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来源:陶城西投资

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我让你开心，你让我赚钱。

从需求来看，最好的生意是上瘾的，包括物质上瘾和精神上瘾。前者是吗啡、酒精、烟草、咖啡和巧克力，后者是性、赌博、社交活动、电影和游戏。不信你可以想一想，有多少人吸毒，有多少人在王者荣耀里吸毒，有多少人在你身边直到死都戒不了烟，戒不了酒。

如果将上述观点进行外推和联想，在选择行业时要注意需求的强度、频率和范围。所谓需求的强度、频率和范围，是指需求是强烈必需还是灵活可选，是高频还是低频，是广泛流行还是被少数人细分。

如果再推而广之，利用人性弱点赚钱的，才是最好的生意。因为人口红利、制度红利等好处可能会到期，但根植于人性的弱点是不可改变的。

人的弱点是什么？他们贪吃，懒于做事，怕死，虚荣，懒于思考。总之，屈从于多巴胺，追求享受和快感，是人类永不满足的需求。

因此，我们可以看到许多商家是专门针对这些特点设计的:

1、食欲。

人类对成瘾性物质的追求是强烈而持久的，食物带来的快感是短暂而迷人的，所以对美食的追求永远不会停止。

2、懒做

最典型的例子就是美团和饿了么，还有为了解放而发明的各种工具。有人说“懒惰是人类发明进步的根本动力”其实是真的。

3.对死亡的恐惧

自古以来，人类就梦想着长生不老。所有的神仙、不老泉和长生不老药都来自这条路。人类对健康和永生的追求是无止境的，为健康和健身买单的欲望也是强烈的。有效与否并不重要。重要的是这种需求是真实的。

4.爱虚荣

人类对黄金、珠宝、地位、权力的追求和展示，和时间一样久远。所以高档招摇的手表，黄金，珠宝，首饰，香水也是不错的生意。当一个人花大价钱买一张别人以为只是用淡淡的墨水涂抹的白纸时，他实际买到的是那一刻的喜悦。

5.懒于思考

人性是懒于思考的，所以机智的商家不断简化消费者需要花费在思考和决策购买上的过程。第一，他们用定位理论占领消费者心智，避免思考和决策。然后，他们可以通过傻瓜式的操作和流畅的流程，减少用户的流失，促进用户的购买行为。

6.纵情享乐

精神上的瘾是最难戒掉的，毒品、赌博、性带来的快感是最强烈的，所以一个人为了这种快感可以做任何事情。古往今来，不知有多少人因为赌博吸毒而失去了家庭。所以，赌场是好生意，赌博是好生意，证券交易及相关经纪、财务咨询、数据服务也是好生意。

7.生理和生殖

饮食男女，一个人的伟大愿望是不能被拯救的。很多社交软件，比如陌陌甚至早期的微信，在推广的时候都是以性为驱动力的，所以杜蕾斯和陌陌都是不错的生意。

有人说，不要投资任何与人类主流价值观和道德观相悖的公司，比如烟酒，哪怕再赚钱。我对赚钱的卑鄙无耻心生敬畏，然后低下头，羞愧地默默补充。

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未来十大主要消费者:

1.大腹便便的中年成功人士；

2.梦想嫁入豪门的无脑女人。

3.视宝宝为生命的无知新父母:

4.沉迷游戏的脑残少年；

5.有一个广场舞大妈被迫害妄想症；

6.整天呆在家里的退休老人。

7.整天想搞暧昧的男高管

八三十岁仍单身的忧郁年轻女性

9.赚得多却沉默寡言的IT男。

10.被父母宠坏的娇娇女人

满足这些人的需求，坐地就能赚钱。

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