最近拼多多处于风口浪尖，但今天我不想说它的企业文化和三观。今天想和大家分享品多多的砍价套路。
品多多一直有个入口。这个入口叫“免费砍价”。虽然是一个小入口，但是承载了品多多引流和促进消费三大功能，可以说是非常重要的功能。但是，如果你点击进入这个入口，你不需要30分钟就可以离开这里。接下来我会和大家一步步拆解这一段的玩法和套路。
今年第一次接触这个板块，来自一个小伙伴分享的议价环节。众所周知，腾讯已经煞费苦心禁止电商链接和砍价套路，但还是抵挡不住拼多多的进军，让你点进去的永远是一招。有一系列的故事要告诉你，有一系列看不懂的火星文，有一系列好朋友的邀请码。就举两个栗子给我们感受一下。
不知道的话，我还以为是回到火星时代了呢！将“拼多多”、“抄”等词替换为拼音、谐音、变形等。，连文案都隐隐约约的指向抄袭。当你真的复制并开启了品多多的帮助，你就真的进入了品多多的大套路。接下来我就结合我的亲身经历来一一分析。
首先，你只能通过订购红包帮你的朋友获得价格
你为什么选择红包？因为是拉你进游戏，所以不管你选哪个，都会弹出一个对话框叫直接拿卡，显然比旁边的两个划算多了，于是你就开始愉快的选择产品，从餐具到iphone，想要什么都有。你真的认为你是幸运女神眷顾的对象吗？不是，这张牌上有三个字，浅浅的，小的，叫“有机会”和合在一起叫，有机会直接拿！而且这个页面是不关闭的，只有一种选择喜欢的产品的方式。
当你选择商品的时候，这张写着“有机会直接拿”的卡片会帮你切到98%~99%，然后会直接弹出一个金币来加速切，这样你的议价百分比就可以再降低一点，最后的结果一般在2%以内。仔细想想你会不会因为这个而留在这个产品里。当你稍微犹豫要不要操作这个页面的时候，他就会弹出一个窗口告诉你马上就要剪了！
在你选好商品后，这个页面上有很多功能让你不用邀请朋友就可以砍掉一些钱。你不点一点吗？不要打扰朋友们~就像我第一次选iphone12一样，我还有0.5%的机会拿到！于是我开始了它的下一步套路。后面的截图可能有其他产品的砍价截图，不只是手机。毕竟我尝试过很多次，尝试过很多产品。
其次，切入策略帮助
我们再来仔细看看它有哪些砍价策略，这些砍价策略背后又链接了哪些模块？
1。再邀请三个人，有机会直接免费领取
看清楚了，还有机会！这一步是拉新的。可以帮你砍掉一些没有注册的新用户，大概是0.05~0.2。当然，可能还有更大的，但我还没见过。我不是说没有机会砍他们，只是机会比较渺茫！拉进来老用户，只能截0.01元或者0.02元，拉进来觉醒的老用户，可能是0.05元左右。总之你分享了，有人帮你点了，促进了品多多的日常工作。
2。朋友发红包
这是自动的。你帮了谁？当你切的时候，它会自动给你一个砍价红包。为了让你觉得剪的产品超级好拿，很快就能拿到，不能放弃。
3。加速切割金币
这也是自动的。刚开始可以点一次，好像一天最多能有三次机会。你几秒钟收集一些金币？可以直接用收集到的金币冲抵一部分现金。每次抵消的量都不一样，第一次一定是最大的。问题是，如果你想用金币来剁，你得分享。如果分享了，可能会有人点进来，这也是拉新的手段。
4。来自明星的礼物
此部分并不总是可用。反正第一次没有，第二次也没有。以后再试的时候就有了。这个板块主要做什么？打广告！视频时长12s。至于是准备未来的广告入口还是单纯的宣传，大家看看吧~不过你看完这个视频，基本上可以帮你砍到差不多剩下1%的地步。我会问你，在你开始让你的朋友帮你之前，你还剩1%。你想继续吗？
5。自由竞争
这是让你和买同样商品的人比，看谁帮忙多，谁能直接砍到0元。反正这个功能我还没成功，所以不知道跟我讨价还价的是机器人还是真实用户。如果有人免费赢得了比赛，他们仍然想留言。
6。来自天堂的红包
不奇怪，你还没做多少。有天上掉下来的官方红包让你点，还会帮你砍掉不少名额。这时候你就剩下0.5%左右了。
7。vip加速斩波
这个页面有趣多了。你点进去，她会告诉你，你浏览商品60s就可以去微信提现了。此页面上没有“取消”按钮。你点进去之后，就会是页面下的各种产品赚大钱。不动，我不动，你不倒数，你动一下，就会弹出你在当前页面下单就可以获得这40元(我没有下单就退出了这个页面)。然而，退出页面不是讨价还价的页面，而是赚大钱的页面。还有一只猪可以收集金币，还有一个提醒可以免费战斗。当你回到砍价页面，再次点击vip加速砍，还会给你五张免费彩票。如果开始抽奖，至少你已经选好了商品。这时候他会用超低的折扣让你一起争取！
你看，在你开始邀请好友之前，它已经开始引流到其他版块，用优惠券和提现引导你付费或者玩其他模块。
三。朋友帮忙
(此时你的剩余额度已经在0.5%左右了。这时候你朋友的议价只能降低0.01和0.02。当然也有一些比较便宜的项目。这个时候，你能显示出还剩多少钱吗？)
1。窃取议价货币
可以偷用户的砍价钱，但是这个砍价钱有锁限 ，会锁30分钟，30分钟后就可以用了。但是，在这30分钟内，别人可以偷你的砍价钱，30分钟后还剩多少，就看你的命了。当然，你可以使用邀请好友的功能，让他们提前为你解锁。你以为这一页的每一个邀请都能帮到你。不，最大可以提前5分钟。至于一次提高几分钟，这个我还没试过。但是20分钟左右我就只剩下4.19元了。如果30分钟不请朋友，我就剩0.21元了。
2。讨价还价红包
你需要把这个红包分享给你的朋友才可以领取。这个套路可以说是很深了。你以为只是分享吗？不，不，不算太年轻了。我们来看看砍价红包的正确流程:
①分享一个朋友开红包:在这里分享一次
②分享一个群聊，金额翻倍:已获得一部分金额。如果需要翻倍，需要再分摊一次。第二次分享到这里
③看看邀请了多少人，可以免费获得(如果有机会):点击这里抽取人数，一般是6人。反正我是6个人玩。
④分享一次，可以减少帮手: 这里再分享一次+1，可以减少3人。
⑤只要邀请3个人帮你免费获得(如果有机会): 在这里第四次邀请好友，就可以退出这个页面了。
一个砍价红包需要你分享四次好友。想想有多少用户点击它。
3。幸运免费，一刀砍成
在这里，你只需要邀请好友帮你剪就可以了，但他们都只是获得了免单的机会，这里就不截图了。毕竟我们只分享一次。
4。朋友加速切割
这里是一个定点邀请一个人。邀请的很可能是玩过这个砍价模块的老用户，但是很久没有出现了。注意这里的关键词“最高”。邀请他最高可以帮xx人砍人。你觉得邀请他真的能帮你接触到12个人吗？不，它只是最高的。很有可能这个人值2~3个人，不到0.05元。
5。使用nod加速切割
在这里，你将有三个选择。无论你怎么选择，你都会有最好的运气。你是品多多最聪明最幸运的幼崽。只要你抽奖，你就会有最好的运气。看，就剩这么多了。你想和你的朋友分享吗？
6。刀具加速度
在切到太阳的表中，有一些后面有刀的标志。当你点击刀的时候，你需要分享你的朋友来获得0.01元。刀加速只能用5次，也就是你需要分摊5次才能砍0.05元。
7。邀请好友的红包
这也是隐性福利。她会提醒你，多邀请几个人领红包，一般这个红包会比你朋友的议价略高。这时候你会邀请更多的朋友来领红包。
这时你的剩余额度快用完了，你立马觉得要砍了。分享不能停。你在这个软件上花了很多时间，分享了你的一些朋友。如果你停下来，你所有的努力都将付诸东流。这就是所谓的沉默成本。这时候你开始主动分享，主动让朋友点击。
8。主动邀请朋友
为了让你主动邀请好友，他们在切割策略中列出了部分用户，并标注了他们能接触到的最大人数。这时，他们开始了定向邀请。对于拼多多来说，是一个个回来。
四。消费陷阱
差不多是时候邀请你所有的朋友了。这时候你发现你的进步不是一个百分比，而是实实在在的一笔钱。这是最后的关键时刻，证明再坚持就能免费得到。但与此同时，另一个促进你消费的陷阱在等着你。
1。月卡章
你只需要花9.9，我就可以多给你一刀，还可以享受100元的超值福利，还有20元无门槛券。
这似乎是一笔好交易。是1: 20的杠杆率，但实际上呢？20元的优惠券分4张，每张5元。你以为随便买什么都超过10块钱的？5块钱的优惠券就像九牛一毛。还有什么低消费满减，全平台免费，大牌免费领？你相信吗？我不相信。我不相信有依据。不信的话往下看。
2。加速包(随机开放)
买了无门槛券，也就是9.9元，就可以立即获得加速包。然而鹅只帮我多切了0.03元。而且这个优惠券虽然没有门槛，但是有页面限制，而且必须是砍价活动中的页面。
3。各种套路的优惠券
此时此刻，你可能已经在品多多待了30分钟了。当你想离开的时候，拼多多就会开始播放各种你看不到关闭的弹窗。例如:
①聚宝盆:通过红包弹窗，可以点击进入聚宝盆，聚宝盆在88元满的时候提示你取钱到微信，但是需要浏览推荐页面60s，最多可以获得20元。它推荐的页面一定是便宜的，也是你平时搜索的页面。
②当前页面最高订单可免40元优惠券:哎，亲爱的，别被文案忽悠了。你知道用40元优惠券可能要花多少钱吗？至少比例是1: 10。一个企业怎么可能自己亏损？还有就是消费低。
③免票/全场免票:哇，这个我太有发言权了。你中了一等奖，中奖率1%。没有机会写。真的是免费的吗？
于是我点了进去(我的是3单免单一等奖，效果差不多)。上面说后面3单免费，但是最高一单只要40元，再多我就不给免费了。我下了3个低于40元的订单。你猜怎么着，它给了我最高40元的现金券！还是以组合券包发行，而且其实是有时效性的，3天有效期！重点，朋友们。现金券，上限，组合套餐(不是直接给你40元起的券，我可能会给你一些5元10元起的券)，有效期，你不花跟我们没关系，我们给你，你不要！这是什么？这是赤裸裸的让你花两次！
于是我果断退了钱。...
当然，在你讨价还价的后期，你会遇到各种奇妙的事情，比如:吞刀(你朋友给你切的，没切，切0元)；比如每天最多只能给3个好友砍价；比如你砍价的商品，有效期只有24h比如你辞职了，会给你各种福利和优惠，尽量留住你，让你花更多的时间和金钱在这个软件上。
今天用了4500多字写了品多多的砍价套路。也许我没有全部写完。品多多的运营方式虽然简单粗暴，但却有效的留住了用户，通过不断的数字变化、优惠激励、沉默成本，促使用户更新、留存、变现。关键是很多重要的文案都换成了小字或者其他意思，但解释权始终归拼多多所有。
当然，我不否认确实有人从拼多多获得了0元商品，但是一个人获得免费商品可能会让四五十个人打开拼多多的页面。至于商品是否好用，那就是另一回事了。
毕竟
我还卖了65块钱一个JD.COM，而拼多多说260块钱的餐具，我还煞费苦心的请了10多个朋友帮我切，然后就停在了1块钱切的地方。我有时间直接和我的好朋友在JD.COM下单。不香吗？
哎~每个人都有占别人便宜的心理~你怎么看？
