淘宝进入内容赛道已经近半年了。

打开手机淘宝，可以在页面左下角找到带“流浪”二字的小人。购物是淘宝开始做内容的标志性板块:在这个板块，很多博主都在通过创造内容来分享好东西。

在前两天刚刚结束的天猫双11内容生态发布会上，淘宝内容生态事业部总经理魏梦(花名:千城)提到自今年4月以来，内容创作者浏览量增长了14倍，同期通过浏览发布内容的普通用户也在增长。

魏梦在采访中透露，专业内容创作者的总数已经达到“数十万”。

博主“叶叶尹子茹”在今年4月新榜发表的文章中提到，她在发布上海时装周等内容后，一周内就涨了2-3万元，达到了前所未有的粉丝增长率。

创作者购物是一个怎样的平台？它为创作者提供了哪些支持？如何在购物中获取更多的流量？带着这些问题，我们与淘宝内容生态运营负责人魏梦和讯飞进行了对话。

淘宝内容生态正在改变。

“我们追求的机制是:利润高的内容创作者不是直接引导最多交易的人，而是为用户价值做出贡献的人。”讯飞说。

对用户价值的贡献意味着与消费者的有效互动，以及内容的高曝光和高流量。

讯飞称这是“推动内容创作的伟大改革”，因为内容创作者的收入将与商品交易脱节。“(平台)每个月发的几千万佣金，都会发给真正做内容的人。”

在大会上，讯飞公布了新的内容创作者等级体系——创作者将分为五个等级，从G1到G5，其中G5为最高等级。等级越高，创作者能获得的流量曝光、商家榜单推荐、品牌合作的机会就越大。

讯飞为创作者列举了几个升级关键词:

1.生产力，即创作者主动发布内容的频率和生产内容的意愿。

2.内容力，即创作的内容能否吸引消费者，消费者在内容中停留的时长等。

3.粉丝力，即观众阅读或观看创作者内容后的翻台率。

4.领域力，即创作者在某个领域做深耕的能力。

5.种草能力，如果前四项都做好了，创作者的种草能力也会得到提升。

为什么Viya这样的头部主播如此受品牌追捧？讯飞说:“本质是她的品牌种草力达到了一个极致的高度。”

不过，魏梦也表示，超级主播是不可复制的。淘宝在过去的一段时间里尝试了不同的内容方向。前期发展快的是直播，直播短、平、快，可以快速聚集流量，诞生超头部博主。

但是淘宝的购物没有那么强的营销属性。“我们的期望是，与其今天有两个超级头(博主)，不如有一百个超级头(博主)。他们有一定的影响力，但不是垄断效应的作用。”

现在我们期待创作者用泛生活的方式种草，比如分享Vlog或者商品购买经验。平台也会对偏离更好生活方式的内容进行生态限制，因为这不是平台助推的方向。

也有业余博主“不到半年就能接到业务订单，粉丝超30万”的案例。可以看到，在访问中诞生了一批内容创作者，收入也在逐渐增加。在原有的淘宝iFashion界面中，达人缺乏新的渠道，如今的服装卖家在购物中可以获得十几倍的流量增长。

根据媒体SocialMarketing的推文，博主“李贤是个婢女”(以下简称“李贤”)曾说，流浪是一个基于真实消费的生活分享平台，“消费本身就是信任”。

截至目前，《李贤》已有43000名到访粉丝。她在一条最受欢迎的推文中拍摄了一件衬衫搭配不同衣服的效果。这条推文被赞了42000次，粉丝们在视频下留言说“太美了”“有仙女更新了”。

内容一端连接创作者，另一端连接商家。魏梦发现，商家在内容上种草的能力不可小觑。在过去的双11和618活动中，他们的商品转化率提升了100%。

截至目前，兰蔻、圣罗兰等大牌已经入驻并到访，粉丝数过千万。

讯飞表示，头部品牌对淘运营比较敏感，会优先组织设计内容运营团队。更何况基本都是年度新品，比如华为的P50 Pro手机，欧莱雅的美白产品。

今年8月，欧莱雅推出年度新品:欧莱雅白瓶。讯飞和欧莱雅团队讨论时，对方表示，现在欧莱雅所有内容都优先在淘宝发布，因为淘宝有一个整体数据的闭环，他们可以清楚地看到淘宝的推出提升了全球品牌营销的效果。

对于中小型企业，将通过推荐平台上的单店来鼓励购物。

魏梦聊了起来:“事实上，我们指的不是能付得起钱的人。他/她的商品值得一写。可能产品本身就是好产品，商家也是好商家，所以平台会有补贴和激励计划，给商家提供免费的基于内容的支持。”

采访中，讯飞举了一个例子:永普咖啡在入驻初期只投入了很少的资金，却收获了几百万的曝光。

今年6月初，我为永浦定制了一个名为《我的夏日生活——续冰咖啡》的专题。话题上线仅一周，就精准触达300万小众咖啡爱好者。截至目前，该话题下共发布了7794篇文章，获得了4.4万次观看，其中数据最好的视频达到了51万次播放。

在选择合适的广告投放人才方面，逛逛会给商家一些具体的数据:粉丝数量、邋遢物种、商业化能力指数等。，商家可以结合这些数据，结合talent的商家名单报价来选择。商家还可以在后台“商家顾问”界面看到当天的交易转化数据，跟踪发货内容。

在距离双11还有两个月左右的这个时间点，魏梦也在本次发布会上宣布了一种新的访问双11的方式:淘宝将在双11期间推出“种草期”。种植期定在双11开始前一个月，从10月1日到10月20日。

种植期是什么时候？魏梦表示，在双11开始之前，消费者对“种草”有着强烈的需求。比如什么是双11囤积？最划算的东西是什么？双11期间可以尝试购买小类商品吗？

同时，部分消费者也希望看到商品的真实购物分享或视频呈现(如服装的上身效果等。)购买前。

据介绍，种草期间，淘宝所有平台资源将免费向种草内容倾斜，用户购物车界面会出现“查看双11种草内容”的标志。

购物为双11提供了五个内容创作方向，分别是消费者真实分享、才艺技能分享、双11自制栏目、双11购物攻略、泛娱乐种草。

其中，人才技能共享是指专业评价和知识共享。双11自制的专栏有人气商人访谈，历年双11回忆录等。最后，泛娱乐种草涵盖了明星同款产品和平台推广的有趣内容。

据了解，今年淘宝购物将在双11重点开展“聚光灯100”大赛，即为期35天的促销大赛，寻找100名能够代表购物内容方向的双11推荐者。赛事分为预选赛和决赛，赛道分为五个区域。在比赛中表现优异的会员将获得数千万的流量曝光和10万元的奖金。

双11种草期结束后，官方评选的“百大种草团”将在双12和年货节期间优先与大品牌合作。

魏梦谈到，在内容领域，不能只看当天商品的成交率，因为很多消费者会在看完内容后，购买购物车里的商品，之后再购买。“所以今天，我们将使用15天的周转指数来衡量种草的力量和价值的内容。”

所以提前一个月设定种植期，也可以帮助商家提前做好内容营销和引流。今年双11有两个预售期。第一波过后，种草可以预热下一波。

从开始试水，到今年4月提出“双11前打造100个年收入100万的淘宝购物者”，再到现在双11的新玩法，漫游经历了数次改版。

根据魏梦的说法，在购物发布的第一阶段，团队主要专注于打磨产品本身。今年6月之前，购物没有做任何用户增长运营，都在做最起码的闭环验证，包括创作者的创作方向指导，前端产品的研究。

以今年618为起点，开始举办一些日常主题活动，如话题运营、创作者参与指导、定向用户推广等。在这个阶段，我们专注于To B端的用户，关注平台与合作伙伴的共同成长。

围绕主要内容走，种草，和其他内容平台不一样。魏梦说，购物的竞争力可以用四个字来概括:最短的链接。

“商家可以在全球所有场景下玩内容营销，但购物是唯一可以实现从种草到最终数据闭环的。购物的ROI极其直观，这是我们最大的优势，也就是To B和to C边上最短的链接。”