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本文是关于电商运营的干货分享。从这篇文章开始，我就和大家一起分析一下关于直通车系统的知识。很多同学对直通车又爱又怕。是它给你带来赚钱的机会，也是它可能让你赔钱。希望通过我的一系列内容分享，至少能让你明白什么是直通车，拿到一个入门级的“驾照”。在本文中，我们先来解决为什么要开车的问题。没有直通车就做不好店吗？

你的宝贝新品上架后能有流量吗？

你的产品真的是买家需要的吗？

你的产品点击率高吗？

你在你的产品流程中遇到瓶颈了吗？

你平时开店遇到过以上问题吗？如果有这些困惑，那么你需要一个直通车来帮你解决这些问题。直通车不仅是一个获取流量的工具，也是一个测图测钱的工具。从线下到线上，你可能一直觉得自己的产品很厉害，但是产品好不好不是你能决定的。我可以承认你的产品确实很棒，但是如果你的目标群体的买家不喜欢，那一切都空你卖不出去。

淘宝只是一个平台，或者说电商只是一个渠道。销售才是本质！我希望你考虑的是如何满足买家的需求。这就是我们作为电商应该改变的思维——我们应该为消费者服务！

目前直通车是最大的购物搜索引擎。我们可以通过锁定关键词和人群找到我们产品的潜在消费者，把我们的产品推给他们，他们手指下的行为会决定我们是否需要推这个产品。这就是我们用直通车衡量货币的原理。

如果你不用直通车，那么你也可以选择钻展。最终目的是一样的，只是工具不同。当你选择了一个好的产品，并不一定意味着你可以卖货盈利。在网络上，卖货的载体是图片和文案。好酒也怕巷子深。如果没有好的图片，买家不知道你的产品和别人的有什么不同，也不知道为什么要买你的产品。有了直通车的功能，我们可以找到我们需要的人，请他们帮我们决定哪张图片好，哪张图片不好，请他们给我们投票。这个和餐饮行业差不多。餐馆老板考虑做出更多人喜欢的食物。只要客户喜欢，老板喜不喜欢都无所谓。我们现在需要解决的是利润的问题。如果公司只谈情怀不谈利润，公司怎么继续运营，你怎么养家？

有一件事让你我苦不堪言——新品上架后没有销量，没有流量。我们的流量来自哪里？直通车是一个很好的入口，但也是一个很危险的入口。直通车的操作其实很简单，但是因为我们从来没有系统学习过，也没有考过“驾照”，所以非常容易“出事”。如果效果不好，直通车还没卖出几个产品就要花很多钱。

如果你一直走不出这个困境，那么我期待你认真阅读我接下来关于直通车的文章。我在这些文章里分享的内容，足以让你成为一名合格的“司机”。

除了以上原因，直通车还能给我们带来更多的产品流量。图1-1是我去年为我们的一个会员开的账户。店铺半年花了18万在直通车上，直通车给店铺带来了140万的福利和55万的自解释性流量。这样的直通车效果非常理想。

图1-1家装类直通车数据

以下账户也是我们会员的托管账户。八年调试比13，直通车费用27万，总成交额364万，自然搜索成交额189万。这个数据看起来会漂亮一点，但是说实话，我不是来干数据的。实际上，这种生产比例对于这个学生来说，正好可以保证低利润。我不亏，但也赚的不多。

图1-2 3C类别直通车数据

选择直通车的目的无非是以下几点:测绘、量钱、拉流量(低价)、做销售、提高ROI(投资回报率)。直通车作为一种工具，和你平时接触的交通工具是一样的。不要排斥。如果对你的店铺运营有帮助，那就用吧。如果对你的店铺运营没有帮助，那就不用了。

不要抱着侥幸心理“开车”，以为我开直通车淘宝平台就不会查我们的产品。这不是原因。检查、搜索、付费推广分属不同部门。你用不用直通车，和你的产品有没有下架没有直接关系。每天花30块钱，还不如不开。一天30元，一个月后900元。既然花了这900块钱，还不如一天三天300块钱出门。数据量少也没什么区别！

这是在我开始写直通车一节之前，我给大家系统的回顾了一下我们为什么要开车。内容看起来很基础，但是会决定我们接下来看文章的时候用什么心态，用什么思维去驱动。所以我个人认为更重要。