2021年即将结束，2022年新的一年即将到来。2021年，云南茶产业整体发展呈现上升趋势，这是整个社会运行机制的背景。2021年聚焦云南茶业，对于新客户来说依然是一个打破发展怪圈的主题，虽然这期间也有一些小插曲，比如茶叶资金问题，比如带货清仓直播。我在上一篇文章里已经讲过了，所以今天我就着重讲讲茶商的自力更生，也就是新品牌的聚集。聚集不是说品牌从零开始，而是在有基础的情况下聚集一些人把品牌推上去。
在我的印象中，云南茶叶的新品牌聚集在2012年，当时玉林、树尖、金大福、和合昌、润元昌、保和祥、大元昌、蔡程等等。其中两个印象深刻。一个是舒剑。当时，舒健从普洱茶的流通品牌，变成了自己的品牌。当时当时工作的公司和舒健有些联系。目前来看，读书剑无论是品牌还是模式都是非常成功的。另一片雨林相信大家应该印象比较深刻。在茶城市场，短时间内拉了200多家大益的授权店，让大益不得不发出通知，同一家店如果要做大益，不能是雨林或者其他品牌。当时茶山雨林的名声并不好。据说雨林山庄茶叶价格被抬高收了几公斤就跑了。令茶山老板和茶农恸哭哉道。
在市场不景气的2021年，一些新品牌也开始扎堆。不完全统计的有:匠人制茶(岭南茶业)、百年上普(金德茶业)、董卓茶业、凡顺、润源昌(开放二级市场)、正丰茶业(原田弘茶业经销)、大勺普洱(福晋经理，福晋掌门人的品牌亲戚)、荣氏(萌库荣氏二代)以及即将发布的第一款茶品盘一。
匠人茶是岭南茶业的品牌。岭南茶业几年前在昆明以工艺好、特产多、加工价格低而闻名。由此，积累了很多线内客户。告诉我细节。有人知道6个和4个竹笋的区别吗？普通茶厂没人会问你这个，一头扎进去就是了。【/br/】今年聚集的这些云南茶品牌，以纯山著称，以技艺著称。但是让我们深入挖掘一下。其实这些茶都不重要。重要的是这些品牌以茶的名义服务于我们看不到背后的地方。
虽然每个茶叶品牌的出发点不同，但目标是一致的。在云南茶叶品牌中占有一席之地，服务相关用户和客户。
1。服务加盟授权店
授权店的服务大致可以分为:传统分销店模式、对赌模式、参股模式。未来，这些服务将更多地以数字大数据的形式呈现。
2。服务行业内客户
品牌服务行业内客户，就是我们常见的品牌打开了二级市场。从大益这么多年的第三方平台运营来看，这种模式对一些陈年茶产品的流通有非常好的正面作用。但遗憾的是，这种运营模式在茶山并没有得到很好的利用。就目前而言，知名的老班长村、冰岛村等，都可以公开透明地指定到每家每户的季度数量，放到平台上进行交易。这也将大大减少网上假冒产品的数量，源头数据将是开放的、实时的。
3。服务圈以外的客户
品牌服务圈以外的客户相对难做。从品牌来看，第一圈是经销商，第二圈是其他茶店，第三圈是消费买家(个人客户、收藏者、大客户)等。到了第三圈，品牌相关的效应几乎是边缘的。如果只是茶，那就完了。三个圈都有空房。为什么要服务圈外客户？思考半分钟，你能想到什么？
1。社会责任感，关心慈善事业，获得声誉，知名度和认可度等。
2。推动行业发展，投资研发。获取最新的工艺配方、设备、标准、品种等。【/br/】以上是茶叶品牌的服务方向。目前国内大多数中间商茶店面临的最大问题是如何生存。明年的茶叶生意不会比今年好。一个主要原因是中间商店在中间，但是人太多了。随着大电商社区团购的优化完善，货源品类全覆盖，配送时间压缩到一天内同城。抛开品牌厂商控制价格，拓展客户渠道。那么中间商现在拥有的优势就会变得没有任何优势。无论是仓储，发货时效，价格优势，售后服务。
想一个专门卖茶叶的店。它需要成为一个卖空房，卖时间，卖茶的茶馆。那么后面还需要卖副食烟酒吗？现在的人下班后都呆在一个地方，手里拿着手机，不停的刷。以前的茶馆主要不是用来喝茶的，而是一个游乐场(看戏，打牌)和信息源。现在人玩的地方太多了，不用去茶馆获取信息，国家大事用手机一目了然。这是不可逆转的时代变迁。
所以，在未来，茶叶中间商店铺只能靠提供茶叶买卖的必备服务来生存。这个买卖茶叶的服务为核心，延伸出更多的相关服务。
1。以后，只能卖茶叶给顾客的茶叶店，日子会越来越难过。第一个原因是售后服务，第二个原因是行业内部的体量。当你要向客户推销普洱茶时，你说普洱茶喝不完可以收藏增值。结果是，顾客拿着和你一起买的茶叶，多年后让你回收。你告诉客户你不接受。此连接已断开。普洱茶收藏=普洱茶没有保质期，普洱茶收藏增值=普洱茶可以变现。
2。帮助客户收集和存储。这几年我看到很多奶茶店都在做这个服务。客户也喜欢，但是消费频率和速度还是不太理想。那些把这项服务当成日常商业交易的人，一定是赚了钱。
近年来，一些茶叶店以茶叶的名义从事一些非法服务。但迟早会受到法律的惩罚。
近年来，新茶的受欢迎程度不断提高。奶茶店建议不要碰。毕竟奶茶店的存活率不高。如果真的想投资，建议你用开茶叶店的钱买点好茶，看两年。新茶的品牌现在正在运行轨道。谁先跑完，谁就赢。
真想做≠真卖
真卖≠真赚钱。