今年双十一，不出意外，很多人没上车，或者是搞不清楚复杂的游戏规则，或者是受不了半夜看直播抢货。

我们别抢了。很多人都这么认为。反正有品多多，现在各大电商平台都有特别版。买下来不是更划算吗？

自从拼多多开始进军五环，淘宝和JD.COM就开始玩命了，淘宝特供版和京东京Hi现在也玩的不错。

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1元包邮越多越好？

在双十一的各大优惠活动中，最吸引眼球的其实是淘宝特别版推出的1元套餐。第一批参与者已经开始饶有兴趣地打开包装。

10元店的老板都觉得很难赚钱。“1元包邮”是怎么赚钱的？

说到1元买，还得从早些年大街小巷的1元店说起。直到今天，这样的小店依然存在。当然，现在1块钱什么都买不到。顶多能买几个红包。

然而，尽管物价上涨，但交通、人力、通货膨胀等因素无法绕过，一元购在网上依然大行其道。

从各大新闻客户端的二类电商到拼多多、淘宝、JD.COM，大家都是这么玩的。消费者在网购中的两极分化越来越严重。有的人双十一买航母，有的人早上熬夜只为了存几盒卫生纸。

几乎是每个农民工的真实写照，表面光鲜亮丽，背后却扣着扣子。即使是被消费主义洗脑的年轻人，也会为了9块9盒的泡面红了眼。

如果女人买包包不心慈手软，那么买菜一定要斤斤计较，这是永恒的真理。

大家都说品多多的iPhone真香，但是大部分每天去品多多的人还是会买一团日用品和水果。

当然，聪明的羊毛党不会只盯着拼多多，还会盯着其他特殊的app，哪里香就往哪里凑。在App store的购物清单中，淘宝特别版一度超过淘宝，向真大哥拼多多一度成为小弟。

其实这些平台的用户很大一部分是重叠的，为了留住这些用户，各家都使出浑身解数做套路，虽然这些套路出奇的一致。

典型的例子就是淘宝特别版“一元多香节”。虽然说是联合厂商回馈用户，其实是限量购买限量返还的那一套。用户想买一元包邮还得靠运气和手速。

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1元邮费如何“套路”你？

有人说，1块钱买不到，就不会被骗。买了就能赚。如果质量不好，可以将就一下。其实这是一个噱头。一元的商品都是垃圾袋，卫生纸等生活用品，但是大众化的都卖完了。

当你正在准备1元专区大买特买的时候，被告知每个用户只能有一次1元秒杀的资格，还想额外参与？请与你的朋友分享你的帮助。只要满足数量要求，就可以再试。

这种低成本的引流套路，在电商时代确实屡试不爽。

不是所有人都能1元买包邮的，所以套路出现了。既然期限内买不到，那就只能去非1元区看看了。很多消费者本来是来1元抢货的，结果稀里糊涂买了很多其他东西。

其实这种套路在所有的专用app里都很泛滥。如果不小心，你可能会低价卖掉一堆岳和康帅府回家。

比如有用户收到了淘宝的1元电动牙刷特别版，确实便宜，但充其量只能当一次性牙刷用。付出巨大的努力和期待等了好几天，真的值得吗？

当然也不能成为外卖批判平台或商家的理由。买好东西只是砍价，否则我们只是花原价买次品，完全不符合平台口号“砍价也省心”。

这样的话，真的不是真的甜！说好的联合商家，用过硬的品质让消费者受益？如果我们认为省钱只是产生大量低价垃圾，那么低价的意义何在？

如果你真的想在专题App上找大牌和正品，请劝大家冷静一下。

所有的1元店最终都会越来越高端，就像拼多多所有的9件9包邮政一样，最终都会走上高端转型的道路。毕竟1块钱里的邮费真的是一单亏。就算送空套餐，费用也不止一元。

心相同，只能自己赚白菜钱？没有一家店会一直做低端产品，特供版也一样。

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用拼多多的方式拼拼多多

根据阿里巴巴的统计，目前的平均获客成本为77.99元，但在这高昂的成本中，只有不到十分之一的支出实际上是在补贴用户。其他电商平台也是如此。在互联网获客成本越来越高的今天，用户越来越不受重视。

俗话说，只有聪明的卖家才不亏。短期的损失必须是为了持久的利润。没有哪个商人会真的成为慈善家。

参与1元包邮的商家，要么是为了冲销量，要么是为了获得品牌知名度。有的人赚，当然有的人亏，但就算亏了，也能赢点流量。

而阿里只提供流量，损失的还是商家自己，这是特价商品质量不高的重要原因。另外，因为订单激增，物流服务当然是越慢越好，只要够便宜就行。

淘宝特供版依托淘宝8亿用户，京西依托微信10亿用户，二类电商寄生在各种咨询平台和短视频平台。每个人都在疯狂扩张，试图瓜分这个正在下沉的市场的全部股票。

的确，下沉的市场依然有利可图，消费者似乎也能从中获利。

特别版App根本不是全新的业务，只是旧瓶装新酒。淘宝一开始靠这个发了财，现在感觉拼多多做大了就低了。结果，我辛辛苦苦开了一元店。说白了就是嫉妒下沉市场的购买力。

淘宝特供版1元包邮限制太多，根本没有普世价值。当越来越多的人看不到真诚的时候，就很有可能被抛弃。毕竟要不是字1元包邮，谁会特意下载淘宝特别版？

很多平台不屑于拼多多，却不知不觉变成了拼多多。这就是为什么品多多敢说这样一句话，一直被模仿，从未被超越。

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结论[/s2/]

平心而论，1元内商品的品类和质量如何让用户保持忠诚度？当大家发现1元邮费名不副实的时候，一定会果断放弃。

对于淘宝、JD.COM等平台来说，1元包邮是一把双刃剑。毕竟很多下沉市场的用户都受过拼多多的教育。品多多对付品多多的方式不一定能成功。