化妆品微信营销群体多样化(数据揭秘抗衰老护肤品行业背后的“百亿生意”)

近年来,“颜值经济”发展迅速,中国护肤品行业消费规模连年扩大。抗衰老护肤品逐渐成为消费重点。欧睿数据显示,2020年,中国抗衰老市场规模将达到646亿元,占中国护肤品市场份额的28.8%,即将超越补水成为护肤品第一大类。微热点研究院发布了《抗衰老护肤品行业网络关注度分析报告》,基于2021年1-7月统计期及抗衰老护肤品全网数据,分析了抗衰老护肤品行业的市场网络关注度、品牌知名度、消费关注度及发展趋势。以下是该报告的详细版本。

抗衰老护肤品的市场需求借助“颜值经济”不断扩大

抗衰老化妆品是指能抗衰老、抗氧化、抗皱的化妆品,也称抗衰老护肤品。市场研究公司Zion Market Research发布的报告显示,2021年全球抗衰老市场规模将达到2160亿美元,同比增长7.5%。



据微热点研究院统计,过去一年全网关于“抗衰老”的信息有6000万条。在小红书APP中搜索“抗衰老”相关信息,会出现134.11万条笔记和视频,而在Tik Tok、Aauto faster等平台上,美妆博主都有各种关于皮肤抗衰老的教学内容。根据大众对护肤需求的统计可以看出,除了基础保湿和护肤,抗衰老的需求超过美白,成为消费者最关注的功能性护肤需求。



根据抗衰老方式的统计,“护肤品”成为大众最关注的选择,热度指数58.3排名第一。护肤品是日常生活中的刚需,大众期待通过日常护肤来减缓皮肤衰老速度,保持年轻状态。“医美”以28.72的热度指数位居榜单第二。仪器选择多样,治疗精准,效果显著,成为消费者选择医美抗衰的原因。此外,运动、健身、保健品也是大众预防衰老的重要途径。



根据购买抗衰老护肤品时的影响因素统计,发现大众越来越实际,更加关注产品功效、成分、价格、技术。“品牌”、“优惠力度”、“产品口碑”也是影响消费者购买的重要因素。



品牌活动提升关注度,促进“虚假宣传”成为负面信息的主要来源

2021年1-7月,抗衰老护肤品行业相关信息达3076.8万条,信息波动较大。品牌活动对相关信息量有重要影响。3月1日,悦诗尹峰和鲁德清品牌相继正式宣布品牌代言人活动,带动了抗衰老护肤品行业信息的小幅增长。4月16日,海伦娜·鲁宾斯坦品牌举办“无线限定”发布会,其代言人出席活动并发布微博推广的新品,引起网友的广泛关注和热议,并使当天的相关信息量迅速攀升,达到统计期内的峰值。此外,刘雨欣成为迪奥品牌的密友也带动了相关信息的上涨。



通过关键词云可以看到,“年轻”这个词被提及了1752.4万次,反映了消费者的强烈诉求。“海伦娜·鲁宾斯坦”、“玉兰油”、“迪奥”、“悦木缘”、“丸美”等品牌也获得了很高的关注度。经过分析,除了品牌自身的高影响力之外,品牌营销活动成为品牌量增加的主要原因。“光纹”、“弹性”、“紧致”、“抗衰老”、“抗衰老”等产品功效成为影响消费者购买的重要因素。“按摩头”、“肌肉活动”、“技术”、“改良”成为传播热词,体现了消费者对产品技术和成分的关注。



统计期内,抗衰老护肤品行业相关信息普遍正面,敏感信息仅占0.58%。“虚假宣传”、“皮肤抗黑”、“脸不好”等相关问题成为负面信息的重要来源,其中雅诗兰黛、云曦、伊西恩等公司因虚假宣传被行政处罚的新闻报道引发社会关注。



作为抗衰老护肤品消费主力的90后二线及以上城市,音量更高

抗衰老护肤品相关信息的区域分析显示,北京、广东等经济发达地区的消费者抗衰老意识更强,对相关信息的关注度更高,在统计时间段内分别产生705.9万条和589.6万条信息。从TOP10信息区来看,南方城市占据6席,北方城市仅占据4席,可见南方消费者对抗衰老问题的重视程度。



关注抗衰老行业相关信息城市分布,一线城市和新一线城市占比超过50%,二线城市占比15.77%,二线以下城市占比相对较小。侧面说明二线及以上城市是抗衰老护肤品的消费主力,三线及以下城市抗衰老护肤品的消费潜力不容忽视。



从人群画像来看,抗衰老的观念已经渗透到年轻人中,引发了“提前抗衰老”的潮流。21~30岁的90后最关注抗衰老护肤品的信息,占比60.81%。其次是31~40岁人群,占21.3%。值得注意的是,20岁以下的00后人群抗衰老意识明显增强,占比10.65%。第一财经、巨化、强生联合发布的《健康生活消费趋势报告》也显示,抗衰老不仅仅是成熟年龄的护肤需求,90后的抗衰老意识也成为抗衰老护肤的消费主力。

从性别比例来看,女性比例为54.26%,男性比例为45.74%,两者相差不大。由此可见,男性抗衰老市场的潜力同样可观。



高端品牌关注度高,药妆品牌辉煌

微热点研究院统计了超500个抗衰老护肤品牌的热度指数,并进行了排名。可以看到,以抗衰老和护肤品闻名的美国高端化妆品品牌雅诗兰黛的热度排名第一,热度指数为6.94。经分析,大众对雅诗兰黛抗衰老护肤品的关注度较高,多为自发讨论、推荐、种草、小棕瓶精华、铂金眼霜、线雕精华、胶原蛋白霜、小棕瓶眼霜等热门产品。近年来,法国人气彩妆品牌欧莱雅深耕大众消费市场。不同线的产品都是专攻抗衰老系列产品,有着良好的大众消费基础,以5.58的热度指数位居榜单第二。法国高端品牌兰蔻以5.14的热度指数位列榜单第三。

值得注意的是,国产品牌蓝蓝以1.69的热度指数排名第15位。作为中国新锐护肤品牌,蓝蓝早已被众多消费者熟知,其主导产品“兰时光护肤油”畅销全网,受到众多KOL和明星的喜爱和推荐。天猫数据显示,2020年,蓝蓝品牌销售额已近2亿,同比增长94%,消费潜力不容小觑。

随着消费者更加关注产品的效果、成分、功效等性能,对药妆、护肤品的需求也逐渐扩大。在品牌知名度TOP30中,有Filorga、Winona、Decker、Xiulike等多个药妆品牌上榜。未来,药妆凭借其安全可靠的成分和良好的治疗效果,有望在日益细分化、差异化的化妆品市场进一步扩张。





通过观察护肤品牌TOP30榜单可以看到,排名靠前的品牌多为外资品牌,在TOP30榜单中占有21席。外资品牌凭借其全球品牌优势、积累的知名度、先进的R&D技术和稳定的产品质量,在中国赢得了庞大而稳定的客户群。但近年来,随着民族文化的崛起,国产品牌加大了对产品研发和技术创新的投入,产品竞争力增强,国产品牌在消费者心中的地位不断提高。从抗衰老护肤品牌知名度TOP30中各国品牌占比来看,法国和美国品牌最受欢迎,占比超过50%。中国品牌5个,占比17%;日系品牌4个,占比13%;韩国3个品牌,占比10%;意大利品牌1个,占比3%。



对比高端品牌追随者和大众品牌追随者的性别,可以看出高端品牌追随者的性别分布相对均衡,男女差异不大。大众品牌追随者以女性为主,兰芝、蓝蓝、薇诺娜品牌的女性用户占比超过75%。



从年龄分布来看,高端品牌和大众品牌追随者的年龄结构差异不大,21-30岁的90后消费者是关注品牌的主力军。值得注意的是,31-40岁的80后更关注大众品牌。以玉兰油品牌为例,31-40岁人群中有36.23%的人是追随者,兰芝和薇诺娜分别为31.27%和32.87%,可见80后消费者更看重产品的性价比。



精华已经成为消费者最首选的抗衰老解决方案

随着抗衰老理念的渗透,消费者的认知不断加深,对抗衰老护肤品的需求呈现多元化。据微热点研究院统计,消费者对功效强的面部精华品类关注度最高,以43.66的热度指数位居榜单首位;其次,作为日常生活所需的口罩产品,也是消费者关注的焦点,以23.99的热度指数位居榜单第二;防晒霜的热度指数达到21.11,位列榜单第三。值得注意的是,消费者对精油的关注度超过了以往的面霜、眼霜等热门品类,消费趋势明显上升。



根据抗老精华TOP10品牌人气统计分析,消费者对兰蔻品牌的关注度最高,以3.96的人气指数高居榜首,该公司小黑瓶的面部精华更受消费者青睐。拥有明星产品“小棕瓶”的雅诗兰黛品牌以3.85的热度指数位居第二;SK-II凭借不朽精华的美誉,以3.5的热度指数位列榜单第三。欧莱雅、资生堂、蓝海之谜、海伦娜·鲁宾斯坦、悦木之源、娇韵诗、迪奥等品牌分别排名第四至第十。品牌层面,TOP10排名高端品牌占据九席,只有欧莱雅是大众品牌。



近年来,“用油滋养肌肤”的理念受到了很多护肤博主的推崇。据统计,近一年来,全网产生了253.09万条关于“用油滋养肌肤”的信息,小红书中关于“用油滋养肌肤”的笔记数量达到78万+,精油成为新崛起的热门类目。



国际品牌早已布局精油市场,风靡全球。比如娇韵诗经典的双萃取精华、欧莱雅的琉金蜜、海蓝之谜恢复蜜、娇兰恢复蜜、伊丽莎白雅顿经典的Time 空活肤胶囊等,都受到消费者的青睐。如今,随着蓝蓝、PMPM、朱本等新锐美妆品牌的进入,新兴的精油市场不再被国际品牌垄断。相比欧美品牌往往高于500元的价格,新锐品牌推出的精油均价在200元左右,市场呈现出定位评价的趋势,消费者的选择更加多元化。



抗衰老面霜品牌统计分析显示,消费者对雅诗兰黛品牌抗衰老面霜的关注度最高,以2.49的热度指数位居榜单首位;欧莱雅的小蜜罐、红罐、零度霜也引起关注,品牌以2.36的热度位列榜单第二;蓝海之谜的面霜以1.9的热度指数排名第三。兰蔻、资生堂、SK-II、海伦娜·鲁宾斯坦、玉兰油、娇韵诗、阿玛尼分列四至十位。从品牌层面来看,高端品牌抗衰老面霜更受消费者欢迎,而从品牌起源来看,国外品牌在抗衰老行业占据主导地位,而中国品牌仍处于追赶者的位置。



随着消费者抗衰老意识的上升,“成分党”一度推崇烟酰胺。当这股热潮逐渐褪去,视黄醇、肽等抗衰老成分出现在消费者的视野中。据微热点研究院统计,受“早C晚A”观念影响,维生素C和维生素A成为消费者最关心的两种抗衰老成分。维生素E、透明质酸、多酚、多肽等成分也受到关注。



现在护肤界流行“早C晚A”的护肤模式,即早上用含维生素C成分的护肤品,晚上用含维生素A成分的护肤品,遵循白天抗氧化,晚上修复的护肤逻辑。从2020年开始,相关概念遍布网络,2021年热度依旧不减。过去一年,“早C晚A”产生相关信息52.12万条。无论是头部美容的KOL,还是美容护肤品的KOC,都在提及和倡导这种护肤的理念。在微博和小红书的平台上,有很多早C和晚A的组合产品,护肤品品牌也利用这个机会推出自己的早C和晚A的组合产品,比如Mursd的VC精华和A醇精华的组合,DARPHIN的维生素A珍珠和维生素C视黄醇精华,Polea和ruby精华的双抗体精华等。品牌紧跟消费者需求打造产品,推动抗衰老护肤行业向精细化、科技化发展。



化妆品微信营销

随着护肤品行业的稳步发展和抗衰老理念的深入渗透,中国抗衰老护肤品行业正处于快速发展阶段。从关注抗衰老护肤品的人群年龄来看,抗衰老的观念已经深入到年轻人中,21-30岁人群的抗衰老护肤品信息最受关注。第一财经、聚划算、强生联合发布的《健康生活消费趋势报告》也显示,90后、90后抗衰老意识增强,成为抗衰老护肤的消费主力。从抗衰老护肤品品牌TOP30的知名度来看,国际高端品牌的关注度在抗衰老护肤品领域占主导地位,而国产品牌在大众市场表现良好,未来发展潜力巨大。

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