前段时间，开店帮的记者去杭州参加笔会，和一个开茶叶店的诗人一起去了龙井村。

他说他之前不卖龙井茶，是想看看有没有机会遇到一个投缘的媒人。

龙井村的茶馆很多，都错落有致地分布在街道两旁。

我们选了一个离地面近一尺的茶馆，边喝茶边碰碰运气。

茶馆很安静。除了我们，还有一对中年夫妇在喝茶。

店主是一个优雅的中年人。他看到我们进来，就过来问想喝什么茶。

店主边说边指着架子上的各种茶叶。

还有就是价格，也就是说这些茶也可以买。

还卖弄，诗人没喝龙井，说了几个名字。

店主笑着说，等一下，进了里屋。

过了一会儿，店主拿出几个瓶瓶罐罐让诗人看。

诗人说，教鱼游泳，笑啊笑。

马上就像多年未见的朋友一样聊起了各种茶。‍

掌柜记者对这些不感兴趣，问:空我是外行。我在我们的城市看到，街上很多茶叶店还在显眼的位置，有多少人光顾？他们是怎么赚钱的？

店主微笑着，指着诗人说:你的朋友开了一家茶叶店。你能不知道吗？

诗人尴尬地笑了笑，说，没做生意没开店，也没问。况且我们只是说文学，在这方面，懂得多的还是大师。

店主泡了茶说，今天遇到知音了。这杯茶我请客。

店主说，他有很多开茶叶店的朋友，经常聊一些“内幕”。

第一个原因是奶茶店的顾客忠诚度非常高。

相比其他类型的商品，奶茶店的消费群体相对固定，一般喜欢在哪个奶茶店买茶，不会轻易去不熟悉的店铺买茶。

因为茶是一种喝出来的感觉，同样价格的茶，在不同的顾客口中，喝出来的味道和意义是不一样的。所以老顾客都认熟悉的老店。

也就是说，茶叶销售主要靠老客户拉动，而不是散客。

因为这个行业比较特殊，开奶茶店的人必须在行业内积累了一定的资源，才敢开。

这也是奶茶店赚取第一桶金，保持持续客源的基础。

比如老顾客需要茶叶，几分钟就过来拿，付了钱就走，所以一般看不到奶茶店顾客扎堆。

服装店不一样。进去的客人都要重新选择看一遍。一个小时内可能会有几十个人进来。店里都是人，也不一定成交。

所以不能以店内人数来分析奶茶店是否赚钱。

再者，很多奶茶店的顾客都是“新老”，靠口碑积累顾客资源，再加上忠诚度高，开店时间越长，老客户越多；只要店铺不欺负顾客，新顾客就会源源不断地加入进来。‍

第二个原因是茶也是很好的礼物选择。

茶叶看似可有可无，但业内人士都知道，茶叶是节日送礼的好选择。

所以很多奶茶店为了应景，推出了自己独特的“高端”礼盒，老顾客为了保证质量，也会在熟悉的老店选择节日礼品。

随着茶文化的普及，送茶叶礼盒给别人，一定程度上也意味着被送的人有地位。毕竟不是所有人都能懂茶，这样的礼物更容易接受。

所以，平时，你可以看到茶店老板都是从容不迫，不慌不忙的。节日前后，他们也很忙。

这也可以解释为什么平时顾客很少，但是奶茶店越做越大的原因之一。‍

第三个原因是销售渠道的多元化。

现在的奶茶店也在与时俱进，销售渠道趋于多元化。其中，线上线下的结合无形中增加了不少销量。

外人看到的是店里顾客不多，后院却有不少人在忙着打包邮寄。

所以可能没有平时店里网上卖的茶多。

此外，奶茶店还会和一些企业合作。比如这些企业举办一些老客户回馈的活动，可能需要团购茶叶。这也是店里看不到的销售业绩。‍

第四个原因是暴利。

茶叶属于暴利行业，这个估计不反驳。

同样的茶叶，用纸袋和高档礼盒包装，价格可以相差几十倍甚至上百倍。

有传言说“我们三天不开业，开业就吃三月”。虽然有点夸张，但也从一个侧面说明茶叶的利润很高。

这个看似简单的奶茶店，里面有这么多道？

记者开玩笑说，回去也要开个茶叶店。

店主说，我觉得可以。然而，如果你想从你的朋友那里学到更多，我认为他是一个专家。‍

回去的路上，诗人说，别看掌柜说的轻描淡写，其实真的没那么简单。

店主回答你“为什么看着顾客少就能赚钱”，以成熟店铺为例；如果开了新店，还在积累资源，赚钱就没那么容易了。

这就是所谓的“专家看门道，外行看热闹”。

你听说过“同行无利”的道理吗？换句话说，任何生意，都不要从拍脑袋开始，而要从学徒开始。只有你的经验足够支撑开一家奶茶店，你才能选择开店的地点；或者在贵人的帮助下，每一步都有人扶持，开个奶茶店挣钱也不难。

想开奶茶店的朋友们，看了这篇关于赚钱的“内幕”有没有学到什么有价值的东西？‍