做自媒体，一定要看完；做实体产品和营销，有时间建议看看，对你公司的产品营销，促进你的产品好卖，以及一些帮助。

一篇文章不可能说得很透彻。在这里，我给大家简单分享一下畅销产品的逻辑和框架。

你一定想知道为什么有的人自媒体粉丝不多，而自媒体一年就能赚很多。有的人粉丝过百万，甚至上百万，但月收入低得可怜。有些大V已经放弃了自媒体的更新。昨天看到一个粉丝几十万的大V宣布马上停工！

我觉得理解其中的逻辑很重要。

不仅可以做好自媒体的实体产品销售，这个逻辑同样适用。

流量肯定是好的，但是你要知道洪水流量只有一次，你不可能一直保持，更不可能有任何的转化。

也就是说，现在流量很重要，但以后会越来越不重要。注意，我不是说流量不重要，而是说不准确的流量对你没有任何帮助。

什么流量重要？精准的、私人的流量是你能沉淀的、能为你所用的、能转化的、能带来裂变的流量，而且只对你有用。

如何把洪水流量变成精准流量和私人流量，如何转化精准流量，让产品卖得好？

我总结了五个方面！

第一，超级ip打造；

这里的超级ip可以是【品牌】的超级IP，也可以是个人私域的超级IP，你的个人设定，背书，信任。超级ip解决了最稳定的私有域流量和未来私有域流量池的问题。注意，最稳定的流量是你的品牌你的超级IP。

需要做的有两个方面:一个是品牌价值塑造，一个是品牌赋能体系，这里不详细阐述。在《打造品牌超级IP》一文中，有详细的论述；

超级IP是你的个人简介，故事，背景，经历，甚至是你之前的奋斗和失败。系统的包装和规划是必要的。要形成体系，稳定有价值的产出，未来的产品甚至品牌都是可以改变的。只有您的个人资料保持不变。

超级ip具备内容和话题能力、营销潜力、个性化连接能力，实现快速商业变现；

第二，场景塑造；

互联网时代，场景是产品的逻辑和解决方案，带来刚需，产生流量。无论是互联网的虚拟产品，还是传统的实体产品，都需要场景，场景是逻辑，是解决方案，是用户的选择理由。

策划，做产品，其实就是用场景给用户制造一个购买理由！限于篇幅，这里就不详细展开了。改天我会专门写一篇文章，分析场景是如何设计的，如何刺激的，如何进入场景下的购买原因。这非常接近传统。做短视频和文章，逻辑上和做实体产品是一样的。

第三，内容输出；

以及优质内容的稳定输出！
什么是优质内容，什么是人人都爱的内容。如果没有，你需要把它变成流行的形式，紧跟潮流，把握热点，自己制作。

优质内容有两个标准:信息量和信息增量。意思，就是这个消息要有可读性，能引起关注和回应，更重要的是你要有自己的分析和观点。

第四，连接互动！

互联网时代，互联网通过事物之间的联系，再造各行各业，并由此创造新的价值。
工业时代的东西正在被移动互联网的关系颠覆，关系的核心是连接。

更重要的是激发共鸣，激起强烈的代入感，让用户和买家产生互动。这是转化的前提，很重要的一点是激发用户强烈的代入感和共鸣。后面我会写一篇文章专门分析。

第五，社区改造。

什么是社群，一句话:利益共同体和精神联合体，一群拥有共同价值观、亚文化和目的感的人。

是社群流量沉淀、营销转化、裂变的解决方案。
社群建设七法则:
第一法则:打造超级IP
第二法则:亚文化和共同价值观
第三法则:场景建设
第四法则:内容输出
第五法则:持续运营[

社区转型的五种方式:

1.产品导向
就是产品导向，社区通过不断更新产品来实现。比如一个栏目就是通过不断开发新的课程来产生直接回报，课程就是产品。目前所有与知识付费相关的社区，基本都是这样商业化的。

2.会员制
会员制是通过直接收取会员费来实现变现的一种方式，比如樊登读书会、混沌大学等通过创造有价值的知识内容，通过年度订阅收取用户的会员费，可以实现第一层社区模式的商业变现。

3.电商
电商是通过销售商品来实现的，类似于产品，但多是分流到电商平台进行销售转化。

4.基于项目的
项目是与各种项目合作，然后推出定制的产品和服务。这种社群更多的是结合网络资源和各自的技能优势，通过协作做出定制化的产品或服务，从而实现商业化。

5.众筹
众筹就是利用社群精准的粉丝特性发起众筹。这类社区的定位更倾向于商业人群。比如吴晓波频道的基金众筹，就是利用社群的精准用户完成项目众筹任务，然后再次实现商业化。

理解以上五个要点，形成系统的营销思维，做好自媒体和实体产品，就不难了。