资本方赛富的投资，思步会成为微信商业行业第一股，今年市值100亿。从3月21日开始，我们将打造整个诗巫集团——“诗巫铁军特训营”致力于线上推广和招商。
无论任何企业，只要你有自己的招商团队，企业一定会稳步发展。其实这些年来，我一直在做幕后工作，很少在台上和网上讲课。在我的团队里，我培养过每一个导师，他们的课程比我说的更精彩，更接地气，他们每一个都比我厉害。
最后，再次感谢龚老师，感谢电击学会给我这个平台。
