写在正文之前:

1。听听讲故事的方法，把方法思路融入到故事案例中，是为了方便读者更好的理解，这样就不用讲故事的真实性，本末倒置了。

2。在某些情况下，方法的可执行性要结合具体的环境背景，比如很多方法只适合在三四线小县城实施。

3。希望每一位读者客观研究每一个案例，提炼出对自己有利的思考方法。这才是看这篇文章的真正意义。

分享的案例篇幅较短，共800字左右。仔细阅读60秒左右。

去年一个做女性化妆品护肤服务的朋友来找我说:“老师，现在我想拓展更多的新客户，准备做几个广告。想问广告文案怎么写，配合什么样的活动比较好？''

沟通中得知他有600个熟客，我立刻否定了他的想法，直接建议他用母女卡病毒的营销模式，并和他分享了以下想法。

1.通知老会员推出超级优惠政策，比如推出600元的套餐，只收300元，600人打电话或发短信回复，100人回复。

2.给这100个收费会员5张子卡，每张子卡可以享受7折的服务。这项服务需要根据实际情况进行打包，并告诉会员:“你可以把这五张子卡送给你的朋友。只要这五张子卡来体验激活，今天充值的300元佑会立刻返还给你，你可以拿回现金或者直接消费产品。''

不是很简单吗？只要启动100个老顾客，很快就会吸引上百个进店体验的新顾客。更重要的是，母卡有三个优点:

第一，虽然给老客户提供了优惠充值，但不会亏本。换个角度理解，相当于请100个业务员帮他们找客户。

五张副卡的第二次赠送需要完全激活后才能返300元现金。很多会员的副卡不会被完全激活，所以现金可能无法完全返还。即使退货，大部分也不会收到现金，而是选择消费产品。因此，吸引新顾客进店的成本非常低。

第三，因为老客户的转移和利益的捆绑，新客户的trustrank会很高，后续的交易会变得简单。

以前有个新开的养生馆就是用的这种模式，一周就发展了上千会员。重要的是把老客户作为鱼塘的母女牌。在这里，我们必须仔细思考如何将这种模式应用到您的业务中。

本文由jonwel编辑出版。微信ID: 2200250570

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