案例路径:

一个

案例亮点和可重复使用的要点

① 1元低价撬动用户心理防线

首次使用拼多多的用户，在进入拼多多商城之前，系统会弹出新福利的海报。整个页面简洁干净，突出了1元购买的商品。利用用户薅羊毛的心理吸引用户点击。

②通过抽奖增加用户的参与感

用户点击领取新人福利后，页面弹出新人惊喜礼包，即1元即可获得购买资格。系统要设置在新用户必须1元购买的后台。

本次抽奖中，利用了用户的游戏心理，让用户充分体验到1元中奖的快感，可以提高用户的参与感。

③限制购买时间，提高购买率

在1元抢购的基础上，设置了15分钟内限时抢购，让用户紧张，而且在众多商品中，以日用品居多。拼多多考虑到了全场用户可以尽快生产出购买的商品。1元抢购醒目标志和时间倒计时，方便用户产生购买，从而完成新人蜕变。

④用户可以低成本熟悉拼多多商城的拼读方法

新人1元购买不仅能让用户真正感受到优惠，还能在拼多多完成交易，体验购买方式。

比如发起竞价，去竞价，分开买，发起竞价和分开买对比强烈，有更优惠的价格。谁不想选择这样的方式呢？(拼多多可以直接选择竞价新人，也可以认为是为后续用户转发更多购买做铺垫)

⑤购买后返现活动，新用户保持

新人完成首单，页面会弹出一张返现红包的海报，点击/自动跳转到疯狂赚20元的活动页面。

每单都会有随机返现金额，20元后可以提现，30天后作废。这一步的目的是为了留住更多的新用户，并在30天内再次进行购买。

2

要优化的点和解决方案

新用户完成购买后，首页不会出现新的1元版块(未购买的新用户可以在15分钟内看到商城首页新的1元版块)。

我觉得新人1元专区没必要取消，让非新用户的人也可以浏览1元购买的商品，设置分享好友的福利(如返现金额、满券减等。)，这样也可以增加用户的转发，进行二次裂变。

三

扩展思维

全程体验后，我发现品多多的新人福利，从带来新福利到转化福利再到留存福利，可以形成一个值得参考的操作模板。

很多运营活动只关注其中的一两个。想吸粉的时候可以吸粉，想转化的时候可以转化。但是拼多多新人1元买了后面的红包，可以让用户无缝完整的体验，比只做其中一个要坚定很多。

作者:安安，原人民教师转行新媒体运营，目前涉足社交电商，服务各类餐饮商家线上运营。