大多数企业对直通车感到不可思议和不可预测。其实在我看来，直通车没那么神奇，没有那么多套路和技术，但是你需要对投放逻辑和投放节奏有非常清晰的掌控。直通车是淘宝为卖家量身定制的有效营销工具，实现宝贝精准推广，点击付费。对淘宝和天猫卖家意义重大。
直通车的价值体现在精准的广告推广上，是制造爆款不可或缺的工具，从而做出相关销售，最终提升销量，调动自然流量。很多商家利用直通车只是为了增加销量，促进转化，促进搜索。那么直通车真的能拉起搜索吗？答案肯定是被带动的。搜索不到的原因一定是直通车的数据表现不好，点击转化跟不上同行。优秀呢？直通车的目的是给产品一个热启动，探索每个关键词的转化，逐步找到产品交易词的方向，测试人群的转化，为专属的优质人群支付溢价。如果与产品匹配的关键词和人群在直通车端口数据中表现良好，能够持续增加，那么搜索肯定会上升。
一、前期我们如何选词？
加法原理:
1.热门搜索:我们目前从事的是最核心、最热门的产品，搜索曝光度最大的关键词。比如:洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶、氨基酸洗面奶等。
2.买家搜索习惯:站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，包括一些地方的词！比如:婴儿护肤防晒乳、儿童护肤防晒乳等。
3.长尾精准词:细节描述关键词，能准确表达产品本质，直击买家购买需求。比如:儿童洗面奶12岁以上，婴儿洗面奶女孩6岁以上等等。
4.优势组合词:从不同角度考虑相关词，与产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的方方面面。比如:儿童护肤洗面奶，儿童氨基酸洗面奶等。
5.业务人员搜索分析:是卖家判断产品相关关键词竞争力和相关性的利器，直通车加词是非常重要的参考。
二、大家是怎么测试筛选的？
1.直通车流量分析:了解一个关键词在直通车付费流量下的全方位数据表现，其中人群画像分析可以给卖家一些人群组合的参考分析。
如图所示，我们清楚地知道，核心词‘婴童用品’从转化效果和曝光度来看，消费人群主要是女性，购买关键词‘婴童用品’的年龄主要集中在25-29岁、18-24岁和30-34岁。“婴儿用品”的消费水平主要是1750以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”笔的单价主要是20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析，可以直接进行人群组合测试，根据自己爱车每个时间段的用途进行优化删除。
2.商业顾问搜索人群分析，针对产品的核心关键词，分析人群分析的区域。
如图，“婴童用品”的性别分析、年龄分析、职业分析、热门省份、购买偏好、支付偏好。数据积累后可以直接加人测试。
第三，如果点击转化率比同行平均好，为什么我的搜索流量上不去？
1.减去每日限额
限制支出。首先，成本限制了比例，你几乎不可能得到好的结果。底座代表宝宝整体流量池，一天几百块。就算转化的点击率很高，你的基数在哪里？要想突破，只能拉数据增加成本。当然，除非你的产品足够好，整个行业转型好，点击率在行业内名列前茅，但基本不可能，那怎么说呢？你花几百或者几千块买一个产品，买一个直通车，带动搜索是非常困难的。这样的东西是从哪里来的？首先，如果你把你的产品给你，点击转化，是可以的，那你只要赢了，通过直通车带动销售，级别上去了，展示多了，搜索自然就起来了。
2.人群
直通车成本增加会带来大量流量，可以撬动搜索。但是直通车只是说这个人群表现好，淘宝会给你分配更多你表现好的人群的流量，所以我们的点击转化肯定会提高，所以我们想在这个人群中有非常高的权重，但是其他人群呢？我的建议是其他人降低保费但不要删除。除了在优秀人群中推广，还要在数据差的人群中占领市场。
3.关键字
结合前面提到的直通车驾驶搜索的原理，可以看出关键词对于驾驶搜索是非常重要的。首先，前期推广费用不多，带动一根就行。随着推广成本的增加，需要不断的增根。因为一根的曝光度是有限的。比如牛仔裤男修身，销量只有几百的时候，所有关键词都包含牛仔裤男修身这个词。随着推广成本的增加，我会提倡牛仔裤男这个词，随着增加，我会推荐男裤，牛仔裤等词(没有数据对比举例，只是举例，理解意思就好)。
其实直通车带动搜索，是一个不断优化的过程。一开始，直通车带来的是两三百名游客。你需要优化的是两三百访客的点击转化。等搜索有了一些效果，你就开始增加流量了。两三千，你需要优化这两三千的访客，然后五六千，七八千，不断优化。为什么要不断优化，因为你的关键词不一样，你面对的竞争对手也不一样？搜索流量会不断增加，随着权重的增加，流量会爆发。搜索是直通车带动的，直通车访客增加，搜索流量增加。直通车访客随着搜索访客的增加而增加。意思是直通车访客增加，表现好，才能带动搜索。只有搜索流量在增加，才能进行下一步增加直通车流量。
四。直通车不同阶段的调整
说到调整，关键词肯定在前排。想要获得流量，就要重视关键词在各个阶段的作用，爆款阶段也不例外。始终实时观察分析数据，有条不紊、有理有据地进行优化调整。那么，不同时期的关键词调整应该注意如下:
1.原始期
汽车优化，其次是人群优化，最后是关键词优化，主要是提词。现阶段大部分都是训练和预热。应选择与宝宝相关度高的关键词，删除6个账号分数太低的分词。布局10个左右流量精准的长尾词，增加5-10个大词，前期重点提升点击率，降低竞价或删除点击率低的词，逐步调整账号的优度。
2.中期阶段
现阶段要逐步以转型为主，增加销量。通过数据分析调整关键词，点击展开转化后的词，在计划中布局更多优质词。翻译成本太高的词降低出价，找到合适的排名，提高翻译。删除一定时间内没有转化的词，降低ROI低的词的竞价。优化关键词的整理，针对不同的关键词或方案有针对性的优化策略，根据过程中的数据反馈进行记录和分析，然后进行集中调整。
3.晚期
后期以ROI为主，效率更重要。同时要善用费用，减少无用的费用，少做无用的工作。根据ROI安排，重点关注ROI低但成本高的关键词，给出较低的出价。删除点击差异大、点击量高而没有转化的词，注意新词的补充。点击关闭过低的区域和时间段，集中精力精准引流。
五、直通车质量评分
1.新建的计划新宝新词质量得分相对较低，这很正常。前期可以通过系统推荐关键词，一般得分比较高。因为关系到宝贝的标题和直通车的标题，这里有些词加进去后会得到更高的分数。
2.数据积累，添加关键词后长时间不点击，分数上不去。点击之后，质量分就上去了。如果你有转换，它会上升。如果你的账号长时间在线，就会涨，不要停下来，稳定在线。
3.有些词不自然搭配。你可以把鼠标放在质量分上，可以看到匹配关系有好有差，有天然差异的更难支撑。
4.关键词店内数据反馈，比如买家行为、浏览时间、收藏购买、成交等，这些都可以提高质量评分。
其实一个周期的宝宝成长，搜索是有突破的。这个时候人气和销量都不错，所以分析和优化的角度也要改变。比如前期关注点击率和人气的增长，中期可以关注销量和转化率，在逐渐稳定中更加关注复购和访客价值。增加权重的方式也需要考虑下一个周期，直通车的稳定投放，流量和比例的控制。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
