今天的案例是:沈阳一家美容院，“免费美容免费”，一年盈利320万。

这家店的老板叫张林，今年35岁。目前第三家美容店正在筹备中，即将正式开业。而我现在所拥有的一切，只花了短短的三年。

6年前，张琳和小老公一起从小区的美容店开始创业。当时店铺只有30平米，三张按摩床，还有老公和一个徒弟，他们想方设法杀出一条血路。虽然现在确实成功了，但这成功的背后，也确实经历了无数血淋淋的悲伤。

我记得最难过的是去年，当时不知道是什么风格。他们城市的美容行业发展迅猛，平均每天有三家新店开张。

行业竞争压力在上升。当时有句笑话说:如果在街上随便抓个美女来问，不是为了美容，肯定是为了美容。

在这种竞争压力下，规模较大的门店可能有更强的知名度或者信用背书，过去可能有更多的储备客户，所以虽然有压力，但肯定不会伤到基础。

但是对于一个小店的店面来说，就惨了。客户拿不到。房租持续疯狂上涨。之前没怎么赚钱，现在处于空的状态。因此，虽然每天都有几家新店开张，但更多的店铺正在关门。

当时张林的店基本处于半破产状态，就等着最后一根稻草的到来。

那段时间，店里几个人都在转来转去，疯狂地工作，争取机会。虽然因为一次活动而幸运的活了下来，取得了今天的成就，但是灰色的日子直到现在依然会让我毛骨悚然。

那么，我就给大家分享一下用一个“免费策略”，一年盈利320万的经营策略，希望你能从中得到一些启发。

以下是1000元送给消费者的福利。

1:双倍包装

2.1000元消费现金，全部返还客户。

3.每月至少奖励1万元现金。

相当于客户没花一分钱，不仅做了2000元的美容，还得到了每月至少10000元的现金奖励。当时这个活动一推出，直接炸了锅。

虽然很多顾客不理解老板为什么要这么做，但是他们真的挡不住20倍营收的诱惑，让这家店的生意遍布全城。

那么问题来了，既然老板敢做这样的活动，那她是怎么盈利的，怎么年盈利320万？

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。

1.对于活动本身来说，无论客户能得到什么福利，首先要求是1000元全部消费完，也就是说，1000元直接领一大波现金。

2.套餐翻倍是基本福利，和大商场做促销买一送一是一个道理。美容行业本身溢价比较高，利润也比较高，所以即使是五折销售，老板还是可以赚钱的。至少还能实现20%的利润。

3.返1000元不是一次性返还，而是拆分，分成一年全部返还给客户，也就是说每个月会返还给客户不到100元。

虽然你看起来是白给顾客钱，但其实只是相当于花钱买顾客进店一次，因为这些顾客就是美容店的精准销售人群，那么这12次拜访怎么可能五六次就成功呢？只要能成交，就能赚钱，根本不存在赔钱的可能。

4.而最后一个让客户赚了一个亿。这一条是整个活动的重中之重。如果这个没有做好，那么基本上这个活动就是昙花一现，不可能做到年盈利320万。

因为这个活动实际上是一种分割更多客户的手段。每个月客户收到返现的时候，老板都会让客户转发朋友圈。朋友圈的内容几乎是美容店“轻”营销的翻版。

朋友圈的作用我就不多说了。大部分都是同城的朋友。当我们看到福利活动时，参与度要高很多，也就意味着我们的成交率会比平时高。

同时，老板还向顾客承诺，只要是来自朋友圈的，所有交易的80%都会返还给店铺。比如成交1000元，那么客户就可以获得800元的奖励，这么高的奖金。你认为顾客愿意吗？

即使有这么高的回报率，顾客也会比实体店的员工更加积极。如果一个客户做了10笔交易，那么1000笔客户交易就是一个巨大的数字。

但是，老板一分钱都出不起。他雇佣了一群免费推销员。而且，这些业务员都是店里的精准客户。很有可能他最后赚的钱都花在店里了。

以上内容摘自我的专栏，具体实操和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。