寻找客户资源对于销售来说是一个长期存在的问题，尤其是对于新进入的销售团队。毕竟作为销售，没有客户就意味着没钱赚，没钱就意味着天天吃馒头和咸菜。众所周知，坐在台阶上吃馒头咸菜的人，一点魅力都没有。如果一个人没有吸引力，基本上就失去了交配的机会。多么悲惨的一个词！那么我们如何找到客户资源呢？
老客户带来新客户
老客户是你的宝贵财富。虽然不能让他们天天来找你花钱，但是可以让他们给你介绍新客户！你做销售这么多年，还是有一些老客户关系不错吧？如果没有，那我劝你转行。销售不适合你。
一般来说，你的老客户对你和你的产品都是非常欣赏的。他们通常会与亲戚朋友分享他们的经验，并推荐他们的产品。因为都非常信任对方，这种“随便说说”会形成口碑效应，会让他的亲朋好友产生购买的欲望。但是如果你直接把产品卖给新客户，他们就很难完全信任你。人们认识你的哪些人？对他们来说，你只是一只讨厌的苍蝇，一直围着他们打转。
郑先生说，信任是销售的前提。请客户最信任的人向他们推荐产品，比自己推销要好得多。那么，怎样才能让老客户帮你介绍新客户呢？
首先你得硬着头皮把你的一部分利益卖给他们。切肉有两种方法。一个是用优惠发展新客户。你所说的附加福利是什么意思？比如你是一个服装销售员，一个老客户带他的朋友来这里买衣服，那么你可以告诉他“老客户的朋友就是我的朋友”，给老客户的朋友一些优惠券和会员卡，吸引他们的注意力，让他们感到兴奋。
第二，让老客户直接帮你吸引客户。但前提是你要给老客户一些好处，比如给他们一些提成，给他们一些礼物，帮他们拿到限量产品的名额等等，这样老客户才有动力为你吸引客户。不想割肉，就得打造好服务，进行口碑营销。小口甜品，服务态度比较好，让顾客满意，他们会在不经意间帮你宣传，“至于那家服装店的销售王，服务态度不错，小口就跟蜜糖一样，我喜欢去他那里买衣服”。如果你的老客户这样给你宣传，你担心你这里没有新客户吗？
同行交流资源，玩一波跨行业合作
“搞什么鬼？销售还能玩跨行业合作吗？与同行交换资源？把我辛辛苦苦找到的客户交给我同事，让他白嫖？你疯了才会这么做！兄弟，你确定不是开玩笑？”不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不
比如你是房地产业务员，那么你可以找珠宝业务员、金融产品业务员等合作。如果你是电器业务员，那么你可以找建材业务员、家具业务员、五金业务员等合作。为了一波客户资源交换。
作为销售，你肯定有一些客户资源吧？这些客户不一定只需要买家电吧？他们可能也有装修、家具购买等等需求，但你只是一个家电销售，满足不了客户的这些需求，难道只能白白浪费吗？不会，这个时候你可以找那些建材家具的销售，和他们达成合作，互相交换客户资源。
你和这些销售没有竞争关系，没有明显的利益冲突。况且你的客户属性也差不多，都是以“装修”和“提升生活品质”为目标的。你可以放心的和他们分享客户资源。也可以让对方盯紧需要购买家电的客户，把那些客户推荐给你，或者把你的名片递给那些客户。
当然，你也要在销售过程中关注对方的潜在客户，帮助对方做推荐，实现互利共赢。这样你们都会获得额外的成绩，也不用蹲在台阶上啃馒头了。
撒开网，多抓些鱼
这是一个很蠢的方法，被很多销售鄙视。不过这个方法并没有什么技术含量，但是不要看不起笨方法。有时候愚蠢的方法会给你带来意想不到的结果。撒网就是让你玩“大海捞针”的游戏。只要多撒网，大面积覆盖，总会找到你想要的东西，哪怕真的是针，也能抓到。
广撒网的方法有很多。我给你举几个:
第一，发传单的是陌生人或者清道夫。很多销售人员都懒得发传单，也懒得去拜访陌生人。他们觉得很惭愧，但是这个方法确实有效。如果你整天发传单，发名片，总会有人对你的产品感兴趣吧？
第二，电话营销。电话营销就是你可以通过黄页或者公司内部的客户信息去联系客户，一个个打电话。还是那句话，打一百个电话能得到一个感兴趣的客户，打一千个电话就能得到十个感兴趣的客户。即使转化率是一半，还是有五个客户可以买你的产品。这真的是亏吗？
当然，在打电话或者和陌生人见面的过程中，要注意自己的用词，尤其是开场白。我们可以一开始就用利益诱惑对方，“你好，我理解你最近流量费高，现在有新套餐可以让你的资费减半”；你可以利用自己产品的独特优势吸引对方“你好，我们是中国最大最专业的机床制造商”；你可以用对方行业的大公司为自己背书:“我们刚刚为XX公司组织了一次培训服务，他们对我们的培训效果非常满意”。
总之，只要你掌握了基本的演讲技巧，你靠卖电和结交陌生人来找客户都不是问题。
进入行业内专业论坛、短视频app及相关群聊
在这个互联网时代，如果你不做一些网络营销，你就会出局，我们也会在网上拓展业务！你看，很多行业都有自己的垂直网站，专业论坛，QQ微信群，里面都是精准客户，都有购买相关产品的需求。人们可以交流经验，推荐好的产品，甚至直接进行报价交易。所以，别楞着了，快点！
进去之后，不应该整天贴那些广告。很多平台都不允许你发广告。如果你傻乎乎的贴了很多广告，你会直接被踢，被关小黑屋甚至被封。而且这些广告很讨厌，没有人会故意点进去看你的广告，除了那些直接提供交易报价的网站。
在论坛，短视频app，各种群聊，我们可以通过发布干货来引流。如果你是做护肤品销售的，前期可以多发布一些关于护肤品的知识，比如不同地区的人适合买什么样的护肤品，不同皮肤属性的人应该用什么样的护肤品等等，让大家觉得看你的帖子/视频/留言可以提高自己的知识，可以关注你。
另外，在心理学上有暴露效应，也就是说我们更喜欢自己熟悉的东西。什么意思？也就是说，你要时不时的和其他人互动，和大家聊天，回答常见问题之类的，刷存在感，让大家都熟悉你，信任你，那么你就有可能吸引一波粉丝。用粉丝变现不容易吗？
由郑先生监督
