今天被学生问及，有的博主说一个月能赚一万多，有的说赚钱特别难。谁在撒谎？

这个问题特别有代表性。写一篇文章详细解释一下这个问题。

小红书赚钱吗？我可以肯定的说，不仅可以，还特别赚。

小红书是一个变现效果特别好的平台。原来，我是从种草开始的。很多人都养成了网购前看小红书做功课的习惯。

如果你不相信我，你可以考虑一下。买口红前，你会打开小红书看试色吗？去美甲店，把图片给美甲师看，不就和小红书一样了吗？

再加上女性用户多，消费能力强，所以特别受广告主欢迎。每年各大品牌对小红书都有巨额的宣传预算。

对我自己来说，去年订了44个定制单，在我的账上可以看到，不能造假。

平均每个月有3-4个业务单，业务单报价是粉丝数的5%-10%。

由此产生的知识付费、销售、分销收入超过20万。

我也在做一个比较冷门的理财领域，业务订单比较少。如果是热门美妆、家居、母婴博主，报价能达到10%-20%的粉丝。以前认识一个海淘博主，发了半年小红书，收入15W。

去年看到一个40万粉的美妆博主，在视频里自爆自己月入10万。评论区很多人说她吹牛，但业内人士都知道，这真的不是傻子。

如果她撒谎，她肯定说得更少。

既然如此，为什么很多博主都说赚不到钱？

第一，博主的收入有非常严重的头部效应。

1000粉，一个广告可能只要200元，但是一万粉的价格就达到1000，十万粉破万。

但是很多新手，不懂操作技巧，想突破万粉瓶颈，要一两年才能算出性价比，月均收入几百元，很不合适。

我当时在5000粉左右的阶段，曾经很迷茫:我说小红书赚钱了，为什么我的业务单子报价都那么低？后来我报了一个小红书训练营，系统的学习了商业报价的知识，然后豁然开朗。

我80%的收入都是粉丝超过5万以后赚的因为自媒体是个“养鹅”的行当。一万和十万粉丝的博主，用几乎相同的劳动收到同样的广告，收入却相差数倍。

但是很多人，没有这个耐心，发现赚不到快钱就会打退堂鼓。自然，他们坚持不到天亮。

第二，对商业化的认知不同。

平台小红书，是最不可或缺的商业榜单。从以往学生的案例来看，只要走对了路，十几个粉丝就能到处收到广告。

但是过早的商业化必然会伤害粉丝的粘性(所谓“只是坏菜”)。如果不是特别缺钱的话，周舟建议最好还是克制一些前期的商业化(尤其是真人出镜数)。

先说粉丝的增长，你赚钱的日子还在前面。

比如我很喜欢哔哩哔哩知识区up，它很小，很透明，很通透。是专门做内容的，粉丝数达到了百万，所以也就三四倍而已。但是你能说他们的账号一文不值吗？你能说他们以后不赚钱吗？

第三，方向不对。

一些账户类型，如句子总结、视频剪辑、人工做账、阅读打卡等，自身业务清单流动性较弱。

很多账号的收入来源根本不是广告。而是靠卖货赚钱，卖号赚钱，榨干钱，花钱买知识赚钱...

很多人就是看到有些笔记好评度很高，觉得“这么简单我自己就能做”，也是这样做，很努力，但还是赚不到钱。感觉“自媒体赚钱是骗人的”。

我之前在文章里多次说过，做数字的时候，一定要从实现方式上把内容的形式反过来，也是为了防止人们做这种无用功。

其实一个账号的商业价值评估标准是很复杂的，涉及到域、粉丝粘度、近期数据表现、账号风格等等。

一般来说，特色鲜明，粉丝粘度高，数据表现好，这样的账号会更容易受到甲方的青睐。

当博主越久，越觉得光是吃饭真的是个技术活。拿品牌钱，对品牌负责，做好传播效果的笔记。同时也要考虑粉丝的体验，做到内容和商业化兼顾。

这背后，还有更多只能在实战中慢慢摸索的技巧，比如价格谈判、业务单撰写、高效沟通、网络维护等。

所谓行家看门道，外行看热闹。爆钱增粉只是博主长征的第一步。希望通过我的文章/课程，大家能学到一些真实的经验，成为真正能赚钱的自媒体人。