作者:张熹

来源:蓝色媒体交易所

天天逛淘宝，关注阿里巴巴，管它叫马云爸爸，但我相信没几个人知道阿里妈妈是个什么鬼。

据了解，阿里妈妈是阿里巴巴旗下的互联网广告交易平台。

3月27日，阿里妈妈宣布进一步推进内容导购，打造内容联盟，开放以头条、直播为代表的各大超级APP接口，实现更精准的导流。

去年，阿里妈妈通过“引力”计划引入了大量垂直导购媒体，试图实现从以产品营销为主的传统电商向内容营销的电商模式转变。

你什么意思？

一句话，把内容生产成“商品”，然后卖出去。

也就是说，各个媒体、内容分发平台、达人、直播网络名人...也可以分为广告、精准营销和卖东西赚钱，就像导购平台一样。

阿里方面表示，该联盟已经引入了多个大型信息媒体平台。2016年媒体份额突破100亿，主要制作电商导购的自媒体和专家份额达到20亿以上。

阿里诞生于2006年，当时门户网站还处于全盛时期。

众所周知，广告取决于两样东西，一个是广告主，一个是媒体。如果想把两者连接在一起，但中间没有提供核心价值观的平台，阿里巴巴有平台情结，阿里妈妈“让世界没有硬广告”应运而生。

其实马云很早就知道如何利用好媒体的力量。

回忆起借3万块钱成立中国黄页的经历，马云提到:当时突然遇到一个竞争对手——杭州电信。马云跟他们斗，甚至用美人计。然而，所有这些都无济于事。最后他在钱江晚报写文章说中国电信打压小企业，以后杭州电信会和他合作。

内容实现

如果阿里爸爸告诉你“明天会更好”，那么阿里妈妈的意思就是“跟着我，每顿饭都会有肉吃”。

今年阿里妈妈联盟将开放自媒体、淘宝达人、直播网络名人等渠道。同时开放系统，与更多资讯平台、自媒体平台合作，完成产品开放。

对于内容生产者来说，这或许也是另一种很好的内容变现方式。

内容创作已经成为一些自媒体和有才华的人的重要收入来源。腾讯、百度、今日头条、阿里都抢着分享给自媒体。

垂直电商、社区电商、微信业务等。都在抢占阿里巴巴的市场份额。阿里和竞争对手需要探索新的流量变现方式。

随着微博、微信等垂直电商的兴起，基于内容的导购逐渐成为电商战略的重点之一。

留住创作者最好的办法就是帮他们赚钱——让内容逐渐变成内容电商。以电商起家的阿里和属于它的微博是最激进的，他们渴望所有的内容创作者卖货。

早在2014年上半年，阿里就开始招募买手和专家，独立铺开内容导购，在手机淘宝App首页开设了“好货、必买榜、爱购物、淘宝头条、淘宝直播”五大入口。导购的内容一旦面向交易，商家就会向导购平台支付佣金，多位专家告诉蓝美惠，阿里巴巴从商家获得的佣金比例是20%。

阿里妈妈表示，以自媒体为代表的内容生产主力，变现方式单一；另一方面，2016年社交流量全面爆发，优质传播内容需求缺口扩大。

从传统的以商品导购为核心，到以内容消费为核心的合作，包括内容生产、个性化商品库、图文专题、视频直播、橱窗推荐等丰富素材的制作和分发。，根据不同流量场景的商业属性，拓展电商的外延，帮助流量主提升变现能力。

路径探索

2003年，阿里面临一个选择，电商还是社交，最终决定继续做电商，因为他当初选择了电商。微信的突然发力一度让阿里措手不及。他说微信起来的时候，他天天挠头发。但如果选择了电商这条路，就一定要坚持下去，因为社交阿里不一定能赢。

从社交转到电商总是很容易的。微信火了之后，微店和微信业务如雨后春笋般涌现。各种代购和口罩在朋友圈不断刷屏，用户可以在不扰民的情况下接受。然而，从电子商务转向社交网络并不容易。无论阿里旺旺的装机量有多少亿，用户都不能用它和朋友聊天。支付宝想社交同样崎岖。

近年来，“收藏五福”、“大学生生活圈”、“熟人登录好友账户”等功能让支付宝“火”了一阵子，但这些功能并没有给支付宝带来实质性的收益，反而适得其反。

尤其是支付宝的“圈子”事件，因为“情色”信息，争议远比以前大。

马云也反思了这件事。在湖畔大学的开学典礼上，他提到了支付宝的“圈子事件”。他说公司高层没有人提前知道要做这件事，但是事情很快就失控了。他反思了这件事，当天给支付宝管理层打电话，都没有打通。“他们都飞到美国去了。”马云认为，这是他们和腾讯相差甚远的地方，没有及时做出产品的反应机制。

说到微信红包对支付宝的冲击，真的可以用“满地找牙”来形容。社交媒体可能真的不能给阿里带来价值，但是云计算和大数据可以。

不知道阿里妈妈会不会学支付宝，找到自己的路。