也许你对麦当劳并不陌生。黄色的大M在各个国家和城市随处可见。为什么麦当劳能如此成功地遍布全球？据江小鱼微信商业(微信ID: xiaoyumoshi) 介绍，麦当劳的加盟模式主要是以加盟模式为基础，垄断技术和核心环节，依靠房产租金盈利，低价回购房产后重新装修成麦当劳，将经营权和经营模式一并转让给加盟商，然后收取高额加盟费，从而达到同样的扩张收益。据统计，麦当劳在全球拥有超过37000家门店。

除了麦当劳，肯德基、星巴克、优衣库、无印良品等品牌也成功渗透到各个国家或地区，影响和改变着人们的生活。在我看来，他们的成功离不开合理的商业模式。商业模式是企业发展的方向，正确与否关系到企业的成败。从微信业务来看，代理制也影响着品牌发展的成败。合理的代理制是企业顺利运营的基础，也是团队自我裂变的基础。

下面是江小鱼微信业务团队(微信ID: xiaoyumoshi) 的几个服务案例。2018年3月，广州品泰然公司将旗下护肤品牌英飞凌和中草药酵素品牌珍养堂交给我们，进行顶级商业模式和运营方式的升级。鉴于公司过时且无趣的代理模式，我们对其进行了重新调整。截至2018年6月底，公司业绩完成年度业绩目标的90%以上。2018年5月，专注于皮肤定制和健康科技产品研发的广州智科集团全资子公司全新爆款甄姬软膏，，强势登陆微信商业市场。我们为它量身定制了线上微信业务+线下区域代理的权利，专做美容院的模式。6月至今，月业绩突破500万，招募顶级区域代理100余名，引人关注。

因此，合适的代理制度是非常重要的。对于转战微信业务市场的品牌，企业一定不能忽视这个环节，以免错过发展的黄金期。那么如何设计合理的代理制呢？这是很多企业的另一个困惑。在这里江小鱼给你一些建议:

首先，代理级别的设置。

代理级别的设置不要太多，一般3-5个。其中，高级代理、中级代理、初级代理、小白代理是向社会公布的代理等级。一般来说，高级代理上有一个隐藏的微信业务代理级别。另外，代理级别要结合产品利润空来设置。企业要根据顾客最终能接受的零售价格来计算产品利润空，然后分摊到不同的层次。如果产品利润空大，可以设置几层，否则就少。

二、代理门槛的设定。

门槛设置是对商品价格和数量的设置。一般来说，代理层级别越高，货量越大，价格越低。当然，公司也可以根据市场情况和代理发展数量来调整代理门槛，即每一级的代理标准都不是固定的。比如现在2箱货6000元就可以成为高级代理，下个月可能涨到4箱货12000元就有资格成为高级代理。价格没变，但是代理资质门槛提高了，按照市场规律调整是合理的。

第三，不同等级之间的利润空的设定。

在微信商业模式下，不同的层级扮演着不同的角色。比如四级代理体系中，高级代理和中级代理相当于品牌方的职业经理人，主要作用是招初级代理，一级代理和小白代理主要作用是做零售。为了保证各级代理的利润，高级和中级、中级和初级之间的利润空要大于初级和小白代理之间的利润空，而小白代理和终端用户之间的利润空可以更大，以保证终端销售的利润。具体金额和比例需要根据产品的利润空来设定。但也有一些常见的方法，自上而下设置代理制度利润的高低，利润空逐渐递增，以保证下级代理利润。

第四，代理升级模式的设置。

一般有三种方式:全面升级、推荐裂变升级、时间累积升级。其中，推荐三三裂变或五五裂变升级裂变，即如果你是一级代理，推荐三个和你同级的一级代理，下次拿货可以中级代理的价格拿货。五五裂变也是如此，当然也需要结合品牌本身来设定。时间累计升级是指一个月内可以升级一定数量的商品，下次拿到商品可以按新代理的价格购买。

值得一提的是，要根据企业自身情况设计合理的代理制度，重要的是不要脱离实际。

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