毫无疑问，小程序创业已经进入深水区。自去年1月小程序上线以来，大众对小程序的看法经历了“期待-失望-惊喜”几个阶段。微信的政策一直是“前紧后松”，相关能力已经释放的差不多了。现在又悄然迎来一波监管和限制。

但是，上有政策，下有对策。即使官方限制很多，但微信海量的用户、丰富的场景、去年发布的100多项新功能，足以让创业者们一个个琢磨其中的猫腻本文试图以一些明星小程序为例，总结出微信生态圈获取和留住用户的方法，简称“微信小程序薅羊毛大法”。

补充微信功能，

为正式比赛做准备

正如掌上弹幕创始人罗宇所说，“小程序刚出来的时候，主要需求是补充微信本身的功能。“早期，微信小程序的头部玩家主要是大型电商和O2O公司。少数独立小程序开发者，大多针对微信缺乏的功能，做配套小工具。

像“宝友说”这样的红包小程序，是对微信红包的补充。用户不仅可以通过动动手指来获得红包，还可以通过参加挑战来获得红包，例如绕口令和拼图。对应的场景有招数，花式告白，聚会破冰等等。

“分享相册纪念当年”满足了照片和视频的云存储和分享需求。如此简单的功能，一念就能在半年内抢占该领域的先发优势，完成三轮总额数千万元的融资。

这类小程序创业最大的潜在竞争对手无疑是微信官方。【/s2/】毕竟面对众多的需求和小程序的发展前景，即使坚持微信去中心化，我们也不会甘于只做裁判。

“Zan Zan”一拿到融资，腾讯就发布了“微信赞赏码”，强制要求Zan每分钟做一个工具矩阵。前段时间，腾讯又推出了“群空助手”。用户可以发起投票、通知、上传图片、视频等。基于群体场景，我怕他们会坐不住了。

还有一种小程序，不是和微信正面，而是侧面攻击，满足某种需求。最典型的有表情包、头像生成器、朋友圈海报制作器等等。

在微信这个半熟人社会，每个人都想包装自己的虚拟身份。他们需要有趣的头像和表情包来丰富自己枯燥的生活。你还需要一键制作个性化海报，展示你“优秀”的自我——这一点从网易“睡姿大赛”等组装的H5屏幕上就能看出来。

至于前景，单纯罗列表情包自然容易被替代。如果能更进一步，AI自动识别字符，精准匹配图案，生成海报，壁垒会高很多。在目前的小程序生态中，这两类玩家都有。

微信里都是宝，还不如多拿点权限

目前，用户想要使用一个小程序，必须交出自己的昵称和头像信息。对于开发者来说，只有获得公开信息后，产品才算多了一个“注册用户”。

昵称和头像信息很有用。比如在“拼多多”小程序中，你可以看到和你一起战斗，为你讨价还价的人，对产品的信任会更强。在各种小游戏中，可以和群友比拼技巧，躺在身上也更有动力继续玩游戏。但是，效果仅限于此。

有些小程序就是想要更多。就像App一样，获取地理位置，读取短信/电话信息，修改系统文件...每一项权利背后都有某种利益，或明或暗。小程序开发者，尽可能在微信不禁止(不一定允许)的范围内多玩点花样。

在微信送礼场景的“送礼故事”中，一个详细的交互就是自动获取通讯录地址。收到礼物的人不需要填写地址，大大降低了用户对隐私的防范和对“收到礼物”事件的感知。当礼物送到他们家时，他们的喜悦感倍增。

“SPC运动宝”是另一个案例。用户的微信步数可以转化为代币，用来兑换商品甚至发工资。其核心是获取微信运动的数据。这种授权也几乎对用户不敏感。因为首先它没有手机号和地理位置那么私密，其次很少人的微信步数是0，这意味着只要授权了，就会有奖励，诱惑很大。

利用微信关系链:社交电商的春天

当中心化电商无法覆盖下沉用户，无法满足长尾需求时，社交电商就诞生了。

虽然这个概念存在很久了，但是直到小程序出来才真正流行起来。当人们重新审视“社交电商”时，发现早期的拍拍网、微店、淘宝都是基于微信生态。据媒体报道，微信去年产生了1万亿的成交额，其中3000亿转入淘宝。虽然淘宝早在2013年就封杀了微信，但正是微信支撑了全国数百万淘宝客户多年。

一个契合自然和微信生态的小程序，可以说是为社交电商设计的。一方面，社交电商是小程序资本最青睐的项目；另一方面，各种裂变游戏成为可复制的基础运营手段，支撑几乎所有互联网产品的更新和留存活动。

一大波淘宝小程序

基于微信关系链的社交电商基本有三种玩法:以“拼多多”为代表的B2C模式，以“享物”为代表的C2C模式，以LOOK电商、“好物满仓”为代表的S2B2C模式。

拼多多的套路就是拼团，砍价，和微信早早封杀的朋友圈没什么区别，只不过是在微信群里疯狂分裂。团体游戏的玩法有很多，比如低价获得足够的人头购买，一分钱获得团体资格等等。前一组几年前就已经在用了，后一组小米商城前阵子才刚刚尝试；砍价也是套路。人越多，单次切割的价格越低。往往十几件商品要砍几十次，商家获客成本低至几毛钱。

“享物”对于闲鱼、购物等二手电商来说是一种挑战。二手商品往往难以标准化，需要买卖双方更多的信任。如果价格不是很低，只在不熟悉的集中式电商，二手商品很少卖出去。享受论以“小红花”为流通货币交易价格较低的小商品，覆盖长尾需求，提高交易效率。

看看电子商务，“好东西满仓”等。已经把微信业务带向正规化前者是为时尚自媒体服务而设计的，后者直接在朋友圈招募买手，搭建小程序，搭建供应链，为他们提供售后服务。他们一手连接供应商，一手连接买家，把原来中心化电商的品牌推广费补贴给很多为他们卖货的小B。本质上和搞笑的标题模式是一样的。

吴昊满仓小程序

与传统的微信商业模式不同，这种商业的根本逻辑是信任，而不是价格。微信商家号称能低价买到值钱的进口货，基本是一轮一轮割韭菜；在这种LOOK模式下，商品的价格往往并不便宜，人们购买很大程度上是因为信任小b的“人工滤镜”。

基于此，“好物满仓”还有一个品牌“面包课”，就是知识付费的分发。从到喜马拉雅、知乎Live再到面包课，知识付费的受众进一步下沉，交易越来越体现出中心化的趋势。

游戏设计:下一个红利？

最后说说微信小程序中的游戏化设计。

下山乐队创始人邓俊斌曾在一次公开演讲中表示，“在开发小程序产品时，要重点关注两点:易访问性和游戏感”如果说以上三点都是关于如何“让小程序多次出现在微信场景中”，也就是所谓的“触力”，那么这一点就是关于“强调即时反馈和快感的游戏”，以及如何把它变成小程序薅羊毛法。

既然是“游戏化设计”，就不举小游戏的例子了。

“机器仓库”小程序，简介是“多语种词典”，其实是一个信息机器人。在这个小程序中，用户可以采用“文字机器人”或者“新闻简报机器人”。领养成功后，对应的机器人会添加你的好友，每隔几个小时就会自动在朋友圈发布信息。

其目的是让用户轻松学习外语。目前微信订阅号信息超载。朋友圈可能是唯一一个打开率很高的“宝地”。微信用户平均好友数200+，大部分人每天从头到尾刷朋友圈。中间看到英语单词或者新闻，一定程度上可以达到利用碎片化时间，轻松学习的目的。

如果说机库是一种变相的好友间分享，那么“Minbot”就是一种模拟的微信群聊。这个聊天机器人会有固定的对话次数，无论用户如何选择，最终都会引出一条广告信息。整个体验就像是身临其境的H5喜欢网易有道。

这两个小程序不在公众视野。但这种游戏化设计比模板消息、客服能力、强制分享更有创新性，也更安全。毕竟触发模板消息的条件比较苛刻，客服主动发送消息已经受到限制，屏蔽强制分享的政策也在酝酿中。

以上是关于“小程序如何让微信羊毛”的一些观察。微信生态发展七年，增加了多少新能力，扶持了多少创业者？可以说遍地黄金，但都藏在冰山下面。小程序撕了一角。至于口有多大，要看寻宝人的共同努力，包括创业者、投资人、微信团队。

小程序从微信生态中生长出来，同时也在空之间拓展微信生态。[/s2/]如何成为“薅羊毛”高手，在于深刻理解微信在产品、场景、流量等方面的独到之处。祝你在薅羊毛过得愉快！