开发商拿到预售许可证后就可以卖房了，俗称开盘。开发商，也就是甲方，可以有自己的销售团队。还有一些开发商将销售委托给代理公司。但无论哪种方式，都需要配套的渠道和分销作为销售补充。特别是在市场不活跃、不景气的时候，分配功能就变得更加突出。

今天主要说说二手房中介。目前济南比较系统，规模也比较大，比如贝壳系，中珠等。，拥有众多店铺和经纪人，以及大量认可客户和潜在客户。新房的甲方或乙方看中了中介手中的资源，所以会和总部谈合作和条件，中介如果带来有效客户成交就有报酬。用一句话概括两者的关系，合作竞争。一方面，卖家希望中介带来更多陌生的客户群体来购买他的一套房产。你要理解，但是中介不管是不是非要在他家做。客户可以随心所欲，只要不与经纪人脱钩。此外，新盘的卖家会在售楼处周围安排监控或人员，不允许外人拦截自然到访的客户，甚至在售楼处大厅放置人脸识别系统。他们的规则是，只要判断客户之前去过，即使成交，客户也不是中介，不会支付报酬。所以你会看到各种想尽办法看家的客户，戴口罩，帽子，头盔，留假电话，找亲戚朋友求助等等。

在眼前的经济利益下，大家默默的互相扮演着各种角色。中介通过你赚的钱不错，但赚的不是你钱包里的钱，而是开发商的渠道分销费。这一点要搞清楚。找中介买新房最大的好处就是我们看的楼盘多，了解的信息多，会给你合理的买房建议，甚至会给你一些重要的隐形信息。如果你和代理关系密切，也许能省点钱。为什么不呢？